Фирма “Chemical Brothers”.
Москва, Волоколамское ш. д.73
тел. 491- 8315, 491-1583
Факс 491 - 8343
E-mail: info@itco.msk.su
Web page: /p>
Тип фирмы : разработчик-производитель.
Тип выпускаемой продукции: програмные продукты - от сетевых средств до систем офисной автоматизации, системы комплексной автоматизации крупных государственных организаций, комерческих предприятий и банков, системы контроля за сетями.
Информация о фирме: 5 лет на рынке програмного обеспечения. Хорошо зарекомендовала себя в области автоматического администрирования сетей.
Продукт: Система “AGS - Net”
Информация о продукте: Новая технология, позволяющая полностью контролировать доступ в сеть. Мощный интегрированный пакет антивирусных и парольных систем защиты.
Продукт представляет интерес для крупных государственных организаций, комерческих предприятий и банков.
Цель рекламной компании: продвижение данного продукта на рынок, занятие лидирующего места среди отечественных програмных продуктов.
3. Выбор целевой аудитории:
Сегментация рынка компьютерных технологий показывает, что наиболее приемлемой является четырехуровневая система потребителей програмных продуктов:
Первый уровень - пользователь
Второй уровень - инженерно-технический состав (програмисты-разработчики).
Третий уровень - ведущие специалисты подразделений .
Четвертый уровень - руководители предприятий, их заместители по направлениям.
4. Решения о бюджете:
Фирма располагает маркетинговым бюджетом в $350.000
Стоимость рекламной кампании - $25.850
Стоимость продукта $100
| Стоимость | Требуется | Затраты | |
| Участие в выставке | 1 кв м выставочной площади - $400 Разработка имиджа товара - $500 Дизайн -$500 | 40 кв м | $16000 $500 $500 |
| Ролик на телевидении | 1 мин -$10.000 | 2 ролика по 5 сек Тематическая передача | $1.500 |
| Ролик на радио | 1 мин - $1.000 | 6 роликов по 10 сек | $1.000 |
| Реклама в журнале | Объяв 1/4 стр-$500 | 4 объявлен. по 1/8 cтр | $1.000 |
| Реклама в газете | Объяв 1/2 стр -$600 | 8 объявлен по 1/2 стр | $4.800 |
| Листовка | 1 лист - $1/4 | 1000 листов | $250 |
Комп. сеть | Создание страницы -$200(регистрация) + $100 (дизайн) | 1 Web страница | $300 |
| Итого: | $25.850 | ||
5. Структура рекламной кампании (РК):
Для более успешного выхода на рынок и рациональности РК следует создать отдел по проведению РК.
Отдел проведения рекламной кампании .
Центральная группа по управлению и контролю рекламной кампании (включает в себя сотрудников занимающихся калькуляцией расходов)
Рабочая группа по связям с прессой и размещению рекламы | Рабочая группа по организации выставочных стендов | Рабочая группа по проведению конференц и семинаров |
| Подразделение справочной информации и работы с клиентами | Подразделение по разработке фирменного стиля продукта |
Время проведения РК: январь-май 1998 года. Выбор времени обусловлен тем, что на данный период приходится наибольшее число крупных компьютерных выставок (в частности “Comtek98” - крупнейшая выставка компьютерных технологий).
Ввиду узкой ориентированности продукта следует отметить необязательность учитывания демографических заинтересованностей данным продуктом.
Отдел должен разработать рейтинг эффективности подач информации.
Рейтинг эффективности:
1.Участие в выставке (организация собственного стенда)
Участие в выставке дает возможность продемонстрировать свой продукт, привлечь на стенд представителей всех четырех уровней. Рабочая группа по организации выставочных стендов должна разработать план подачи информации на стенде. Подразделением по выработке фирменного стиля продукта осуществляется дизайнерская обработка стенда. На стенд из подразделения справочной информации и работы с клиентами выделяется несколько (4-8) сотрудников. От общего уровня осведомленности, корректности и внешнего вида сотрудников на стенде, дизайна и технического уровня самого стенда зависит имидж фирмы и заинтересованность посетителями в выставляемом продукте (см. приложение I ).
На стенде организуются элементы других маркетинговых коммуникаций, таких, как личная продажа (предлагаемый продукт можно продавать на стенде со скидкой.Можно предложить бесплатную установку на предприятии заказчика).
Также на стенде можно проводить лотереи, бесплатные раздачи демо-версий продукта (стимулирование сбыта), ручек с логотипом фирмы, листовок с расценками, контактными телефонами и перечнем
Наверняка у вас есть товары или услуги, продажа которых приносит вам максимальную прибыль. Для быстрого старта в сети вам необходимо создание посадочной страницы (одностраничного сайта), на которой будет размещена информация о маржинальных товарах/услугах интернет магазина. За 8 лет опыта разработки конверсионных страниц мы выработали оптимальную структуру, которая позволит привлекать через landing page больше продаж. На такую структуру «одевается» ваш контент — фирменный стиль, тексты, фотографии, уникальные торговые предложения, после чего страница выходит в свет. Разработка лендинга и запуск в сети — до 7 рабочих дней. Стоит отметить, что в разработку самой посадочной страницы входит и написание копирайтером продающих текстов для вашего бизнеса, чтобы каждый посетитель страницы захотел совершить покупку именно у вас. Результат: качественно разработаная продающая посадочная страница, которая готова приносить вам новых клиентов.