Планирование рекламной компании.
1. Формирование идеи рекламного обращения.
2. Структура рекламного обращения.
3. Выбор средства распространения рекламного обращения.
4. Оценка эффективности рекламной компании.
Вопрос 1.
Формирование идеи является первым этапом разработки стратегии рекламной компании. Если товар новый, создан на основе современной маркетинговой концепции, то идея рекламного обращения могут развивать замысел оригинального предложения, при его создании. Если товар не является уникальным, то рекламное обращение может основываться на его привлекательных для потребителя свойствах. Важно, какой из типов вознаграждения покупатель рассчитывает получить от товара (рациональный, чувственный, социальный или удовлетворение самолюбия). Рекламное обращение должно быть правдоподобным. Степень воздействия обращения зависит не только от его содержания, но и от исполнения. Исполнение может иметь решающее значение, если речь идет о схожих товарах, например: сигаретах и пиве. Идеи обращения можно классифицировать следующим образом:
1. Зарисовка с натуры, т.е. представление персонажей использующих товар в обыденной обстановке.
2. Демонстрация технического и профессионального опыта при производстве товара.
3. Использование научных данных об эффективности товара.
4. Использование свидетельств в пользу товара, т.е. когда заслуживающий полного доверия и вызывающий симпатию источник одобрительно отзывается о товаре.
5. Создание настроения или образа, когда вокруг товара создается побуждаемое им настроение или образ и не делается никаких свидетельств в пользу товара, кроме косвенно внушаемых.
6. Создание фантазийной обстановки.
7. Акцентирование образа жизни, когда показывается, что товар символизирует, определенны образ жизни.
8. Использование символического персонажа олицетворяющего товар.
Вопрос 2.
Все рекламные обращения состоят из нескольких элементов:
1. Заголовок выполняет следующие функции:
- Привлечение внимания.
- Выбор целевой аудитории.
- Заголовок должен вводить в получателя главную часть обращения.
- В заголовке должна быть идея рекламного обращения.
- Заголовок должен обещать пользу от покупки, хотя бы косвенно.
- В заголовке должно быть отражено-то новое в товаре, что интересует потребителя.
Хорошие заголовки можно разделить на пять основных типов:
1. Заголовок о полезных свойствах.
2. Провоцирующие заголовки, составленные таким образом, чтобы вызвать интерес.
3. Информативные заголовки.
4. Вопросительные заголовки.
5. Заголовки, содержащие какую-либо команду, приказывающие что – либо сделать.
Правила создания хороших заголовков.
- В заголовке должна быть заложена идея личной выгоды для потребителя.
- Желательно, чтобы заголовок содержал какую-либо новость.
- Воздействие заголовка увеличивается, если любопытство сочетается с идеей личной выгоды или новизны.
- Заголовок не должен носить нереальный хвастливый характер.
- В заголовке хорошо бы высказать мысль о том, что потребитель нашел простой и эффективный способ получения того, что он желает.
2. Подзаголовок, подкрепляет заголовок и тему рекламного обращения.
3. Основная часть рекламного обращения, содержит полную информацию и является логическим продолжением заголовка и подзаголовка. Признана объяснить, как рекламируемый товар может удовлетворить потребность. Основная часть должна быть составлена таким образом как если бы отправитель беседовал бы с одним человеком. Стиль основной части рекламного обращения:
- Прямое изложение фактов, при этом в основной части не скрывается коммерческая направленность рекламного обращения. Подчеркивается, почему именно этот товар должен приобрести покупатель.
- Повествование, т.е. в повествовательной форме, рассказывается какая, либо история, обозначается проблема и предлагается ее решение при помощи конкретных свойств рекламируемого товара.
- Самоописание, описывается достоинства организации. Наиболее часто к этому стилю прибегают общественные службы, страховые компании, банки.
- Диалог или монолог этот стиль восполняет недостатки доверия, которыми страдают повествовательные обращения. Персонажи в таких обращения сами демонстрируют полезные свойства товара, часто используются при этом жанровые сценки.
- Оригинальный жанр, характеризуется наличием каламбура, юмора, шуток, что помогает сделать рекламу запоминающейся.
4. Реквизиты, идентифицируют рекламодателя. Могут включать марку товара, название фирмы, адрес, телефон и т.д.
5. Рекламный лозунг или слоган является необязательным элементом рекламного обращения, отражает свойства товара.
Вопрос 3.
Процесс выбора состоит из нескольких этапов:
1. Принятие решения:
- О широте охвата, т.е. о проценте целевой аудитории который должен ознакомиться с рекламой за конкретный отрезок времени.
- О частоте появления рекламы, т.е. сколько раз за конкретный период времени представители целевой аудитории дожжен встретить рекламное обращение.
- О силе воздействия рекламы, чем шире охват, выше частота появления рекламы и силы ее воздействия, тем больше должен быть рекламный бюджет.
2. Отбор средств распространения информации о
Наверняка у вас есть товары или услуги, продажа которых приносит вам максимальную прибыль. Для быстрого старта в сети вам необходимо создание посадочной страницы (одностраничного сайта), на которой будет размещена информация о маржинальных товарах/услугах интернет магазина. За 8 лет опыта разработки конверсионных страниц мы выработали оптимальную структуру, которая позволит привлекать через landing page больше продаж. На такую структуру «одевается» ваш контент — фирменный стиль, тексты, фотографии, уникальные торговые предложения, после чего страница выходит в свет. Разработка лендинга и запуск в сети — до 7 рабочих дней. Стоит отметить, что в разработку самой посадочной страницы входит и написание копирайтером продающих текстов для вашего бизнеса, чтобы каждый посетитель страницы захотел совершить покупку именно у вас. Результат: качественно разработаная продающая посадочная страница, которая готова приносить вам новых клиентов.