Основные особенности международного маркетинга

Содержание

I. Введение ………………………………………………..………………….. 3

II. Особенности международного маркетинга

1. Понятие, цели и задачи международного маркетинга …………….. 5

2. Концепции международного маркетинга …………………..………. 7

3. Основные решения в международном маркетинге …..…………….. 9

3.1 Решение о выходе на внешний рынок………………………….…....9

3.2 Решение о том, какие рынки выбрать. Среда

международного маркетинга ………………………………………..11

3.3 Стратегии выхода на внешний рынок ……………………………...13

3.4 Разработка маркетинговой программы……………...……………...17

3.5 Организация международной маркетинговой деятельности….…...22

III. Заключение ………………………………………………………………...23

Список литературы ………………………………...………………………….24

I Введение

Мир постепенно становится все более интегрированной системой, причем политическая интеграция различных госу­дарственных структур по своей интенсивности отстает от экономической. Расширение внешнеэкономических связей заключается в экспорте и импорте, международных аукцио­нах и торгах, денежных инвестициях в зарубежные предпри­ятия и, наконец, в существовании мирового рынка товаров и услуг, где особое место занимают транснациональные кор­порации, действующие во многих странах, использующие зарубежные производственные и сбытовые отделения, кото­рые фактически работают на мировой рынок в целом. Все это предполагает необходимостьмеждународного маркетинга — особого комплекса мероприятий по реализации товаров и услуг за пределами своей страны. Речь здесь идет о между­народных фирмах, сфера производительной и коммерческой деятельности которых распространяется на зарубежные госу­дарства и характеризуется наличием филиалов и дочерних компаний, технологическим кооперированием и специализа­цией, общностью ресурсной базы, централизацией управле­ния и подконтрольностью.

Развитие рыночных отношений в России и связанные с этим изменения в экономической деятельности многих предприятий, все больше ориентирующихся на экспорт своей продукции, а также появление торговых организаций, специализирующихся на импорте товаров из других стран, включение отечественных хозяйственных структур в между­народное разделение труда — все это требует знания функ­ций и методов международного маркетинга и умелого применения их, особенно в сфере координации производст­венной, сбытовой и управленческой деятельности предпри­ятий, коммерческих организаций, банков, страховых компа­ний и т.д.

Маркетинг на международной арене является весьма сложным, поскольку охватывает не только сбыт, но и другие сферы деятельности предприятия, в том числе производство, НИОКР, снабжение, финансы и т.д. Кроме того, здесь тре­буется глубокое понимание социально-экономических и на­ционально-культурных условий, сложившихся в той стране, с которой будет связана деятельность предприятия. Могут иметь место различия в каналах распространения, методах транспортировки и хранения, законодательном и юридиче­ском обеспечении, таможенных правилах. В каждой стране существуют национальные особенности в области средств рекламы, приемлемости тех или иных сюжетов с точки зре­ния культуры, религии, традиций и т.д., а также различия в системах определения затрат, свои квоты и валютный кон­троль. Важны также факторы научно-технического характе­ра, к которым можно отнести уровень развития промыш­ленной технологии, нововведения, модификацию товаров и услуг, квалификацию рабочей силы и т.п.

Все эти особенности значительно повышают общий ком­мерческий риск предпринимательской деятельности на между­народном рынке. Так, неустойчивость валютной системы может привести к неожиданным результатам, превращая бу­квально в течение нескольких дней исключительно выгод­ную сделку в убыточную.

Экономические, социальные и культурные особенности различных стран диктуют необходимость постоянно приспо­сабливать средства маркетинга к специфике того или иного рынка (возможно, прямо противоположного привычному внутреннему рынку). Речь идет каждый раз о специальной модели маркетинга для конкретного внешнего рынка. Надо, например, знать, что отдельные элементы маркетинговой деятельности по-разному эффективны в различных странах. Так, подход американцев основан на рекламировании своего продукта (57% затрат на рекламу в мире приходится на долю США). Европейский подход больше ориентирован на со­вершенствование системы обслуживания, т.е. на работу с распределительными сетями, с потребителем непосредствен­но в магазинах, японский предполагает внедрение научно технических достижений с целью улучшения самой продук­ции и т.д.

Поэтому от российских специалистов в области маркетинга, работающих на международном рынке, требуют­ся знания и использование не только отдельных элементов маркетинговой деятельности, но и всей системы маркетинга в том виде, в какой она получила свое развитие в зарубеж­ных странах.

II . Особенности международного маркетинга

1. Понятие, цели и задачи международного маркетинга

Международный маркетинг – это особый комплекс мероприятий по реализации товаров и услуг за пределами своей страны.

Международный маркетинг - это ответная реакция коммерческого мира на такие процессы, как рост и расширение партнерских взаимоотношений на международном рынке, возрастание производственных возможностей, быстрое обновление товарного