Выход фирмы на внешние рынки

Содержание.

Введение……………………………………………………………стр.3

1. Сегментация международного рынка………………………....стр.5

2. Выбор целевых рынков………………………………………...стр.12

3. Формы выхода фирмы на рынок……………………………....стр.20

4. Ситуационный анализ…………………………………………..стр.28

Заключение…………………………………………………………стр.36

Список литературы………………………………………………...стр.37

ВВЕДЕНИЕ.

Выход на мировой рынок — это необходимое звено современной экономики. Международный рынок представляет собой совокупность рынков государств, имеющих специфику, определяющуюся географическими, климатическими, национальными, культурными, религиозными и политическими условиями.

Расширение международных связей и интеграции, установление коммерческих и деловых отношений, уверенный выход на мировой рынок при одновременной активизации внутреннего — обязательные условия занятия страной достойного места в мировом сообществе. А это недостижимо без овладения стратегией и методами международного маркетинга.

Основу стратегии международного маркетинга на этапе выхода фирмы на внешние рынки составляют следующие подходы:

• сегментация рынка;
• выбор целевых рынков;
• поиск путей выхода фирмы на рынок;

В основе сегментации рынка лежит общеизвестное положение о том, что каждый элемент международного рынка является неоднородным и состоит из различных групп товаров, регионов, стран, покупателей с неодинаковыми запросами и поведением. В процессе разработки стратегии фирма должна определить свое отношение к этим группам и решить для себя, кто из них будет потенциальным покупателем конкретной товарной продукции фирмы.

Когда определен конкретный сегмент рынка, перед фирмой стоит задача выбора целевого зарубежного рынка. При выборе зарубежной страны для сбыта своей продукции компания задается вопросами, где она сможет более эффективно продать дополнительное количество своего товара, как оптимизировать сбыт и минимизировать издержки. Для этого она проводит сканирование имеющихся альтернатив.

Только после того, как фирма определит сегмент рынка, на который будет направлена его деятельность, и международный рынок, она принимает решение о выборе способа выхода на мировой рынок.

В данной работе рассмотрены три основополагающих этапа выхода фирмы на внешние рынки:

- сегментация международного рынка;

- выбор целевых рынков;

- поиск путей выхода фирмы на рынок..

Цель моей работы – рассмотреть основные этапы выхода фирмы на мировой рынок, стратегии выхода на рынок, применяемые различными фирмами, анализ опыта зарубежных и отечественных компаний. Для реализации поставленной задачи был произведен анализ учебной и общеэкономической литературы, также был произведен обзор СМИ и Интернет-ресурсов.

В первой главе дано определение сегментации, рассмотрены различные методы сегментации мирового рынка, а также выбор стратегии международного маркетинга на основе результатов сегментации. Вторая глава посвящена выбору целевых рынков, рассмотрены основные факторы, влияющие на выбор стран, методы сканирования имеющихся альтернатив. В третьей главе рассмотрены непосредственно возможные формы выхода фирмы на мировой рынок. В четвертой главе приведен ситуационный анализ.

1. МЕЖДУНАРОДНАЯ СЕГМЕНТАЦИЯ

Фирма, решив выйти на внешние рынки, прежде всего, определяет, на какой именно из них она должна выйти и направить свои основные усилия. В этом случае используются основные критерии сегментации зарубежных стран и их потребителей, такие как демографические, природные и географические, экономические и научно- технические, политико - правовые, социальные, культурные, поведенческие и другие. В то же время при выходе на внешние рынки фирме приходится использовать и специфические методы сегментации.

Международная сегментация рынка может быть определена как процесс идентификации специфичных сегментов потенциальных потребителей в виде группы стран или групп индивидуальных покупателей с однородными свойствами, которые с большой вероятностью обнаружат сходное поведение при покупке. Имеется различные подходы к международной сегментации[1] :

● идентификация стран со спросом на схожие товары;

● идентификация сегментов, присутствующих во всех или во многих странах;

● выход на различные сегменты в различных странах с одним и тем же товаром.

Самый простой, но далеко не всегда оптимальный метод определения целевого рынка за рубежом – это выявление однотипных с нашей страной стран с однотипным спросом на схожие товары. В этом случае можно ограничиться минимумом дополнительных затрат, поскольку товар не надо модифицировать. Метод основан на анализе характеристик отдельных стран, а не запросов соответствующих групп потребителей. Он предполагает высокую степень однородности в пределах отобранных стран, что встречается довольно редко, и пренебрегает возможностями существования однородных потребительских сегментов за пределами этих стран, таким образом, искусственно занижая емкость зарубежного рынка сбыта.

Уровень спроса

на схожий товар

. А Б В Г Д Е страны

- целевой сегмент потребителей.

Рис. 1. Международная сегментация: выявление однотипной страны с однотипным спросом на схожие товары.