ФИЗИОЛОГИЯ МОТИВАЦИЙ И ЭМОЦИЙ ОСОБЕННОСТИ ВЫСШЕЙ НЕРВНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ЧЕЛОВЕКА
Поведение человека и животных в естественных условиях
носит целенаправленный характер, оно служит удовлетворению
какой-либо биологической или социальной потребности.
Возникающие у живых существ желания, побуждения, потреб-
ности, которые предшествуют какому-либо действию и определяют
его, называют мотивами действия, иначе говоря - мотивациями.
Сам термин "мотивация" буквально означает то, что вызывает
движение. Современное же физиологическое определение термина
мотивация следующее: " Мотивация - это эмоционально окрашен-
ное состояние организма, возникающее в связи с определенной
потребностью, которое направляет поведение человека или жи-
вотного на удовлетворение исходной потребности.
Вся наша жизнь с точки зрения физиолога представляется
как непрерывная цепь формирующихся целей и их достижений (или
неудач). Какие же мотивации могут определять поведение чело-
века Все мотивации, согласно Миллеру, разделяют на т.н. низ-
шие (первичные, биологические) и высшие (вторичные, социаль-
ные). К низшим мотивациям относят висцеральные, направленные
на поддержание гомеостаза (голод,жажда), самосохранение особи
(страх), сохранение вида ( половой инстинкт). Все эти мотива-
ции обусловлены соответствующими инстинктами и закреплены ге-
нетически. Высшие мотивации формируются в течении жизни чело-
века, они зависят от его воспитания, индивидуального опыта.
Высшие мотивации не детерминированы генетически, поэтому у
различных людей они могут быть совершенно разными. К социаль-
ным мотивациям относят, например, стремление получать ту или
иную профессию, добиться признания, успеха, справедливости,
заработать много денег и т.д. У человека социальные мотивации
очень часто оказываются сильнее биологических; порой даже
вступают с ними в борьбу ( например люди даже готовы жертво-
вать своей жизнью во имя различных идей и т.д.)
У человека могут быть также патологические мотивации (
чаще всего при поражении гипоталамуса, например, анорексия
или булимия), а также искусственные мотивации (различные виды
наркоманий).
Каким образом формируется та или иная мотивация! Сущест-
вует ряд теорий, объясняющих возникновение мотиваций и форми-
рование соответствующего поведения.
1.Периферическая теория. Автором ее обычно считают Кен-
нона, хотя еще Декарт, а вслед за ним и Сеченов полагали, что
в основе мотиваций лежит стремление особи избежать неприятных
физиологических и эмоциональных ощущений и достичь и удержать
приятное чувственное ощущение.Например,при пустом желудке
возникают весьма неприятные ощущения "под ложечкой",и поэто-
му,согласно данной теории,человек или животное прекратить и
наполненного желудка,что и определяет его поведение.Эта тео-
рия содержит определенное рациональное зерно,однако не объяс-
няет сам механизм возникновения мотивации.
2. Дальнейшие поиски привели
к созданию другой группы тео-
рий,в которых основное внимание уделялось _ гуморальным факто-
_рам . в возникновении мотиваций.Так ,голод связывался с соста-
вом т.н. "голодной" крови,жажда - с повышением осмотического
давления крови,половое влечение ставилось в прямую зависи-
мость от уровня половых гормонов.Несомненно,роль гуморальных
факторов в возникновении мотиваций очень важна,однако гумо-
ральные факторы,как выяснилось,на способны самостоятельно
вызвать ту или иную мотивацию.Наблюдения Т.Алексеевой над си-
амскими близнецами ,у которых были раздельные головы и на-
чальные отделы ЖКТ и общая система кровообращения помогли
уточнить роль гуморальных факторов в возникновении мотивации
голода.Оказалось,что кормление одной из девочек,а значит,и
равномерное распределение питательных веществ в кровеносной
системе обоих близнецов,никогда не приводило к насыщению дру-
гой.Напротив,у второй девочки длительное время могла поддер-
живаться потребность в пище.
По-видимому,как возникновение,так и удовлетворение моти-
вации имеет множественный генез,зависящий как от нервных,так
и от гуморальных факторов,влияющих на различные структуры ЦНС.
3. Поиски структур мозга,ответственных за возникновение
мотиваций,привели к созданию _ гипоталамической теории . мотива-
ций Стеллара,который полагал,что гипоталамус является сосре-
доточением "центрального мотивационного состояния".Выводы
Стеллара основывались на следующих фактах.Во-первых,в гипота-
ламусе обнаружены нейроны,избирательно реагирующие на осмоти-
ческое давление крови,содержание глюкозы и др.веществ в кро-
ви,уровень различных гормонов и т.д.Во-вторых,раздражение оп-
ределенных ядер гипоталамуса вызывало формирование той или
иной мотивации,даже если реальной потребности организм в дан-
ный момент не испытывал.Например,у сытого животного раздраже-
ние центра голода (латеральных ядер гипоталамуса)приводило к
избыточному потреблению пищи,раздр
Наверняка у вас есть товары или услуги, продажа которых приносит вам максимальную прибыль. Для быстрого старта в сети вам необходимо создание посадочной страницы (одностраничного сайта), на которой будет размещена информация о маржинальных товарах/услугах интернет магазина. За 8 лет опыта разработки конверсионных страниц мы выработали оптимальную структуру, которая позволит привлекать через landing page больше продаж. На такую структуру «одевается» ваш контент — фирменный стиль, тексты, фотографии, уникальные торговые предложения, после чего страница выходит в свет. Разработка лендинга и запуск в сети — до 7 рабочих дней. Стоит отметить, что в разработку самой посадочной страницы входит и написание копирайтером продающих текстов для вашего бизнеса, чтобы каждый посетитель страницы захотел совершить покупку именно у вас. Результат: качественно разработаная продающая посадочная страница, которая готова приносить вам новых клиентов.