Музафаров Андрей Андреевич
Маркетинг
Маркетинг: Содержание, понятие, принципы и функции.
1. Сущность и роль маркетинга в экономическом развитии.
2. Основные понятия сферы маркетинга.
3. Принципы и функции маркетинга.
4. Маркетинг как концепция управления. Элементы комплекса маркетинга.
Сущность и роль маркетинга в экономическом развитии.
Сам термин, маркетинг, происходит от английского market – рынок, означает деятельность в сфере рынка.
Однако маркетинг как система экономической деятельности включает гораздо больше. Чаще всего маркетинг рассматривают как цельную концепцию управления или философию современного бизнеса.
Пять концепций управления маркетинга (Филипп Котлер):
Маркетинг как философия современного бизнеса рассматривает деятельность потребления как процесс «голосования» пользователей своими деньгами за тот или иной товар.
Широкое распространение маркетинга, специфика и масштаб проблем, решаемых в процессе производства, сбыта, рекламы, обслуживания, породило взаимосвязь его различных определений.
Маркетинг – это вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена.
Понятие маркетинга нельзя отождествлять толь со сбытом и стимулированием. Как отмечал Питер Дракер, цель маркетинга сделать усилия по сбыту ненужными. Его цель так хорошо познать и понять клиента, что товар и услуга будут точно подходить последнему и продавать себя сами.
Таким образом, под маркетингом следует понимать комплекс мероприятий в области исследований торгово-сбытовой деятельности предприятия по изучению факторов влияющих на процесс производства и продвижения товаров и услуг (анализ рынка, правильное определение характера упаковки, выбор товарной марки, планирование организации сбыта, рекламы и т.д.).
С помощью маркетинга предприниматели получают необходимую информацию о том:
1. Какие изделия и почему хотят покупать потребители;
2. О ценах которые потребители готовы платить.
3. В каких регионах спрос на данное изделие более высок.
4. В какую отрасль наиболее выгодно вложить капитал.
5. Каким образом надо организовать процесс сбыта продукции.
Эволюция маркетинга.
1. Эпоха массового производства (нач.ХХ века). Суть маркетинга: предприятие, которое выпускает продукцию по самым низким ценам обязательно победит.
2. Эпоха насыщения спросом. Суть: маркетинг – это деятельность, которая управляет движением товаров от производителя к потребителю
3. Современный маркетинг. Суть: предпринимательская деятельность, превращающая потребности покупателя в доход предприятия.
Основные понятия сферы маркетинга.
Нужда – чувство, ощущаемое человеком нехватки чего-либо.
Потребность – это нужда, принявшая специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и личностью человека. Потребности выражаются в объектах, способных удовлетворить нужду тем способом, который присущ данному культурному укладу общества и индивидуальной специфики личности.
Запрос – это потребность, подкрепленная покупательной.
Товар – это, может удовлетворить потребность или нужду и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления.
Это не только физические объекты, но и услуги, личности, места, идеи. Маркетинг имеет место в тех случаях, когда люди решают удовлетворить свои нужды и запросы с помощью обмена.
Обмен – акт получения от какого либо желаемого объекта с предложением чего либо в замен.
Пять условий обмена:
Основной единицей в сфере маркетинга является сделка.
Сделка – это коммерческий обмен ценностями между двумя сторонами.
Четыре условия сделки:
Рынок – это совокупность существующих и потенциальных покупателей товаров.
Принципы и функции маркетинга.
Выделяют следующие основные принципы:
1. знание рынка, т.е. тщательный учет потребностей состояния и динамики спроса, и рыночные конъюнктуры при принятии решений.
Главная задача – это понять, что хотят потребители. Потребитель – пароль рынка.
2. приспособление к рынку, к структуре спроса. Производить то, что продается, а не продавать то, что производится.
3. воздействие на рынок, на покупателя с помощью всех доступных средств (прежде всего реклама). «Создавая товар – создай потребителя».
Функции.
1. покупательная функция – это осуществление поиска товаров или услуг и их оценка.
2. сбытовая функция связана со стимулированием спроса на товар, включая в себя использование личной продажи, рекламы и других методов массовой продажи.
3. транспортная функция – передвижение товаров с одного места на другое.
4. функция хранения связана со складированием товаров до появления спроса на них.
5. функция стандартизации и транспортировки – это сортировка товаров по размеру и качеству. Выполнение данной функции облегчает покупку и сбыт, т.к. в этом случае снижается необходимость проведения осмотра товара и выборочную его проверку.
6. финансирование – предоставляет необходимые наличные средства и кредит для производства, транспортировки, хранения, продажи и покупки товара.
7. принятие риска означает взятие на себя ответственности в случае непредвиденных обстоятельств, которые являются частью мар
Наверняка у вас есть товары или услуги, продажа которых приносит вам максимальную прибыль. Для быстрого старта в сети вам необходимо создание посадочной страницы (одностраничного сайта), на которой будет размещена информация о маржинальных товарах/услугах интернет магазина. За 8 лет опыта разработки конверсионных страниц мы выработали оптимальную структуру, которая позволит привлекать через landing page больше продаж. На такую структуру «одевается» ваш контент — фирменный стиль, тексты, фотографии, уникальные торговые предложения, после чего страница выходит в свет. Разработка лендинга и запуск в сети — до 7 рабочих дней. Стоит отметить, что в разработку самой посадочной страницы входит и написание копирайтером продающих текстов для вашего бизнеса, чтобы каждый посетитель страницы захотел совершить покупку именно у вас. Результат: качественно разработаная продающая посадочная страница, которая готова приносить вам новых клиентов.