Методология ценообразования 2

18.

19. 18. Методология ценообразования, ее основные элементы и принципы.

Методология ценообразования – это совокупность общих положений, нормативных актов, принципов и методов разработки прогнозируемой концепции и стратегии ценообразования, определения и обоснования видов цен, формирования системы цен, управления ценообразованием контроля над ценами.

Методология ценообразования едина для всех уровней установления цен и на ее основе разрабатывается стратегия ценообразования. Основные положения и правила формирования цен не должны изменяться в зависимости от того, кто и на какой срок их устанавливает и это является необходимой предпосылкой создания единой системы цен. Принципы ценообразования это постоянно действующие основные положения, характерные для всей системы цен и являющиеся базовыми для нее.

1. Принцип научности обоснования цен состоит в необходимости по знаниям и изучении влияния на ценообразование объективных экономических законов развития рыночной экономики, законы стоимости спроса и предложения.

2. Принцип целевой направленности цен состоит в четком определении приоритетных экономических и социальных проблем, которые должны решаться с помощью цен. Целевые приоритеты и общая направл-ть измен-ся на каждом этапе развития эк-ки.

3. Принцип непрерывности процесса ценообразования определяется его динамичностью и проявляется в том, что продукция на каждом этапе движения от сырья до готового изделия имеет свою цену; в действующие цены постоянно вносятся изменения и дополнения.

4-5. Принцип единства процесса ценообразования и контроля над соблюдением цен заключается в государственном установлении общих принципов и правил ценообразования, формировании, регулировании и контроле за ценами продукции и услуг отраслей экономики. Цель контроля- проверка правильности устан-х законод-вом правил ценообразования. Различают гос. и общественный контроль.

29. Группировка цен в зависимости от степени новизны товара

В соответствии с этим признаком различают цены на новые товары и товары, реализуемые на рынке относительно долгое время.

По новым товарам практикой рыночного ценообразования многих стран выработаны определенные виды и методы образования цен. При в ыпуске на рынок нового товара предприятие или фирма выбирает, как правило, одну из двух альтернативных стратегий - “снятия сливок” или “проникновения на рынок”.

1. Метод цена “снятия сливок ”. Согласно этому методу, с самого начала изготовления и появления нового товара на рынке, на него устанавливается максимально высокая цена в расчете на потребителя, готового купить этот товар по такой цене.

Цена снижается лишь после того, как спрос по максимальной цене оказывается удовлетворенным. Снижение цены позволяет увеличить зону продажи - привлечь новых покупателей. Устанавливая цены для потребителей с низким доходом товар переходит в категорию массового потребления.

Данный метод ориентирован в основном на краткосрочные цели ( сейчас)

Применение метода имеет смысл в том случае, если: 1) Наблюдается высокий спрос на новую продукцию, 2) высокая первоначальная цена не привлекательна для конкурентов, т.к. создаётся впечатление высокого уровня затрат, 3) высокая цена должна подтверждать качество продукции.

2. Цена “проникновения (внедрения) на рынок ”. С помощью этого метода предприятие (фирма) устанавливает значительно более низкую цену по сравнению с ценами на аналогичные товары конкурентов. Использование такой цены направлено на то, чтобы привлечь максимальное число покупателей и занять как можно большую долю рынка. Установлению первоначально низкой цены способствуют следующие условия : 1) рынок очень чувствителен к ценам, низкая цена способствует его расширению. 2) С постепенным ростом обьёма произв-ва величина издержек начинает сокращаться , 3)низкая цена не привлекательна для конкурентов, особенно если у них высокий уровень затрат.

3. “Психологическая” цена. Устанавливая цену, продавец должен учитывать психологию восприятия цены покупателем. “Психологическая” цена на товар обычно чуть ниже круглой суммы.

4. Цена “следования за лидером” в отрасли или на рынке. В соответствии с этой стратегией ценообразования цена на товар устанавливается примерно на уровне цены главного конкурента - как правило, ведущей фирмы отрасли, доминирующей на рынке. При этом цена не должна превышать Цену, предлагаемую лидером, т. е. главным конкурентом.

5. Цена с возмещением издержек производства. В данном случае фирма устанавливает цену на свой товар, основываясь на фактических издержках производства и средней норме прибыли на рынке или в отрасли.

6. Престижная цена - устанавливается на высококачественные товары известной фирмы , обладающие уникальными свойствами (в данном случае модели).
Выбор одного из названных методов определения цены осуществляется руководством фирмы; при этом

На товары, реализуемые на рынке относительно длительное время, устанавливаются следующие виды цен:

1. Скользящая или падающая цена - устанавливается почти в прямой зависимости от соотношения спроса и предложения. По мере насыщения рынка она снижается . Такой метод становления цены применяется чаще всего по отношению к товарам первой необходимости. В этом случае тесно взаимодействуют цены на т