Концепция системы сетевого маркетинга

Министерство образования Российской Федерации.

НОУ ВПО Гуманитарный университет.

Курсовая работа.

“Концепция системы сетевого маркетинга”

Исполнитель:

Студент факультета “Бизнеса и Управления”

3 курса 32 группы

Эсаулов Сергей Александрович

Специальность:

«Менеджмент организации»

Научный руководитель:

Мицек Елена Борисовна к.э.н.

г.Екатеринбург

2010

Содержание

Введение. 3

Глава 1. Многоуровневый маркетинг как одна из современных форм продвижения товара на рынок. 5

1.1. История возникновения сетевого маркетинга (многоуровневого маркетинга). 5

1.2. Содержание многоуровневого маркетинга. 8

1.3. Сравнение многоуровневого маркетинга и традиционного бизнеса. 1 2

Глава 2. Основные и необходимые элементы многоуровневого маркетинга.1 5

2.1. Презентация как один из важных элементов в сетевом маркетинге. 1 5

2.2. Конференция и бизнес-брифинги как одни элементов в сетевом маркетинге1 6

2.3.Сетевой маркетинг как канал онлайнового маркетинга. 1 7

Глава 3. Система работы сетевого маркетинга. 1 9

3.1. Образ работы системы сетевого маркетинга. 1 9

3.2. Пример организации сетевого бизнеса. 2 3

3.3. Ограничения, накладываемые на сетевой бизнес. 31

Заключение. 3 3

Список литературы:3 4

Введение

Сетевой маркетинг – это вариант розничной торговли методом прямых продаж. Его еще называют «многоуровневый маркетинг» или MLM (multi level marketing). Для сетевого маркетинга характерно отсутствие оптовых торговых фирм между производителем товара и продавцом - всё движение товаров проходит в сети распространителей, не порождая новых наценок. В сетевом маркетинге, как правило, не проводятся рекламные кампании в СМИ – продавец сам представляет товар покупателю, сообщает об особенностях товара, проводит демонстрацию его преимуществ.

Многоуровневый маркетинг является одним из мощных инструментом в сфере бизнеса, но, как всякий инструмент, проявляет свою мощь и силу только в умелых руках, то есть только тогда, когда и товар, и дистрибьютор составляют единую систему.

Сетевой (многоуровневый) маркетинг, известный также как MLM (multi-levelmarketing), является одной из наиболее быстро развивающихся систем в мире. Впервые появился в США после Второй мировой войны, он распространился в 60-е гг. по Западной Европе, в 80-е – по Восточной Европе, но исключая СССР, и только в начале 90-х – в России и странах СНГ. Он предоставляет хорошие возможности заняться бизнесом всем людям, в том числе и тем, у кого нет опыта работы в коммерции. Сегодня десятки миллионов людей во всем мире располагают работой благодаря системе MLM-продаж, которая, в частности, легла в основу деятельности около 5 тыс. компаний в США.

Многоуровневый маркетинг – это одна из разновидностей «цепочек дистрибуции». Существуют различные способы, при помощи которых поставщик или производитель продукции может доставить свои изделия от предприятия-изготовителя до конечного их потребителя.

Актуальность работы определяется возрастающим интересом к компаниям, внедряющим систему многоуровневого маркетинга и предлагающих своим клиентам стать непосредственными участниками маркетингового процесса.

В процессе работы используются материалы из отечественных и зарубежных библиографических источников, а также ресурсы сети Интернет. С ними можно ознакомиться в списке источников литературы.

Цель работы : проанализировав структуры и принципы работы компаний с многоуровневым маркетингом, рассказать об истории возникновения многоуровневого маркетинга.

Для достижения указанной цели необходимо поставить и решить следующие задачи:

· Охарактеризовать основы многоуровневого маркетинга и раскрыть его историю;

· Перечислить главные достоинства и недостатки многоуровневого маркетинга;

· Сделать выводы по работе;

· Оформить работу согласно стандартам.

Объектом исследования являются системы сетевого маркетинга в различных компаниях.

Предмет исследования – системы, принципы и суть сетевого маркетинга.

Содержание работы включается в себя введение, три главы, первая и вторая из которых теоретические, а третья - исследовательская, заключение и список источников литературы, из которых был почерпнут материал для написания работы.

Глава 1. Многоуровневый маркетинг как одна из современных форм продвижения товара на рынок

1.1. История возникновения сетевого маркетинга (многоуровневого маркетинга)

В 1993-1994 годах на Алтае появились экзотические для того времени способы распространения некоторых зарубежных товаров. Речь, в частности, идет о продаже лечебно-оздоровительных препаратов фирмы «Herbalife», посуды швейцарской фирмы «Zepter» и некоторых других. Суть новой системы продвижения товаров и услуг, зародившейся в США и получившей там название «multilevelmarketing» (MLM), что в дословном переводе означает «многоуровневый маркетинг» (в России стали эту систему называть «сетевой маркетинг»), заключается в следующем[1] .

Сбыт на совершенно законных основаниях может осуществляться самими потребителями этой продукции, которые создают свои уровни-сети. В основу метода положен объективный принцип общения людей при

Внимание, отключите Adblock

Вы посетили наш сайт со включенным блокировщиком рекламы!
Ссылка для скачивания станет доступной сразу после отключения Adblock!

Скачать