Plan De Marketing Essay Research Paper INTRODUCCINPese

Plan De Marketing Essay, Research Paper

INTRODUCCI.N

Pese a la ligera ca.da experimentada en el mercado total de preparados para el afeitado, debida fundamentalmente a la bajada de los art.culos m.s tradicionales, las grandes multinacionales dedicadas al cuidado personal hemos decidido apostar por la categor.a de productos after shave, que se mantienen o incluso registran ligeros incrementos.

En este informe se expone un detallado plan de marketing para la introducci.n de un After shave, en el mercado espa.ol, cuya novedad es que inhibe el crecimiento del vello facial masculino.

A partir de la informaci.n obtenida en el curso de nuestra investigaci.n, hemos descubierto que hay una considerable necesidad y una gran demanda potencial de este producto. Los espa.oles, parecen apostar por los productos m.s modernos, en los que los fabricantes han introducido sus f.rmulas m.s novedosas Durante el a.o pasado la facturaci.n mundial de Gillette Company super. los 6.700 millones de d.lares (unos 830.000 millones de pesetas), con un incremento del 12% frente a los 6.000 millones de d.lares del ejercicio 1994, todo ello debido a su nueva l.nea Gillette Series, compuesta por productos para antes y despu.s del afeitado, adem.s de un desodorante en gel. Observando pues su .xito y sus novedades, nuestro producto tiene mucho futuro. Efectuando un an.lisis detallado del mercado objetivo, hemos previsto la venta de aproximadamente 3.000.000 de unidades, que suman en total 4.650.000.000 pesetas de facturaci.n.

Nuestra estrategia de marketing supone la introducci.n de un producto, ideado para retardar y debilitar el vello del hombre. La fecha de introducci.n ser. julio de 1996, fecha ideal puesto que con el calor, las vacaciones, y sobre todo la falta de tiempo que se produce en estas fechas, la hace id.nea.

Seg.n un informe de BJM Research and Consultancy Ltd para nuestra empresa, a partir de 15.000 entrevistas realizadas entre europeos de m.s de 18 a.os, procedentes de Espa.a, dieron a conocer lo que ya supon.amos el 40 % de ellos deb.a afeitarse diariamente y normalmente era para ellos un suplicio, el resto lo realiza cada 2 o 3 d.as, por lo que en cuanto conozcan nuestro producto, ambos grupos lo usaran para ampliar ese periodo, hasta que en un futuro cercano pr.cticamente ese vello desaparezca.

AN.LISIS DE SITUACI.N

El producto creado por nuestra empresa tiene la funci.n de retardar el crecimiento del vello facial masculino.

Introduci.ndonos en el an.lisis de la situaci.n en la que se encuentra el producto, hay que decir que es un producto nuevo en el mercado, por lo que no puede tener mucha competencia, aunque ciertos fabricantes han visto disminuir sus ventas, tales como los fabricantes de m.quinas y maquinillas de afeitar, y los fabricantes de espuma de afeitar, esto en cuanto respecta a los hombres ; en cuanto a las mujeres, tambi.n existen unos inhibidores que tambi.n retardan la salida del vello en las piernas.

En cuanto al mercado objetivo, este producto va dirigido hacia un sector m.s reducido de la poblaci.n, s.lo a los que tengan barba, generalmente hombres, desde 15 a.os, en adelante.

Factores claves de .xito

Los factores claves de .xito son que es un producto innovador ; que no existe competencia directa a consecuencia del primer factor clave de .xito ; y que el segmento del mercado est. libre, puesto que es nuevo. Esto puede ser una oportunidad y un riesgo ; oportunidad porque es un segmento sin explotar, y riesgo porque la vida de nuestra empresa depende de nuestro producto.

Para saber si tendr.a .xito nuestro producto, d.nde venderlo, y la capacidad de compra que iban a tener nuestros consumidores cre.mos oportuno realizar una encuesta, detallada a continuaci.n :

1..Con qu. frecuencia se afeita .

n Todos los d.as (40%)

n Menos de 3 d.as a la semana (30%)

n M.s de 3 d.as a la semana (30%)

2. .Su trabajo requiere buena presencia .

n Si (40%)

n No (60%)

3..Le gusta afeitarse .

n Si (15%)

n No (50%)

n A veces (35%)

4...Si hubiera un producto capaz de retardar la salida de la barba, .lo usar.a usted .

n Si (75%)

n No (5%)

n Tal vez (20%)

5..D.nde compra los productos para afeitarse .

n Droguer.as (20%)

n Grandes almacenes (30%)

n Supermercados (50%)

Esta encuesta ha sido realizada a un total de 15.000 personas, y despreciando los posibles errores los resultados han sido :

OBJETIVO DE NUESTRA EMPRESA

El objetivo de nuestra empresa es intentar alcanzar una buena imagen de marca, para que, cuando aparezca un competidor fuerte en nuestro mercado, sigamos manteniendo el liderazgo en nuestro producto y en nuestro mercado. Este objetivo lo debemos mantener hasta conseguir ese liderazgo de mercado, despu.s se intentar. la actividad estrella, que consiste en invertir m.s para mantener nuestra posici.n de l.der.

ESTRATEGIAS DE PRODUCTO

Nombre del producto

Concluido nuestro estudio, damos nombre a nuestro producto. Por ello nos reunimos los accionistas con un grupo de especialistas en marketing y publicidad de varias agencias nacionales. Les comunicamos las caracter.sticas de nuestros productos.

Una vez informados de .stas les i

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