Встречная торговля: международно-правовое регулирование

Понятие «встречная торговля» возникло в международных экономических отношениях. По данным отдельных источников, только в период с 1979 года по 1986 год число стран, имеющих регулирование встречной торговли, возросло с 27 почти до 100. Основная причина распространения этого рода операций именно в международной торговле - нехватка иностранной валюты для расчетов в денежной форме. Считается, что до ј объема мировой торговли сегодня ведется при помощи бартера, т.е. без использования валюты вообще. Более того, считается, что преимущество бартера в том, что оборот происходит в 3 раза быстрее. Объем бартера в мире журнал Barter News оценивает в 650 млрд долларов¹ с легко прогнозируемой тенденцией к росту в период мирового финансового кризиса.

Необходимо отметить, что термин «встречная торговля» употребляется как в узком, так и в широком смысле. В широком значении встречная торговля охватывает различные сделки, в которых товар вначале поставляется из страны экспортера, а затем по второй - из страны импортера. В таком значении встречная торговля включает бартерные (товарообменные) контракты, соглашения об обратной закупке (buy-back agreement), компенсационные соглашения (offset agreement), сделки с правом распоряжения товаром и сделки с передачей финансовых обязательств (disposal and switch transactions), а также собственно сделки встречной торговли в узком смысле.

В узком значении встречная торговля² подразумевает два связанных договора купли-продажи (к их исполнению может быть подключена и третья сторона), расчет по которым производится в денежной форме, причем очень часто с использованием зачета встречных требований. В 1990 году Европейская экономическая комиссия ООН разработала Руководство по составлению международных договоров о встречной торговле, где подробно описывается техника составления подобных соглашений.

Существуют два варианта договорного оформления встречных закупок. Согласно первому изначально стороны подписывают предварительный договор, в котором принимают на себя обязательство в указанные в предварительном договоре сроки заключить два отдельных договора купли-продажи. В случае уклонения одной из сторон от их заключения, другая сторона вправе применить к ней штрафные санкции, определенные в предварительном договоре. Если в предварительном договоре они определены не были, то по общему правилу подлежат возмещению убытки³ .

При втором варианте заключаются только два договора. Условия о заключении второго договора в таком случае являются одним из условий первого. Оба этих варианта являются приблизительно равноценными для сторон, но первый вариант связывает их взаимными обязательствами несколько строже, поскольку налагает на стороны обязательство заключить в будущем два договора. При последнем варианте заключение второго договора является фактически условным, так как зависит от заключения, исполнения сторонами и действительности первого.

Уклонения продавца по первому договору от закупки товара по второму влечет его ответственность в соответствии с нормами применимого права (как правило, в форме возмещения убытков). Договором могут предусматриваться возмещение заранее оцененных убытков (англ. liquidated damages) либо обеспечение обязательств первоначального продавца банковской гарантией (ст. 14 (a,b) Руководства по составлению международных договоров о встречной торговле).

Наконец, возможен и третий вариант заключения сделок встречной закупки, когда оба договора купли-продажи по форме объединения в один. Но этот вариант имеет наименьшее практическое применение, поскольку:

1) уже в момент заключения первого договора необходимо знать все условия будущих сделок;

2) предоставление единого документа, охватывающего две самостоятельные сделки, может не встретить понимания в государственных органах и банках, осуществляющих валютный, экспортно-импортный контроль, либо предоставляющих финансирование;

3) если к исполнению сделки подключается третье лицо (на стороне продавца либо плательщика по первому договору), то переуступка прав (и ее техническое оформление) по таким договорам затруднена.

Кроме того, встречная закупка, оформленная в виде единого договора, становится слишком похожей на договор мены (бартер), законодательно ограничиваемого во многих странах (например, в Беларуси в недавнем прошлом - рентный сбор или «неденежные формы прекращения обязательств»).

По поводу участия во встречных закупках третьих лиц следует сказать особо. Очень редко встречная торговля обусловлена взаимными потребностями сторон в продукции друг друга. Чаще всего первоначальный экспортер соглашается принять встречную поставку только лишь ввиду отсутствия у импортера других возможностей рассчитаться. Поэтому экспортеру выгодно в таких случаях уступать свои права по второму контракту, например, оптовому посреднику либо непосредственному пользователю импортируемым товаром. Равно и наоборот, если в импортируемом по второй сделке товаре заинтересован лично первоначальный импортер, то первоначальный импортер вправе передать право на заключение второго договора непосредственному его производителю. Возникает вопрос: как рассматривать такую передачу прав на заключение второго договора - как уступку прав либо как перевод долга⁴ . От ответа на этот вопрос зависит ответ на другой: необходимо ли согласие другой стороны по встречной закупке на передачу прав по второму контракту (если это перевод долга