BigEdu.ru
» » » Особенности ценообразования в условиях рынка
Вернуться назад

Особенности ценообразования в условиях рынка

Особенности ценообразования в условиях рынка.

Методы определения цены.

Происходящий в Российской Федерации процесс коренных изменений в экономической системе, введение в действие ряда нормативных документов определяют необходимость внесения принципиальных изменений в систему ценообразования.

В связи с этим необходимы принципиально новые подходы к использованию цен в качестве рычага экономического управления.

Правильная методика установления цены, разумная ценовая тактика, последовательная реализация глубоко обоснованной ценовой стратегии составляют необходимые компоненты успешной деятельности любой фирмы в жестких условиях рынка.

Цена – это денежная сумма, взимаемая за товар.

Под ценовой политикой понимают определение уровня цен и возможных вариантов их изменения в зависимости от целей и задач, решаемых фирмой в краткосрочном периоде и перспективе.

Распространенным методом разработки ценовой политики является многоэтапный подход к установлению цен. Далее следует выделить три основные цели ценообразования:

1. рост реализации и максимизации доли на рынке;

2. максимизация прибыли;

3. обеспечение безубыточного существования.

Прежде чем разработать стратегию формирования цены, фирма должна проанализировать все внешние и внутренние факторы, влияющие на решения по ценам. Дж. Б. Эванс, В. Берман выделили пять основных факторов, оказывающих наибольшее влияние на установление цены: потребители, правительство, участники каналов сбыта, конкуренты, издержки производства.

Проводя ту или иную ценовую политику на рынке или сегменте рынка, фирма может применять несколько способов расчета цен. Ф. Котлер выделил следующие методы расчета цен.

1. Установление цены по методу «средние издержки плюс прибыль».

Это саамы простой способ ценообразования, заключающийся в вычислении определенной наценки на себестоимость товара. Данная методика не учитывает особенности текущего спроса и конкуренции и не позволяет выйти на оптимальную цену.

2. Установление цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли.

Общая выручка
В основе метода лежит желание фирмы установить цену, которая обеспечивала бы желаемый объем прибыли. Эта методика представлена графиком безубыточности.

руб.

Переменные

издержки

0 А Продукция

А – точка безубыточности

Такой метод требует от фирмы рассмотрения различных вариантов цен, их влияния на объемы реализации, необходимых для преодоления уровня безубыточности и получения целевой прибыли, а так же анализа вероятности достижения вышеуказанного при каждой назначенной цене товара.

3. Установление цены на основе ценности товара.

Критерием оценки ценности товара являются не затраты производителя, а покупательское восприятие. Для формирования в сознании потребителей представления о ценности товара фирмы используют неценовые приемы воздействия.

4. Установление цены на основе уровня текущих цен.

Основным ориентиром в данном случае служат цены конкурентов.

5. Установление цены на основе закрытых торгов.

Конкурентное ценообразование применяется в случаях борьбы фирм за подряды в ходе торгов.

Установление цены на товар – процесс, состоящий из множества этапов, каждый из которых требует проведения комплекса исследований, либо прогнозирования с элементами большой неопределенности.

Принципы ценообразования в условиях разных моделей рынка.

Характерные

особенности

Виды рынков

Чистая

конкуренция

Монополистическая

конкуренция

Олигополия

Чистая

монополия

Базисная цена

Складывается на рынке

Складывается на рынке по группам аналогичных товаров

Складывается на рынке или устанавливается на основе тайного сговора

Отсутствует

Корректировка

базисной цены

Отсутствует

Корректируется по уровню конкурентоспособности

Уровень средних издержек и удовлетворительной экономической прибыли

Отсутствует

Предмет экономического анализа

Оптимизация объемов производства при сложившейся цене

Поиск интервала изменения продажной цены

Уровень средних издержек и удовлетворительной экономической прибыли

Уровень средних издержек и справедливой прибыли

Условия приемлемости результатов экономического анализа

Рк = МС = АС = Qк = f(Рк)<

Внимание, отключите Adblock

Вы посетили наш сайт со включенным блокировщиком рекламы!
Ссылка для скачивания станет доступной сразу после отключения Adblock!

Скачать Рефераты по экономической теории Особенности ценообразования в условиях рынка. Методы определения цены. Происходящий в Российской Федерации процесс коренных изменений в
Оценок: 1001 (Средняя 5 из 5)

Наверняка у вас есть товары или услуги, продажа которых приносит вам максимальную прибыль. Для быстрого старта в сети вам необходимо создание посадочной страницы (одностраничного сайта), на которой будет размещена информация о маржинальных товарах/услугах интернет магазина. За 8 лет опыта разработки конверсионных страниц мы выработали оптимальную структуру, которая позволит привлекать через landing page больше продаж. На такую структуру «одевается» ваш контент — фирменный стиль, тексты, фотографии, уникальные торговые предложения, после чего страница выходит в свет. Разработка лендинга и запуск в сети — до 7 рабочих дней. Стоит отметить, что в разработку самой посадочной страницы входит и написание копирайтером продающих текстов для вашего бизнеса, чтобы каждый посетитель страницы захотел совершить покупку именно у вас. Результат: качественно разработаная продающая посадочная страница, которая готова приносить вам новых клиентов.

© 2016 - 2022 BigEdu.ru