Взаимодействие рекламодателей и рекламных агентств может строиться по трем основным направлениям. Во-первых, рекламодатель может использовать агентство лишь в качестве исполнителя своих идей. В этом случае, если реклама не достигнет поставленных рекламодателем целей, агентство имеет право снять с себя ответственность за неудачную рекламу, учитывая, что выступало техническим исполнителем "чужих" идей.
При втором направлении взаимодействия рекламодатель полностью всю рекламную работу перепоручает агентству, не интересуясь проводимыми им рекламными мероприятиями, а интересуясь только их конечными результатами. В данном случае рекламодатель рискует средствами, выделенными им на рекламу своего товара, так как реклама может не достичь поставленной цели. Это объясняется тем, что рекламное агентство не всегда может составить и осуществить грамотную рекламную программу без участия рекламодателя и учета его знаний в области рекламируемого товара.
Наиболее предпочтительным и для рекламного агентства, и для рекламодателя является осуществление совместной деятельности по разработке и проведению рекламной программы товаров и услуг. В этом случае рекламодатель должен предоставить рекламному агентству следующую примерную информацию, необходимую для создания рекламных материалов.
Официальные реквизиты рекламодателя:
полное наименование и адрес заказчика рекламной продукции;
контактные средства связи.
Основные цели предстоящей рекламной деятельности:
коммерческая реклама, способствующая расширению объема продаж рекламируемой продукции;
паблик рилейшна как создание имиджа производителя и его продукции;
комбинированная цель;
иная цель.
Полное наименование рекламируемой продукции.
Область применения продукции:
область возможного применения;
область уникального применения;
область оптимального применения;
область потенциального применения.
Основные функциональные свойства рекламируемой продукции.
Основные технико-экономические свойства рекламируемой продукции.
Уникальные свойства рекламируемой продукции.
Аналоги рекламируемой продукции.
Преимущества рекламируемой продукции перед отечественными и (или) зарубежными аналогами.
Недостатки рекламируемой продукции в сравнении с отечественными и (или) зарубежными аналогами.
Экономический (или иной) положительный эффект, получаемый потребителем от эксплуатации рекламируемой продукции.
Стоимость (оптовая, розничная) продукции, виды скидок и льгот.
Патентная защищенность рекламируемой продукции:
авторские свидетельства на изобретения;
патентование за рубежом;
защита элементов фирменного стиля;
свидетельства на промышленный образец.
Возможность открытого опубликования полученной информации в рекламе.
Иллюстрационные материалы по рекламируемой продукции.
Результаты маркетинговых исследований производителя продукции.
Перечень "престижных" потребителей. Их отзывы о рекламируемой продукции.
Реальный и максимальный объем продаж (в шт., руб. и т. п.).
Перечень потенциальных потребителей рекламной продукции.
Имеющиеся элементы фирменного стиля производителя рекламной продукции.
При их отсутствии - нуждается ли заказчик в их разработке в рамках подготовки рекламной программы.
Экспорт рекламируемой продукции:
реальный (страны, объем);
потенциальный (страны, объем);
экспортное наименование рекламируемой продукции.
Участие рекламодателя в благотворительной деятельности.
Участие рекламодателя в мероприятиях по охране окружающей среды.
Обиходное название рекламируемой продукции, данное ей потребителями или сотрудниками производителя.
Перечень всех видов уже имеющихся рекламных материалов и проведенных рекламных мероприятий.
Предполагаемый рекламный бюджет.
Желательная степень участия производителя рекламной продукции в намечаемой рекламной деятельности.
Желательные сроки проведения рекламной кампании.
Наряду с перечисленной выше информацией рекламодатель предоставляет рекламному агентству также задание на разработку рекламной программы, в котором ставятся конкретные задачи, решение которых намечено в процессе рекламы товаров и услуг. Такое задание составляется в произвольной форме.
На основе задания рекламодателя и другой предоставленной им информации рекламное агентство разрабатывает рекламную программу, основные блоки которой показаны на схеме 1.
схема 1
Последовательность разработки рекламной программы наглядно представлена на схеме 2.
схема 2
Для обеспечения разработки рекламной программы и успешной ее реализации важное значение имеет определение возможных ассигнований рекламодателя на эти цели.
Основными факторами, оказывающими влияние на размер рекламного бюджета, являются следующие: объем и размеры рынка; роль рекламы в комплексе маркетинга; этап жизненного цикла товара; размер прибыли и объем сбыта; затраты конкурентов; финансовые ресурсы.
Размер ассигнований, выделяемых на проведение рекламной программы, может определяться несколькими методами: в процентах к сумме продаж. Увеличение или уменьшение этого соотношения предполагает изменение затрат на рекламу для
Наверняка у вас есть товары или услуги, продажа которых приносит вам максимальную прибыль. Для быстрого старта в сети вам необходимо создание посадочной страницы (одностраничного сайта), на которой будет размещена информация о маржинальных товарах/услугах интернет магазина. За 8 лет опыта разработки конверсионных страниц мы выработали оптимальную структуру, которая позволит привлекать через landing page больше продаж. На такую структуру «одевается» ваш контент — фирменный стиль, тексты, фотографии, уникальные торговые предложения, после чего страница выходит в свет. Разработка лендинга и запуск в сети — до 7 рабочих дней. Стоит отметить, что в разработку самой посадочной страницы входит и написание копирайтером продающих текстов для вашего бизнеса, чтобы каждый посетитель страницы захотел совершить покупку именно у вас. Результат: качественно разработаная продающая посадочная страница, которая готова приносить вам новых клиентов.