Маркетинг в биржевой деятельности

МАРКЕТИНГ В БИРЖЕВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

1. Развитие биржевой торговли

2. Виды биржевых контрактов и сделок в системе маркетинга

3. Маркетинг биржевых услуг

1. Развитие биржевой торговли

Зарождение биржи связано с развитием торговых отношений. Первые собрания купцов в Японии относятся к 1 в.н.э., в Древнем Риме — к концу II в., во Флоренции — к XIII в.н.э. К началу XVII в. в европейских госу­дарствах сложились регулярно действующие рынки оптовой торговли, кото­рые по существу стали прямыми предшественниками современных бирж. Слово «биржа» приобрело нынешнее з начение благодаря меняле и маклеру Ван дер Бурсе, живше му в XV в. в г.Брюге (Нидерланды). На площади возле его дома находились гостиница и склад товаров, здесь собирались купцы из разных стран для торговли векселями, товарами, обмена инфо р­мацией. Герб на доме менялы состоял из трех кошельков (позднелатинское bursa — кошелек).

Сначала торговцы привоз или свои товары непосредственно на биржевые склады. Затем биржевая оптовая торговля стала вестись по образцам. По­мимо ценовых сде лок, на биржах проводились страхование товаров , а также торговые опе рации с векселями. Со временем биржи разделились на товар­ные и фондовые, хотя продолжают существовать и универсальные биржи, проводящие операции купли-продажи как товаров, так и ценных бумаг.

Если на заре своего существования биржа воспринималась бол ее всего как определенное место купли-продажи, то для современной биржи купля-продажа товаров не является пе рвостепенной задачей. Главными для биржи стали:

определение цен товаров на перспективу и обеспече ние ценовой гласности; согласование планового и фактического спроса и предложения; страхование от колебаний цен.

В настоящее время бирж а воспринимается как сложный функциональ­но-информаци онный организм, предназ наченный для всесторонней организа­ции рынка и рыночной деятельности. Инструментом, позволяющим опреде­лить перспективную цену в маркетинге, является биржа. Исходное тре бова­ние к торгам на бирже — гласность. Цена, по которой на бирже заключа­ются контракты на поставку продукции, всегда определяется гласно. Благодаря гласному торгу выявленная цена сразу же поступает в компью­терную систему, и на сле дующий день экономические и финансовые газе ты публи куют цены, по которым заключались контракты по каждому биржевому товару. Каждый продаве ц и покупатель, в каком бы месте он ни находился, прежде че м заключи ть контракт на куплю-продажу продукции, может оз­накомиться с це нами на крупне йших биржах мира.

Совреме нная биржа — это ме сто заключения планов-контрактов на по­ ставку про дукции исходя из прогнози руе мого спроса и предложения. Изме­нение п рогнозных оценок в зависимости от множе ства происходящих событий (климатических условий, экономических, политических, социальных процес­сов) выражается в продаже «лишних» планов-контрактов или приобретении новых.

2. Виды биржевых контрактов и сделок в системе маркетинга

В биржевом контракте оговариваются сроки поставки товара, цена то­вара, его каче ство и количество. Наличие товара на бирже в момент за­ключения сде лки не является необходимым условием.

В биржевой практике различаются два главных типа сде лок: сделки на реальный товар и фьючерсные сде лки. При осуществле нии сделк и на ре­альный товар продавец должен располагать товаром в наличии и предъ­явить его к поставке в срок, предусматриваемый в биржевом контракте. Поэтому сделки на реальный товар подразделяются на « кэш» -сде лки (или «спот») и « форварда -сделки. «К эш» -сделка представляет собой сделку на наличный товар. В этом случае продавец должен сдать товар на биржевой склад и получить специальное складское свидетельство — варрант. К по­купателю варрант переходит после заключения сделки, по нему он получает товар с биржевого склада. При данном ви де сделки срок поставки товара со склада покупателю определяется биржевыми правилами от одного до 15 дней. « Форвард» -сделки, или сделки на срок, пре дусматривают поставку реального товара в будущем. При заключении бирже вого контракта в дан­ном случае оговариваются цена товара и срок его поставки. Продавец по­ставляет товар на склад, получает варрант, оплачивает страхование своего товара и его хранение на складе . Когда истекает срок поставки, продавец передает варрант покупателю в обмен на чек.

Фьючерсные (срочные) сделки осуществляются с товарами, которых в момент заключения сделки в наличии нет. Фактически происходит акт куп­ли-продажи права на будущий товар. При заключении фьючерсной сделки в контракте фиксируются цена товара и сроки его поставки. Сроки поставки определяются специально принятыми на биржах стандартами.

Контракты по фьючерсным сделкам появились в 1860 г. Фермерам в центральных и западных частях США приходилось отвозить свой урожай зерна на рынок в Чикаго осенью, при этом они стремились получить от торговцев зерном оптимальную цену. Естественно, что цены резко падали в условиях избыточной поставки, и фермерам зачастую приходилось сбрасы­ва ть свою продукцию в озеро Мичиган после неудачных попыток получить хоть какую-нибудь цену. К следующей весне поставки сокращались, а цена пшеницы подни