Ценовой маркетинг предприятия

Содержание

Введение
Глава 1. Теоретические основы ценовой политики организации
1.1. Характеристика внешних факторов процесса ценообразования
1.2. Установка целей ценообразования
1.3. Особенности разработки ценовой стратегии фирмы
1.4. Выбор метода ценообразования
Глава 2. Практические аспекты ценового маркетинга в организации
2.1. Показатели структуры рынка потребительских цен
2.2. Особенности установления цен на продукцию со скидками
2.3. Установление дискриминационных цен
2.4. Особенности установления цен на потребительские услуги
Глава 3. Практические примеры функционирования ценового маркетинга в организации
Заключение
Список используемой литературы.


Введение.

Ценовой маркетинг в деятельности организации на сегодняшний день играет существенную роль, что обусловлено многочисленными причинами, среди которых осознание ведущими российскими и иностранными менеджерами необходимости уделения данному вопросу особого внимания. Поскольку результаты правильного и грамотного управления маркетинговой деятельностью в организации, в том числе и ценовым маркетингом, обуславливает общую эффективность финансовой деятельности организации в целом. Каждый грамотный руководитель на сегодня осознает необходимость дополнительного изучения ценового маркетинга и внедрения его в деятельность своей организации. Таким образом, названные особенности являются, пожалуй, ключевыми при определении актуальности рассматриваемого вопроса. Данный вопрос с момента его возникновения претерпевает постоянные изменения, новшества, которые возникают посредством внедрения новых идей по развитию деятельности предприятия на основе уже имеющихся знаний о ценовом маркетинге. Таким образом вопрос ценового маркетинга в организации является одним из актуальнейших на сегодняшний день для рассмотрения.
Целью настоящей работы является комплексная и всесторонняя характеристика имеющихся на сегодня знаний и навыков в сфере ценового маркетинга, подтвержденная примерами причинно-следственной связи между внедрением управления ценовым маркетингом в организации и непосредственно финансовыми результатами ее деятельности. В качестве объекта исследования выступаю конкретные организации, на примерах которых прослеживаются особенности воздействия факторов и средств ценового маркетинга. В качестве предмета исследования выступает ценой маркетинг, рассматриваемый в полной совокупности всех составляющих данного направления в управлении деятельностью организации.
В связи с поставленными целью, объектами и предметом в работе предполагается необходимым выполнение следующих задач: 1. Дать характеристику внешних факторов процесса ценообразования, 2. Определить особенности разработки ценовой стратегии фирмы, 3. Описать показатели структуры рынка потребительских цен, 4. Выявить особенности установления цен на продукцию со скидками, 5. Определить особенности установления цен на потребительские услуги, 6. Показать практические примеры функционирования ценового маркетинга в организации и их последствия.
Информационную базу для написания данных работ составляют многочисленные труды авторов- ученых, статьи ведущих руководителей организаций, а также некоторых ресурсной сети интернет, главным образом отражающих современные тенденции и перспективы развития ценового маркетинга в организациях.




Глава 1. Теоретические основы ценовой политики организации
1.1. Характеристика внешних факторов процесса ценообразования
Во многом решения по установлению той или иной цены определяются внешними по отношению к предприятию причинами. В одних случаях эти причины значительно уменьшают свободу предприятия в установлении цены, в других – не оказывают заметного влияния на свободу ценообразования, а в третьих – значительно расширяют. Следовательно, перед началом разработки ценовой стратегии должны быть установлены границы свободы предприятия в установлении цен на предлагаемые товары.
Основные внешние факторы ценообразавания :
- рыночная среда,
- потребители,
- конкуренты,
- государство.
Важным элементом, определяющим степень контроля фирмы над ценами является рыночная среда, в которой она работает. В зависимости от того, кто контролирует цены, можно выделить три основных вида рыночной среды.
Среда, в которой цена контролируется рынком, характеризуется высокой степенью конкуренции, сходством товаров и услуг. Фирмы, пытающиеся установить цены выше, чем установившиеся на рынке, привлекут незначительное количество покупателей, поскольку спрос на товары уменьшится, и потребители переключатся на продукцию конкурентов. Аналогично предприятие достигнет немногого и при снижении цен, поскольку конкуренты ответят тем же. Засекретить ценовую стратегию фирмы невозможно. Успешная стратегия быстро подхватывается конкурентами. Поэтому необходимо видеть перспективы выбранной ценовой стратегии и не допускать перехода конкуренции в ценовые войны.
Среда, в которой цены контролируются фирмой. Ей присущи ограниченная конкуренция, различия в предлагаемых товарах. В таких условиях предприятию проще функционировать. И при высоких, и при низких ценах покупатели на товары находятся. Выбор цены зависит только от ценовой стратегии и особенностей рынка.
Среда, где цены контролируются правительством, распространяется в большинстве стран на коммунальные услуги, общественный транспорт и ряд других отраслей.