Современные тенденции развития каналов распределения

Курсовая работа

По предмету: Маркетинг На тему: “Современные тенденции развития каналов распределения.”

Руководитель: Дата Подпись Ф.И.О. Исполнитель: 10.05.99 Дата Подпись Ф.И.О.

НАХОДКА 1999

СОДЕРЖАНИЕ:

Стр.

Введение....................................................................................................................................................................... 3

Глава 1. Природа каналов распределения...................................................................................... 4

1.1. Функции канала распределения................................................................................................................ 5

1.2. Число уровней канала..................................................................................................................................... 6

1.3. Каналы в сфере услуг...................................................................................................................................... 8

Глава 2. Виды маркетинговых систем............................................................................................ 10

2.1. Распространение вертикальных маркетинговых систем............................................................ 10

2.2. Распространение горизонтальных маркетинговых систем....................................................... 13

2.3. Распространение многоканальных маркетинговых систем..................................................... 13

Глава 3. Решение проблем, критерии выбора оптимальных каналов сбыта 15

3.1. Решения о структуре канала..................................................................................................................... 16

3.2. Выявление основных вариантов каналов.......................................................................................... 16

3.3. Решения об управлении каналом, отбор участников канала.................................................... 19

3.4. Мотивирование участников канала..................................................................................................... 20

3.5. Оценка деятельности участников канала.......................................................................................... 21

Заключение............................................................................................................................................................. 22

Список используемой литературы.................................................................................................. 23

Введение

Большинство производителей предлагают свои товары рынку через посредников. Каждый из них стремится сформировать собст­венный канал распределения.

Канал распределения - совокупность фирм или отдель­ных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производи­теля к потребителю.

Актуальность исследования темы:

В настоящее время, решения о выборе канала распределения, о способах управления им являются важным и сложным вопросом для фирмы. Предприятие, предлагая свою продукцию, признает, что невозможно обратиться ко всем покупателям сразу, так как они очень многочисленны, имеют разнообразные вкусы и различаются по стилю покупки. К тому же, на некоторых субрынках могут быть удачно расположены конкуренты. Поэтому, предприятие и заинтересовано в выявлении тех субрынков, которые окажутся для него наиболее привлекательными и совместимыми с его целями и ресурсами.Посредники предлагают фирме больше того, что она обычно может сделать в одиночку. Важно также научиться предотвращать возникающие конфликты между участниками одного канала (Например, компания «Кока-кола» и владельцы разливочных заводов, разливающих «Доктор Пеппер»).

Целью данной курсовой работы является рассмотрение проблем каналов распределения (конфликтов, конкуренции), мотивировать и оценить действия участников каналов и по результатам изучения основных вариантов каналов научиться принимать решение об управлении каналами распределения.

Задачами курсовой работы являются:

1. Определить функции и структуру каналов распределения.

2. Выявить основные варианты канала и виды маркетинговых систем.

3. Рассмотреть проблему мотивирования участников каналов распределения.

4. Научиться принимать решение об управлении каналами распределения.

Глава 1. Природа каналов распределения

Почему производитель готов переложить часть работы по сбыту на посредников? Ведь это означает, что он в какой-то мере теряет контроль над тем, как и кому продают товар. И тем не менее производители считают, что использование посредников приносит

Внимание, отключите Adblock

Вы посетили наш сайт со включенным блокировщиком рекламы!
Ссылка для скачивания станет доступной сразу после отключения Adblock!

Скачать