Создание предпринимательских связей

Создание предпринимательских связей

Элиоту Конвизеру было необходимо более, чем 100000 и причем быстро. Он не знал, что может принести день грядущий и стал звонить кучке инвесторов, которых он знал. В конце дня полдюжины согласились вложить 125000 в новое предприятие, которое не пытались сделать раньше и, причем, без информации, не считая короткого описания Конвизера по телефону.

Это новое предприятие (некоторые называли его сумасшедшим) включало в себя превращение арендных гаражей в совладение для машин. У Конвизера было меньше, чем 24 часа для принятия решения купить гаражи и конвентировать их. Договорившись со своими беспристрастными инвесторами, он решил не отступать и в конечном счете ему повезло в конвентировании первого совладельческого гаража.

В южном городишке, где он жил, Врайон Трейлор не имел репутации предпринимателя. Также он не был известен как богатый человек. Но г-н Трэйлор был известным и уважаемым человеком в обществе. Действительно, среди любителей тенниса он был известен как очень рьяный игрок и тренер.

Эта репутация позволила г-ну Трэйлору открыть маленький теннисный клуб после ухода от университетской работы. Трэйлор работал много лет профессором в местном университете, где он также создал теннисную команду. Местные банкиры и представители SBA знали г-на Трэйлора и охотно ему помогли, когда он решил построить спартанский закрытый корт на свои деньги. Однажды корты были открыты и у Трэйлора не было трудностей с набором игроков. "Я знаю обо всех, кто играет здесь в теннис, и они знают меня. " В начале 80-х Дейв Вильямс принимал в гостях представителя главного европейского поставщика. Без контракта между Вильямсом и поставщиком предприятие не могло продолжаться.

Так как представитель был пожилым человеком, Вильямс попросил своего старого друга и наставника Роберта Паркса помочь ему в переговорах. В конечном счете сделка была заключена прежде всего потому, что Паркс и европейский представитель участвовали вместе во второй мировой войне и Паркс помог ему на поле боя. Позднее Вильямс заметил: "Сделка состоялась благодаря тому, что я знал Паркса, и некоторым событиям, которые произошли до моего рождения. " ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИЕ СЕТИ: безмолвная сила За последние десятилетия у нас была возможность узнать сотни предпринимателей и услышать их истории об успехах, полууспехах и просто провалах. Этим историям редко придавалось особое значение, что становилось известным как know-who сторона предпринимательской монеты.

Вот почему эти 3 стороны медали являются нетипичными.

Как удачные истории они демонстрировали власть доступа к нужным контактам в нужное время больше, чем отдельные навыки, характерные черты или деловую проницательность, которой обладают сами предприниматели.

Почему предприниматели вообще избегают использования их собственных связей? Может быть, это нечто, что они считают конфиденциальным, немая сила, которая остается сильной только пока она остается тайной и охраняемой. Или, возможно, они думают, что после всего, они и их команда заслуживает львиной части кредита. Начиная новый бизнес, один из необходимых интересов - привлечь наше внимание - не маленькое достижение. И они фокусируют свои усилия в нахождении возможности привлечь капитал, образовать команду и сделать все это быстро, их предпринимательское "know-how".

Но любая информация рассматривается как предложение кого ты знаешь, а не что ты знаешь, что позволяет предприятию развиваться по данному пути. И у нас есть другое основание.

Например, один коллега, который учился предпринимательским связям в Северной Каролине, сообщил, что удачливые предприниматели, начиная новое предприятие: - тратили необходимое время на развитие новых контактов и поддерживая старые (около 50% дня) - развивали связи, которые более тесно связаны (около 50% участников были незнакомы друг с другом) - развивали связи, включая членов семьи, рабочие связи, прошлых рабочих, даже конкурентов (профессионалы отсчитываются только за 12% всех взаимоотношений) - развивали связи, которые больше, чем просто взаимоотношения между участниками (технические консультанты, которые были также родственниками) - имели устаревшие и пережившие свой бизнес связи (эти связи более стабильны, чем их рискованные предприятия) Другой коллега обнаружил, что предпринимательские сети могут иметь важные совокупные эффекты. Он изучил образование сетей в двух шведских организациях: Maleras и Svangstra. Для обоих наступили трудные времена, Marelas смогла возродиться сама, а Svangstra провалила это дело. В чем различие? Кажется, что предприниматели Marelas развили более прочные личные связи. Местные бизнесмены могли мобилизовать свои собственные ресурсы и поддержать друг друга в своих обязательствах и спасти их дело. Наоборот, Svangstra была индивидуалист-одиночка, у которой не было чувства коллектива. Личные связи в городе плохо развивались. Попытки начать новое предприятие в городе приводили к управлению ими аутсайдерами из различных правительственных агентств, которые ограничили доступ к местным сетям.

Наконец, изучение личных связей в таком месте как Мадьта, Сицилия, Монреаль, Канада укрепляет мнение, что создание предпринимательский связей - основной критерий предпринимательского успеха, которые превосходят многие культурные границы. Они обнаружили, что время от времени "люди используют других людей, чтобы дать рекомендации для адвокатс