Ценовая и неценовая конкуренция 3

Содержание работы:

1. Ценовая и неценовая конкуренция	…3
2. Задание	…6
3. Задача	…9
Список использованных источников	…11

1. Ценовая и неценовая конкуренция

Конкуренция — это жесткое соперничество людей, пре­жде всего в экономической, а также и в других сферах жизни общества. С позиции экономики, конкуренция — это борь­ба продавцов (производителей) за лучшее удовлетворение требований потребителей, а также соперничество покупате­лей за приобретение максимально полезных им товаров на наиболее выгодных условиях. Конкуренция, с одной сторо­ны, является залогом непрерывного прогресса общества, пре­пятствует застою в экономике, с другой — неотъемлемыми спутниками конкуренции являются конфликтность, неста­бильность, банкротства, увольнения работников. «Конку­ренция, по образному выражению Э.Хаббарда, — это жизнь торговли и смерть торговцев». У нас в стране о конкурен­ции заговорили лишь в связи с проведением рыночных ре­форм. Поэтому очевидно, что опыта ведения конкурентной борьбы у наших производителей и посредников пока не хва­тает.

Выделяют два вида конкурентной борьбы на рынке:

1) ценовая конкуренция;

2) неценовая конкуренция.

В первом случае борьба с конкурентами ведется посред­ством снижения цены на свой товар. Ценовая конкурен­ция применяется на рынках с приоритетом продавца (пре­вышения спроса над предложением и более интенсивной конкуренции покупателей), в условиях с преобладанием чистой конкуренции (когда существует множество произ­водителей одинаковой продукции), в условиях относительно медленного изменения спроса, недостаточной мобильности капиталов. Ценовой метод конкурентной борьбы малоэф­фективен, так как конкуренты практически сразу могут предпринять аналогичные ответные шаги. Кроме того, ма­нипулирование ценой исключает возможность какой-либо финансовой стабильности, осложняет планирование и уп­равление предприятием. В современных условиях ценовой метод продолжает применяться, особенно при внедрении на новые рынки (например, японцы при проникновении на новые рынки практикуют снижение цен на 10%). Одна ко снижение цен предполагает точный и основательный анализ будущих прибылей и уровня рентабельности (необ­ходимо точно просчитать, приведет ли понижение цены к росту доходов).

Повышение цен или их снижение всегда затрагивает всех функционеров рынка: клиентов, конкурентов, дис­трибьютеров, поставщиков, а также может вызвать опре­деленный интерес со стороны государственных институтов. Возможные реакции субъектов рынка сводятся к следую­щим:

Реакция потребителей на изменение цен.

Потребители не всегда правильно истолковывают изме­нение цен. При варианте снижения цены товара они могут рассматривать произошедшее как:

· предстоящую замену товара более поздней моделью;

· наличие в товаре изъянов;

· свидетельство финансового неблагополучия фирмы;

· знак того, что скоро цена снова понизится и стоит повременить с покупкой;

· свидетельство снижения качества товара.

Повышение же цены, обычно сдерживающее сбыт, мо­жет быть истолковано покупателями и в определенном по­ложительном смысле:

· товар стал особенно ходовым, и стоит как можно быс­трее приобрести его, пока он не стал недоступным;

· товар обладает особой ценностной значимостью;

· продавец очень предприимчив и стремится «заломить» цену, какую только выдержит рынок.

Фирма, планирующая изменить цену, должна думать о реакциях не только покупателей, но и конкурентов. Скорее всего, конкуренты будут реагировать в тех случаях, когда число продавцов невелико, их товары схожи между собой, а покупатели хорошо информированы (т. е. при олигополистической конкуренции).

Фирме необходимо предугадать наиболее вероятные ре­акции конкурентов. Если у нее есть один крупный конку­рент, который отвечает на изменение цен всегда одним и тем же образом, его ответный ход можно предугадать. Но существует возможность, что конкурент воспринимает лю­бое изменение цен как новый вызов себе и реагирует в зави­симости от своих сиюминутных интересов. В этом случае фирме необходимо будет выяснить его сиюминутные инте­ресы, такие как увеличение объема продаж или стимулиро­вание спроса. При наличии нескольких конкурентов фирме нужно предугадать наиболее вероятную реакцию каждого из них. Все конкуренты могут вести себя либо одинаково, либо по-разному, так как резко отличаются друг от друга своей величиной, показателями занимаемой доли рынка или политическими установками. Если некоторые из них отклик­нутся на изменение цены аналогичным образом, есть все основания считать, что так же поступят и остальные.

Реакция фирмы на изменение цен конкурентами.

Для определения реакции фирмы на изменение цен кон­курентами необходимо ответить на несколько вопросов:

· почему конкурент изменил цену? — для завоевания рынка, использования недогруженных производственных мощностей, компенсирования изменившихся издержек или чтобы положить начало изменению цен в отрасли в целом;

· планирует ли конкурент изменение цен на время или навсегда?

· что произойдет с долей рынка фирмы и ее доходами, если она не примет ответных мер? собираются ли прини­мать ответные меры другие фирмы?

· какими могут быть ответы конкурента и других фирм на каждую из в

Внимание, отключите Adblock

Вы посетили наш сайт со включенным блокировщиком рекламы!
Ссылка для скачивания станет доступной сразу после отключения Adblock!

Скачать