Игорь Борисович Кудрявцев, сертифицированный врач, преподаватель кафедры коммуникации Рижского Университета им. Страдыня, директор “Центра Психологических исследований”.
Мета-модель и мета-моделирование – термины, известные из нейролингвистического программирования (НЛП). Мета-модель представляет собой практическую разработку, впервые описанную Джоном Гриндером и Ричардом Бэндлером в 1974 году. Основой для мета-модели послужили работы классика трансформационной лингвистики Наума Хомского (Noam Chomsky). Мета-модель определяет категории неполных или двусмысленных языковых паттернов (поверхностные структуры – ПС). Мета-модель основана на трансформационной грамматике и используется для того, чтобы распознавать обычные искажения, опущения и обобщения, делающие неясным действительный смысл высказывания (глубинные структуры – ГС). Мета-модель содержит вопросы для ее выяснения, с помощью которых можно восстановить этот действительный смысл. Мета-модель восстанавливает связи между языком и опытом и может быть использована для сбора информации, выяснения смысла, обнаружения ограничений и увеличения числа выборов. Процесс выяснения и опосредованного трансформирования глубинной структуры называется мета-моделированием.
Годы практического применения мета-моделирования внесли некоторую коррекцию в терминологическую семантику. Согласно теории Хомского, процессы, в которых участвуют люди, репрезентируя собственный опыт, описываются как совокупность глубинных и поверхностных структур языка. Под поверхностной структурой (ПС) следует понимать собственно текст, доступный для восприятия – устный или письменный. Под глубинной структурой (ГС) – лингвисты понимают действительный смысл высказывания. Заметим, что практикующие мета-моделирование – а это психологи, психотерапевты, педагоги, различного рода консультанты, специалисты по коммуникации – зачастую вкладывают в термины мета-модели несколько иной смысл.
Под ПС по-прежнему понимается текст, доступный для прямого восприятия, то есть - через обычные органы чувств. ГС же расшифровывается не только как скрытый смысл высказывания, но как некую недоступную для прямого восприятия и оценки совокупность комплексов бессознательного. В ходу метафорический образ дерева – если ПС есть листья и плоды, то ГС - то, что образовалось в результате взаимодействия семени, когда-то попавшего в почву (события реального мира), питательных соков той самой почвы и других её факторов (система представлений о мире, то есть личная карта, главный фактор апперцепции, сформированная более или менее жёстко, хотя и постоянно трансформирующаяся под воздействием внешней среды).
Причины человеческих проблем кроются в бессознательном. Согласно Хомскому – Гриндеру – Бэндлеру, неправильно сформулированные составные части личной карты не только дают выраженные нарушения в ПС – так называемую психотерапевтическую неправильность. ПС здесь лишь внешнее проявление ГС как комплекса, неосознанно управляющего как восприятием событий внешнего мира (апперцепция), так и поведением индивида. Авторы теории и практики мета-моделирования верят, что а) проявление ПС соответствует наличию в ГС идентично сформулированного убеждения, управляющего поведением человека и б) сила такого управляющего воздействия велика (нам также неоднократно приходилось убеждаться в этом на практике) – вплоть до соответствующего стратегического структурирования личных ценностей. Согласно этой теории, если мы наблюдаем в ПС, например, проявление генерализации – человек говорит: “все люди - свиньи, только одни чистые, а другие грязные”, то отношение такого человека к остальным людям подсознательно формируется именно как отношение к свиньям. Вопрос только, к кому он относит себя: вариант А – “если все люди свиньи, я тоже человек, значит – я тоже свинья” вариант Б – “все люди свиньи. НО ВОТ Я-ТО – НЕТ! Тяжело жить в свином стаде!”. Конечно, данный индивид, обладая некоторыми социальными навыками, всё же не проявляет себя как свинья. Более того, на прямой вопрос – а считаете ли вы себя и других именно свиньями – он скорее всего совершенно честно ответит отрицательно. Беда только в том, что бессознательное зачастую более эффективно управляет поведением, чем сознание. Можно не думать, что все есть свиньи, вернее, не осознавать этого, но в ГС такая вера есть, и работает она эффективно. У такого человека могут быть проблемы во взаимоотношениях с другими, выражающиеся, например, в недостатке доверия (“разве можно доверять свиньям!”), что приводит к состоянию хронического психологического стресса. Причём в данном случае человек не осознаёт и того, почему нет доверия к другим, это кажется естественным процессом. Хронический стресс является причиной заболеваний, с которыми такой клиент чаще всего и обращается на консультацию.
Составные части ГС (у Станислава Грофа есть для них удачное название – системы конденсированного опыта) не могут непосредственно восприниматься, а значит – и подвергаться непосредственной, осознанной коррекции. Однако принимая, что ПС и ГС есть части одной системы, то есть, связаны между собой и имеет место взаимовлияние одной части системы на другую, мы можем, воздействуя на ПС, произвести некоторое влияние на ГС. Влияние пусть и опосредованное, но по эффективности своей достаточно мощное. Изменяя ГС, мы воздействуем на причину проблемы – этиотропное воздействие.
Путём внимательного анализа ПС – в случае личного консультирования это прицельное слушание – может быть выявлена психотерап
Наверняка у вас есть товары или услуги, продажа которых приносит вам максимальную прибыль. Для быстрого старта в сети вам необходимо создание посадочной страницы (одностраничного сайта), на которой будет размещена информация о маржинальных товарах/услугах интернет магазина. За 8 лет опыта разработки конверсионных страниц мы выработали оптимальную структуру, которая позволит привлекать через landing page больше продаж. На такую структуру «одевается» ваш контент — фирменный стиль, тексты, фотографии, уникальные торговые предложения, после чего страница выходит в свет. Разработка лендинга и запуск в сети — до 7 рабочих дней. Стоит отметить, что в разработку самой посадочной страницы входит и написание копирайтером продающих текстов для вашего бизнеса, чтобы каждый посетитель страницы захотел совершить покупку именно у вас. Результат: качественно разработаная продающая посадочная страница, которая готова приносить вам новых клиентов.