Маркетинг товар 2
1. Товар
ВОПРОСЫ:
Три слоя товара. Классификация товаров. Марка. Упаковка. Сервис.
Товарный ассортимент и товарная номенклатура.
Жизненный цикл товара. Этапы разработки нового товара.
Три слоя товара. Классификация товаров. Марка. Упаковка. Сервис.
Определение: Товар – всё, что может удовлетворить какую-либо потребность и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения и потребления.
Товар – предполагает материальное воплощение и передачу покупателю объекта, удовлетворяющего его потребности. Услуга – не предполагает передачу некоего объекта, основана на изменении внутреннего и внешнего физического и психологического состояния покупателя.
Основной особенностью услуг является невещественный характер получаемых покупателями благ. Степень такой невещественности может быть весьма дифференцированной, что хорошо иллюстрирует следующая схема сопоставления различных типов товаров и услуг (рис.5.1).
Рис.5.1. Различия между отдельными типами товаров и услуг в зависимости от значимости вещественной составляющей.
Такая классификация дает возможность ранжировать услуги по степени свободы при ценообразовании на них. Здесь сильно и своеобразно проявляется эффект затрудненности сравнений: чем менее значим в данной услуге ее вещественный компонент, тем труднее клиентам сопоставлять между собой услуги разных фирм.
| Двухсторонний маркетинг | Маркетинг сферы услуг, который предполагает, что воспринимаемое качество услуги в значительной степени зависит от качества взаимодействия покупателя с продавцом. |
Три слоя товара:
Базовая классификация товаров по типу рынка и сроку службы
| Товары широкого потребления (ТШП) | Товары длительного пользования (недвижимость, автомобили, мебель). Товары краткосрочного пользования (продукты питания, одежда, хозтовары – Fast Moving Consumer Goods - FMCG). |
| Товары производственного назначения (ТПН) | Товары инвестиционного характера (станки, машины, здания, сооружения). Товары текущих затрат (материалы, сырьё, комплектующие, энергия, топливо). |
Дополнительные параметры классификации товаров
| Товары широкого потребления. | Повседневного спроса, предварительного выбора, особого спроса, пассивного спроса. |
| Товары производственного назначения. | Материалы и комплектующие, капитальное имущество, вспомогательные материалы. |
Бренд (торговая марка) с точки зрения производителя - имя, термин, дизайн, символ, а также любая другая характеристика, идентифицирующие товар на рынке и выгодно отличающая его от товара, который принадлежит другим производителям.
Бренд с точки зрения потребителя - совокупность физических и эмоциональных переживаний, сформированных у потребителя на основе потребления товара, восприятия элементов идентификации, продвижения, распространения, ценообразования, которые делают потребление товара и взаимодействие с ним желанным и приятным.
Брендинг – планомерный процесс создания и развития бренда, обоснования его имиджа, позиционирования, формирования комплекса переживаний потребителя от взаимодействия с брендом и товаром, продвижения их на рынке посредством отслеживания отношения к ним потребителей и модификации товара и бренда в соответствии с ожиданиями потребителей.
Марочное название – имя, термин - часть марки, которую можно произнести.
Марочный знак – символ, дизайн - то, что можно показать и увидеть, но нельзя произнести.
Логотип – оригинальное начертание МН
Товарный знак – марочное название и/или марочный знак, зарегистрированные в установленном Законом порядке, с целью приобретения исключительных авторских прав на их использование.
| БРЕНД | |
| Идентификация | Соотнесение |
| Формируется ПРОДАВЦОМ (производителем) | Формируется ПОТРЕБИТЕЛЕМ и частично покупателем |
| Совокупность элементов (атрибутов) отличающих наш товар от других товаров. | Способность соответствовать ожиданиям покупателя, эмоциональное желание обладать товаром, отождествление себя и бренда. |
| "Он (бренд) не такой – он другой" | "Он – это я" |
| Товар марочное название марочный знак упаковка дизайн, внешний вид товара потребительские свойства товара Реклама (продвижение, коммуникация) рекламный девиз рекламный образ фирменная мелодия используемые средства рекламы стиль рекламы Распределение каналы распределения оформление мест продажи общение торгового персонала Цена уровень цены скидки, наценки | - имидж товара, реальный и ожидаемый положительное отношение к товару мнения референтных групп ценност
Оценок: 1005 (Средняя 5 из 5)
Наверняка у вас есть товары или услуги, продажа которых приносит вам максимальную прибыль. Для быстрого старта в сети вам необходимо создание посадочной страницы (одностраничного сайта), на которой будет размещена информация о маржинальных товарах/услугах интернет магазина. За 8 лет опыта разработки конверсионных страниц мы выработали оптимальную структуру, которая позволит привлекать через landing page больше продаж. На такую структуру «одевается» ваш контент — фирменный стиль, тексты, фотографии, уникальные торговые предложения, после чего страница выходит в свет. Разработка лендинга и запуск в сети — до 7 рабочих дней. Стоит отметить, что в разработку самой посадочной страницы входит и написание копирайтером продающих текстов для вашего бизнеса, чтобы каждый посетитель страницы захотел совершить покупку именно у вас. Результат: качественно разработаная продающая посадочная страница, которая готова приносить вам новых клиентов. © 2016 - 2022 BigEdu.ru
|