Маркетинг в оптовой торговле 2

МАРКЕТИНГ В ОПТОВОЙ ТОРГОВЛЕ

Введение

1. Сущность оптовой торговли

2. Оптовые посредники

Литература.

ВВЕДЕНИЕ

Современная рыночная экономика — это гибкая систе­ма приспособления производства к потреблению на осно­ве инструментария маркетинга. Механизм ее реализует­ся посредством функционирования определенных эконо­мических институтов и, прежде всего, целостной систе­мы посредничества, базирующейся на актах купли-про­дажи товара или услуги.

Отечественная история развития торговли свидетель­ствует, что только в начале тридцатых годов, после отка­за от частной предпринимательской деятельности в на­родном хозяйстве, национальная статистика оциально зафиксировала категории - оптовая и розничная торгов­ля, определив их понятийное содержание. В предшеству­ющий период четкого экономического признака деления торговли на оптовую и розничную фактически не суще­ствовало.

Традиционно считается, что оптовая торговля - это продажа относительно крупными партиями, а деление и продажа уменьшенных партий, отличающихся от стан­дартных размером или количеством, - розница.

В отличие от розничной, оптовая торговля практичес­ки всегда связывалась с партионностью товара, опосредуя начальную стадию их движения на рынок. Какого-либо другого признака, в частности, движения товара в личное или производственное потребление, поступления товара в торгово-сбытовую сеть для дальнейшей перепро­дажи и пр., фактически не существовало. В России в действующих в настоящее время нормативных документах нет конкретного определения понятия «оптовая торговля». При этом ни одним нормативным документом не регла­ментирован обязательный размер минимальной партии поставки, не установлен также и порядок расчетов.

Именно в этот период, в связи с отказом от практики частной предпринимательской деятельности в стране, ста­тистическими нововведениями (для целей учета) было определено понятийное содержание оптового и розничного товарооборота. Продажа товаров для дальнейшей пе­репродажи стала именоваться оптовой торговлей, а про­дажа товаров в сферу личного, индивидуального потреб­ления - розничной торговлей.

1. СУЩНОСТЬ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ

Мировая практика выделила следующие виды оптовой торговли:

— торговля через оптовую закупочную сеть, к которой относятся биржи, ярмарки, аукционы, оптовые продоволь­ственные рынки. Осуществляет закупку урожая сельско­хозяйственных культур, сырьевых материалов и других подлежащих складированию товаров, таких, как зерно, хлопок, шерсть, металлы, металлолом. Необходимо по­стоянное наблюдение за изменением конъюнктуры рын­ка (биржи, выставки, аукционы) для снижения риска, связанного с колебаниями цен;

— торговля по прямым производственным связям. Она обычно соединяет две последовательные стадии производ­ственного процесса; особое значение она имеет в торговле черными металлами и сталью;

— оптовая торговля сырьем и материалами. Данный вид оптовой торговли в свою очередь включает в себя:

оптовую торговлю с централизованной доставкой това­ров. Оптовый торговец осуществляет снабжение товарами розничных торговцев и также предоставляет им об­ширный сервис;

— оптовая торговля с получением товаров у поставщи­ка. Клиент оптового торговца, розничный торговец или крупный потребитель самостоятельно забирают товар;

— оптовая торговля «Cash-and-Carry» с оплатой налич­ными до приемки и транспортировки товара покупате­лем (оптовая торговля по методу самообслуживания). Данный вид оптовых продаж осуществляется постоянным потребителям (розничным торговцам, владельцам ресто­ранов и столовых), которые комплектуют свои заказы на складе по методу самообслуживания. Оплата товара осу­ществляется за наличные (cash), клиент осуществляет погрузку и вывоз товара (carry) самостоятельно (самовы­возом). Например, розничный торговец может ежедневно самостоятельно приобретать необходимое дневное коли­чество овощей и фруктов на центральном рынке. Анало­гичную операцию проделывают рестораны, закупая на рынках партии овощей, рыбы, мяса и пр.;

— оптовая торговля со стеллажей (RackJobber). Круп­ные предприятия розничной торговли предоставляют оп­товому торговцу торговые залы со стеллажами или пло­щади на стеллажах. Торговец за свой счет осуществляет текущее наполнение стеллажей, как правило, несложными товарами и забирает обратно непроданные товары. Этим он снимает нагрузку с розничного торговца и дополняет его ассортимент. Катего­рия оптовая торговля определяется как «любая деятель­ность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использо­вания».

При этом целесообразность наличия оптового звена товародвижения обосновывается тем, что оптовики обес­печивают эффективность торгового процесса. Эта эффек­тивность достигается тем, что: во-первых, мелкому про­изводителю с ограниченными финансовыми ресурсами не под силу создать и содержать организацию прямого мар­кетинга; во-вторых, даже располагая достаточным калиталом, производитель скорее предпочтет направить сред­ства на развитие производства, а не на организацию оптовой торговли; в-третьих, эффективность деятельности оптовиков наверняка окажется выше благодаря размаху операций, большему числу деловых контактов в сфере розницы и наличию у них специальных знаний и уме­ний; в-четвертых, розничные торговцы, имеющие дело с широким товарным ассортиментом, нередко предпочи­тают