Встановлення цін на експортну продукцію

ПЛАН КОНТРОЛЬНОЇ РОБОТИ

за темою

“Встановлення цін на експортну продукцію”

Вступ……………………………………………………………………………3

1.Цінова стратегія фірми на зовнішньому ринку

а) етапи визначення експортної ціни…………………………………. 4 б) методи встановлення цін на товар……………………………………. 6

2.Ціни зовнішньоторгових контрактів

а) умови зовнішньоторгових контрактів……………………………….10 б) види цін та їх розрахунок………………………………………………...11

Закінчення……………………………………………………………………..19

Список використаної літератури…………………………………………...20

ВСТУП

Цінова стратегія фірми на зовнішньому ринку, як правило, починається з визначення власного підходу до концепцїї ціни, яка виробляється на основі загальної ринкової стратегії компанії.

Цілеспрямована цінова політика (оперативне вирішення завдань) - це встановлення таких цін (i ix зміна залежно від ситуації на ринку), щоб: а) оволодіти певною часткою ринку, б) розширити обсяг продажу, в) отримати планований обсяг прибутку (у коротко чи довгостроковій перспективі) - тобто забезпечити реалізацію товару в певній фазі його життєвого циклу.

Попередній аналіз можливостей проникнення на цільовий ринок фірма починає насамперед із дослідження ринку пропозиції (включаючи товари - аналоги та товари - субститут ) i власного товару для визначення його конкурентоспроможності.

Сьогодні на світовому ринку , в основному , склалася певна струк­тура цін , що визначається i підтримується великими фірмами - виробниками та експортерами товарів у галузях , а дрібні та середні компанії вважають за краще використовувати зважену цінову пoлiтикy “слідування за лідером”.

Складені пропорції світового ринку , особливості дії закону попиту та пропозиції , транснаціональний характер товарного виробництва суттєво змінили характер , принципи та форми конкурентції , значно знизивши роль цінової конкуренції як «традційної» експансії фірм у межах стратегії оволодіння певним сегментом ринку. На зміну ж прийшли «нетрадиційні» форми конкурентної боротьби - рекламна конкуренція , конкуренція специфікацій i післяпродажного обслуговування , «конкуренція прихильностей» i т.п. Зміна npioритетів конкуренції пов'язана також із об'єктивним процесом ycaвiдомлення фірмами безперспективності політики «цінових ескалацій» , що призводить до «війни цін» , від якої зазнаюь збитків yci без винятку суб'єкти ринку.

1. ЦІНОВА СТРАТЕГІЯ ФІРМИ НА ЗОВНІШНЬОМУ РИНКУ.

а) етапи визначення експортної ціни на товар.

Сучасна практика великих компаній , що здійснюють продаж величезних обсягів продукції на зовжшньому ринку , свідчить про використання ними у своему господарському житті чотирьох основних стратегій. Це:

- орієнтація на низькі витрати;

- унікальність характеристик товарів , що виробляються;

- змішана стратегія (об'еднання двох підходів);

- стратегія пристосувань до цінової стратегії сильної в іноваційному плані фірми.

Процес визначення ціни товару на першому eтaпi включав порівняння заданих характеристик (якість товару , час доставки споживачу , функціонування ринкової мережі , темпи оновлення , якість навчання споживачів , післяпродажне обслуговування) з кращими та гіршими галузевими показниками , враховуючи думку потенційних споживачів. Ця операція проводиться у відділі маркетингу фірми за певною схемою (табл. 1).

Т а б л и ц я 1

Порівняння галузевих показників при визначенні ціни товару

Характеристики	Кращі галузеві пока зники	Гірші галузеві показники
Якість	Вихід браку 1%	Вихід браку 10%
Функціонування збуто- вої мережі	Протягом першого тижня	Потягом двох тижнів
Навчання персоналу Cпоживачів	На першу вимогу спожи вача	У момент купівлі
Післяпродажне обслуго- Вування.	На місці у споживача	На фірмі
Тмпи оновлення проду- Кції	Високі витрати на НДО Р	Низькі витрати на НДО Р

На другому eтaпi фірма здійснює поетапну розробку продажних цін , в яку входять:

1. Калькуляція витрат виробництва і o6iгy , включаючи додаткові витрати на формування попиту та стимулювання продажу.

2. Аналіз ринкових цін i їхнix коливань , чинників , що визначають обсяг пропозиції та попиту, вплив конкуренції на ціни.

3. Встановлення цінових меж - верхньої (залежно від рівня ринкових цін , враховуючи вплив факторів попиту) та нижньої (за­лежно від величини виробничо - збутових витрат).

4. Оцінка продажу.

5. Визначення різновиду цінової політики.

6. Калькуляція цінової структури (визначення питомої ваги у ціні витрат виробництва и o6iгy , інших складових).

7. Визначення конкретних продажних цін , з огляду на умови платежу, вартість упаковки , транспортні витрати i т.п.

У практищ розрахунку продажних цін використовується така формула:[3,с.225]

Ц=В/(1 -П),

де Ц - продажна шна

В - витрати виробництва и o6iry

П - планований прибуток.

Наприклад, В = 100 дол. СШ

Внимание, отключите Adblock

Вы посетили наш сайт со включенным блокировщиком рекламы!
Ссылка для скачивания станет доступной сразу после отключения Adblock!

Скачать