Введение.
Протекающие в экономике России процессы обусловливают необходимость формирования и размещения производственно-сбытовых систем, адекватных требованиям современного менеджмента. Тенденция такова, что на рынке уцелеют лишь те субъекты хозяйствования, которые сумеют создать системы распределения своей продукции или присоединиться к уже существующим. Специалисты подчеркивают, что в настоящее время руководители предприятий начинают приходить к выводу, что в одиночку им с иностранными производителями не справиться. Рынок подходит к осознанию потребности к объединению.
Объединение предполагает создание маркетинговых систем распределения. Именно здесь возникают и развиваются различные виды интеграции: вертикальные, горизонтальные, комбинированные, которые позволяют минимизировать затраты, трансакционные издержки, упущенную выгоду. Поэтому, несмотря на неосознанную, четко заявленную или реализуемую предприятием позицию в этом вопросе, на рынке объективно приходится вести постоянный поиск путей совершенствования систем распределения.
Между тем исследования показывают, что далеко не все руководители российских предприятий осознают актуальность этой проблемы, а также последствия несвоевременного ее решения.
1. Проблемы маркетинговых систем распределения в современных российских условиях.
Между тем исследования показывают, что далеко не все руководители российских предприятий осознают актуальность этой проблемы, а также последствия несвоевременного ее решения.
Об этом свидетельствуют результаты исследования предприятий страны, проведенного Российской ассоциацией маркетинга (РАМ) в 2000-2001 гг. Исследованием были охвачены 40 регионов страны, в выборочную совокупность были включены 1100 предприятий, расположенных во всех семи федеральных округах. Руководителям исследуемых предприятий был задан обширный перечень вопросов, причем опрос проводился по одной программе по состоянию на 1 июля 2000г. и 1 января 2001 года. Такой план исследования позволил получить не только ответы на заданные вопросы, но и изучить изменения мнений опрашиваемых, происшедшие в течение полугода.
По данным РАМ, среди восьми внешних, инфраструктурных проблем, российские предприятия, расположенные во всех федеральных округах, на первое место поставили увеличение себестоимости из-за роста цен на сырье, ресурсы и комплектующие. Больше всех эта проблема волнует предприятия Дальневосточного федерального округа – 82,6% из числа опрошенных предприятий, меньше всех – предприятия Центрального округа - 65,9%. Большой разброс мнений обусловлен влиянием географического фактора.
Данная проблема комплексная: с одной стороны, здесь отчетливо прослеживается влияние внешних по отношению к предприятиям и объективных для них факторов; с другой стороны, просматривается влияние такого субъективного фактора, как системы распределения. Мы не ставили перед собой задачу определить долю влияния на себестоимость продукции каждой из групп факторов, однако можно предположить, что «вклад» неэффективных систем распределения в данный процесс весьма существенный. По нашим данным упорядочивание систем распределения товаров в стране позволяет получить ощутимый социально-экономический эффект, который проявляется в возможности снижения розничных цен на товары массового спроса в 2-3 раза без ухудшения их качества.
В ходе исследования РАМ была сделана также попытка выявить проблемы маркетинга и сбыта, которые волнуют в настоящее время российские предприятия. В результате проведенного опроса были получены интересные данные о пяти наиболее сложных маркетинговых проблемах, среди которых названы следующие: недостаточное знание о рынке, низкая осведомленность потребителей о продукции, низкая конкурентоспособность цен на производимую продукцию, несоответствие качества продукции требованиям рынка и невысокий имидж предприятия или марки на рынке.
Проблемы маркетинга и сбыта, волнующие российские предприятия
(в процентах к числу опрашиваемых).
Проблемы маркетинга предприятий
Федеральные округа
Дальневосточный
Уральский
Южный
Сибирский
Северо-Западный
Приволжский
Центральный
Таблица 1
1. Недостаточные знания о рынке
21,7
31,4
20,0
20,2
15,4
15,9
20,1
2. Низкая осведомленность потребителей о продукции
6,5
9,8
11,4
19,1
14,4
17,0
18,7
3. Неконкурентность цены на выпускаемую продукцию
17,4
15,7
12,9
15,7
17,3
16,3
13,1
4. Несоответствие качества выпускаемой продукции потребностям рынка
6,5
15,7
10,0
10,1
7,7
10,6
10,6
5. Невысокий имидж предприятия/марки
4,3
5,9
2,9
3,4
5,8
9,2
7,8
С одной стороны, полученные в результате опроса данные не содержат ничего нового: периодическая печать, опыт практической деятельности свидетельствуют о том, что сегодня именно эти проблемы постоянно находится в поле зрения руководителей предприятий любой отрасли. Причем следует подчеркнуть, что в большей степени волнуют эти проблемы не отдаленные регионы, а Центральный, Южный, Приволжский.
С другой стороны, напрашивается неожиданный вывод: пре
Наверняка у вас есть товары или услуги, продажа которых приносит вам максимальную прибыль. Для быстрого старта в сети вам необходимо создание посадочной страницы (одностраничного сайта), на которой будет размещена информация о маржинальных товарах/услугах интернет магазина. За 8 лет опыта разработки конверсионных страниц мы выработали оптимальную структуру, которая позволит привлекать через landing page больше продаж. На такую структуру «одевается» ваш контент — фирменный стиль, тексты, фотографии, уникальные торговые предложения, после чего страница выходит в свет. Разработка лендинга и запуск в сети — до 7 рабочих дней. Стоит отметить, что в разработку самой посадочной страницы входит и написание копирайтером продающих текстов для вашего бизнеса, чтобы каждый посетитель страницы захотел совершить покупку именно у вас. Результат: качественно разработаная продающая посадочная страница, которая готова приносить вам новых клиентов.