ПСИХОЛОГИЯ ОБЩЕНИЯ 10.1
Общение как реализация общественных и межличностных отношений. Значение общения для развития индивида и общества
Многие социологи и психологи определяют степень значи мости общения в системе межличностных отношений по-раз ному, с учетом специфики. Одни предпочитают рассматривать общение как основу общественных отношений, другие — как последствия отношений. Существует мнение, что общение — это отражение общественных отношений в сознании людей и самого общества. Общение можно представить как систему невидимых связующих нитей, пересекающих все сферы дея тельности человечества, оно способствует реализации безлич ных, постоянных и переменных отношений.
Процесс общения зависит от сознательного и бессознатель ного инстинктов индивида. Если сознательное общение выражается в конкретных и заранее спланированных актах, то бес сознательное происходит естественным образом. Психологи склонны считать общение совокупностью социального и пси хологического инстинктов. Для социальных психологов обще ние — это основной компонент развития индивида. Участни ки общения зачастую неосознанно определяют его место в меж личностных отношениях.
В процессе общения человек берет на себя исполнение не кой межличностной роли, возможной в системе групповых свя зей. Эта роль зависит от влияния его индивидуальных психо логических особенностей. Если человек обладает сильными психологическими качествами, то его роль в межличностных отношениях будет соответствовать понятию «лидер», и наоборот — психологически слабый человек становится исполните лем роли «козла отпущения». Выражение личностных качеств в процессе ролевого общения обязательно вызывает ответные реакции других его участников.
Межличностные отношения выражаются посредством эмо ций. Отечественные социальные психологи различают три вида
эмоциональных проявлений индивида: аффекты, эмоции и чувства. Эти проявления многогранные и различны по силе выражения, которая зависит от ситуации. Чувства принято делить на две группы. Первая группа — конъюнктивные чувства, которые сближают людей, объединяют их цели, желания. Вторая группа — дизъюнктивные чувства, имеющие разрушающую силу и отрицательно сказывающиеся на отношениях.
Общественные отношения складываются из межличностных отношений. Если межличностные отношения строятся на взаимном доверии и притяжении, то общественные основаны на единстве профессиональных и общественных целей, неза висимо от чувств и личных мнений.
Современная жизнь заставляет искать новые методы оценки общения. Значение проводящихся с этой целью исследова ний велико, так как анализ связи общественных и межличност ных отношений дает возможность понять сущность человека, его ориентиры во взаимодействии с окружающим миром, а так же состояние его внутреннего мира. В отличие от отечествен ных коллег западные исследователи предпочитают понятию «общение» термин «коммуникация». Вместе с тем разница в наименовании не означает различие сущности, поэтому и об щение, и коммуникация идентичны.
Структура общения. Коммуникативный компонент общения
Исследователи выделяют множество разновидностей струк туры общения. Достаточно распространена структура, включающая коммуникативную, интерактивную и перцептивную части. Коммуникативная часть структуры общения подразумевает простой обмен информацией. Интерактивная часть обще ния основана на взаимодействии индивидов. Перцептивная часть выражается в восприятии и познании друг друга индиви дами с целью поддержания интерактивной части общения.
Коммуникативная часть общения представляет собой вза имный обмен индивидами кодированной информацией с це лью дальнейшего ее использования, которое возможно только в случае, если оба участника распознают систему кодировки информации. Препятствия, возникающие при кодировке и де-
кодировке, часто имеют социальную или психологическую ос нову. Информация, которой оперируют коммуникаторы, мо жет быть разной по характеру и по сути: просьба, приказ, по желание, сообщение, намек.
Простейшие модели коммуникации — вербальная и невер бальная. Вербальная коммуникация использует в качестве-кодировки речь. Невербальная — четыре группы средств обще ния: паралингвистические и экстралингвистические, оптико-кинетические, а также проксемика и визуальный контакт.
Паралингвистические и экстралингвистические средства общения представляют собой различные околоречевые надбав ки, с помощью которых человек может передавать смысловую окраску своей речи (паузы, покашливание, растягивание слов и т.д.). Оптико-кинетическое общение выражается жестами, мимикой. Проксемика организует общение в пространстве и времени. Визуальное общение предполагает зрительное вос приятие друг друга общающимися.
Г. Д. Лассуэлл пре
Наверняка у вас есть товары или услуги, продажа которых приносит вам максимальную прибыль. Для быстрого старта в сети вам необходимо создание посадочной страницы (одностраничного сайта), на которой будет размещена информация о маржинальных товарах/услугах интернет магазина. За 8 лет опыта разработки конверсионных страниц мы выработали оптимальную структуру, которая позволит привлекать через landing page больше продаж. На такую структуру «одевается» ваш контент — фирменный стиль, тексты, фотографии, уникальные торговые предложения, после чего страница выходит в свет. Разработка лендинга и запуск в сети — до 7 рабочих дней. Стоит отметить, что в разработку самой посадочной страницы входит и написание копирайтером продающих текстов для вашего бизнеса, чтобы каждый посетитель страницы захотел совершить покупку именно у вас. Результат: качественно разработаная продающая посадочная страница, которая готова приносить вам новых клиентов.