Электронный маркетинг

Реферат

по дисциплине: «Маркетинг»

на тему: «Электронный маркетинг»

СОДЕРЖАНИЕ

1.Введение

2.Волны экономических преобразований

-Первая волна

-Вторая волна

-Третья волна

-Четвёртая волна

-Пятая волна

-Шестая волна

-Седьмая волна

3.Информационные технологии (Интернет)

4.Заключение

5.Литература

ВВЕДЕНИЕ

Когда у вас есть определенная цель, как вы хотите ее достичь? Конечно, в начале вы выбираете самый эффективный путь из всех, которые знаете. И когда в процессе достижения своей цели вы узнаете о более новых и прогрессивных средствах, скорее всего, было бы более разумно использовать их, а не старые методы работы. В этот момент стоит вспомнить о своей цели и задуматься: "Куда же все-таки я двигаюсь? Для чего я трачу столько усилий? Может, эти новые методы работы быстрее доставят меня к пункту назначения?" И когда вы принимаете такое решение, то возникает резонный вопрос: "Как это сделать?" Во все времена люди всегда знали, ЧЕГО они хотят. Но всегда было трудно ответить, КАК этого достичь. И как только ответ был найден, и информация об этом начинала распространяться, назревала новая волна экономических преобразований и удивительных историй о простом парне, ставшем миллионером. Давайте кратко вспомним, как это было.

ВОЛНЫ ЭКОНОМИЧЕССКИХ ПРЕОБРАЗОВАНИЙ

ПЕРВАЯ ВОЛНА:

Первой "миной замедленного действия" для экономики стали транспортные средства. Расширение системы дорог и морских путей, совершенствование самих транспортных средств, в том числе и появление паровоза, стали одними из основных причин возникновения в средние века на Евроазиатском континенте единого рынка. На тихо спящий средневековый мир обрушилась первая волна Маркетинга. Модель успешного поведения сводилась к формуле: "Покупай подешевле, продавай подороже", т.е. была, мягко говоря, эгоистической.

ВТОРАЯ ВОЛНА:

Вторая волна накатила в начале ХХ века, когда появление радио, телефона, телеграфа, мас-медиа создало условия для появления крупных корпораций и транснациональной индустриальной экономики. Появление телеграфа, мас-медиа создало условия для появления крупных корпораций и транснациональной индустриальной экономики. Иерархические связи и командные принципы стали в это время самой передовой схемой совместной деятельности людей. И хотя модель успешного поведения члена промышленного общества заключалась в стремлении занять как можно более высокое место в корпоративных структурах, этого уже нельзя было сделать в одиночку, нужна была команда. Проще говоря, чтобы заработать деньги, нужно было формировать коллектив, объединенный единой целью. В это время на экономическом небосклоне появились и новые явления: создание брэнда (иными словами - продвижение торговой марки и имиджа компании), массовая реклама и использование связей с общественностью (в первую очередь посредством СМИ).

ТРЕТЬЯ ВОЛНА:

Однако очень скоро (ибо, как уже стало ясно, экономический мир движется с ускорением) продолжающийся прогресс информационных и коммуникационных технологий преподнес следующий сюрприз. В 1941 году на химика Карла Ренборга снизошло озарение, и он изобрел новый способ продажи только что созданного им продукта - первой пищевой добавки. Для ее реализации Ренборг создал компанию Nutrilite Products Inc., которая существует до сих пор, как подразделение корпорации Amway, давно прославившейся своими миллиардными оборотами. Товарооборот только японского отделения Amway в 1997 году составил 3 млрд. долларов. А те двое, кто создал Amway в конце пятидесятых, входят в число первых десяти самых богатых людей США (по данным Forbes). По сути Ренборг явил миру новую систему бизнеса, названную впоследствии "одноуровневым маркетингом". Вместо того чтобы заниматься маркетингом своих продуктов, компания разрешает делать это независимым предпринимателям, делясь при этом с ними своей прибылью. Эти независимые предприниматели были заинтересованы в формировании и обучении (передаче информации) собственной бизнес-команды, поскольку получали определенные проценты от продаж тех людей, которых они обучили. Действенность и плюсы подобной системы поныне исследуются экономистами. Плюсы для продавцов: самые обычные люди начали создавать коммерческие сети, которые еще долго приносили им доход даже после выхода из бизнеса. Надо сказать, что эта система открыла нишу финансовой свободы миллионам американцев. Плюсы для покупателей: совершение покупок на дому - это приятное, удобное и спокойное занятие. Особенно привлекает покупателей возможность больше узнать о товарах, услугах и, конечно же, получить индивидуальную консультацию, подобрав именно тот продукт, который им нужен. О действенности прямого (одноуровневого маркетинга) красноречиво говорит тот факт, что с его помощью в 1998 году был сделан товарооборот $252 млрд.

Но самые экстравагантные последствия для экономики имел тот случай, когда компания McDonald's, Midal Mutler и некоторые другие обратили свой взор к нетрадиционно динамичному прорыву компаний, действующих по принципу одноуровневого маркетинга. Вместо того чтобы выбрасывать миллионы долларов на строительство и эксплуатацию новых магазинов, они позволили независимым компаниям (подобно независимым дистрибьюторам прямого маркетинга) делать это вместо них. Более того: эти компании должны были оплатить такую привилегию. Новый

Внимание, отключите Adblock

Вы посетили наш сайт со включенным блокировщиком рекламы!
Ссылка для скачивания станет доступной сразу после отключения Adblock!

Скачать