Місце рекламних заходів у комерційній діяльності підприємства ВАТ"Івано-Франківськцемент"

Будь-яке підприємство чи фірма , що працюють у сучасному бізнесі для успішного розв'язання багатьох проблем (особливе місце серед яких посідає збут продукції ) вимушені використовувати ті чи інші рекламні заходи. Їх ефективність залежить передусім від двох суттєвих факторів , а саме:
а) суми вкладених підприємством коштів у рекламу (практично прямопропорційно)
б) рівня компетентності виконавців рекламних заходів
Слід відмітити , що сьогодні видів та способів реклами , а також масштаби рекламних кампаній є практично необмеженими (зараз вже є чимало професіоналів, які роблять свій бізнес на рекламі - допомагають рекламодавцям ефективно розміщати рекламні повідомлення).
Необхідність же проведення рекламних кампаній зумовлена ще й тим , що реклама сама по собі призначена донести до покупців певні повідомлення (ціни, знижки , умови роботи, новий товар тощо) які в умовах сучасного ринку піприємствам доводиться здійснювати все частіше.
Це ж стосується і ВАТ"Івано-Франківськцемент".Якщо раніше ( дати опис про колишню рекл.діяльність) , то зараз ( дати опис про теперішню рекл.діяльність) і незважаючи на це все, цього все одно недостатньо.Все , що робиться в рекламі повинно бути єдиним в свому роді.Не можна без кінця давати одне і те ж рекламне оголошення з року в рік підходити з одними і тими ж прийомами переконання до покупців.
Тому в світі вже давно приийно виділяти певну конкретну частку своїх доходів саме на рекламу (відповідним службам необхідно лише розробити програму рекламних заходів та вкластись у передбачеий компаніями для цього бюджет).Оскільки на покупців "насідаюь" всі кому не лінь , то для реального донесення інформації до покупців , потрібно подолати весь цей "шум" , іншими словами голосніше кричати (витрачати більше грошей), або бути більш привабливим (витонченіше налагоджувати контакти), або ж розумнішим (винаходити нові способи дії на канали розповсюдження інформації). Ось по цій причині у багатьох галузях на рекламні заходи витрачаюься значні кошти.
Середньосвітові співвідношення рекламних бюджетів
до обороту компанії у різних галузях
ГАЛУЗЬ | ДОЛЯ РЕКЛАМНОГО БЮДЖЕТУ ВІД ОБОРОТУ , %
Автомобільна промисловість | 4,5
Сигарети | 3,9
Комп'ютерне та офісне обладнання | 1,6
Комунікаційне обладнання | 1,3
Алкогольні напої | 4,3
Авіакомпанії | 1,2
Безалкогольні напої | 7,4
Книговидання | 8,5
Телебаченя | 1,3
Фармацевтика | 2,6
Харчова промисловість | 4,0
Деревообробна промисловість | 6,9
Отже в середньому цей показник лежить в межах 3 %
Що ж стосується будівельної галузі , то оскільки це так би мовити громіздка промисловість , то відрахування на рекламу тут дещо менші - 1,0…1,5 % річного обороту.
Припустивши, що річній оборот ВАТ"Івано-Франківськ- цемент" складає біля 150 млн., то рекламний юджет повинен би складати 1,5…2,2 млн.грн.
Зрозуміло , що це абсурдно , особливо враховуючи гострий дефіцит грошей (які , як правило , й потрібні для рекламних заходів) Тому доцільніше було б розробити рекламний бюджет виходячи з навіть не з поступлення "живих" грошей , а з прибутку , отриманого у грошових угодах ( Наприклад у 1999 році ВАТ"Івано-Франківськцемент" отримав 21 840 000 грн. прибутку у грошових угодах , відповідно … % від цієї суми сановитиме … грн.(або ж всього ….% від прибутку) У 1999 році на рекламні заходи ВАТ"Івано-Франківськцемент" було витрачено …грн.
Ось як це виглядає наочно:
Бажано витрачати Витрачаємо
ЗАРОБИ СВОЇ ГРОШІ
ВАТ "Івано-Франківськцемент"
пропонує нову систему знижок
на ШИФЕР ХВИЛЬОВИЙ
- при купівлі до 360 листів - ціна 5,70 грн./лист в т.ч. ПДВ;
- - ll - 361 – 1080 листів - 5,50 грн./лист; - ll -
- - ll - 1081 – 2160 листів - 5,40 грн./лист; - ll -
- - ll - 1 вагон і більше - 5,20 грн./лист. - ll –
контактні телефони:
(034-22) 4-52-03; 4-30-68
1.
Друкована реклама
(реклама в газетах , журналах , випуск рекламної продукції)
На цей вид реклами , як правило , виділяється найбільше бюджетних коштів ніж на будь-який інший вид реклами ( виключенням є лише національні та міжнародні марки , що рекламуюься в основному через телебачення )
Рекламні кампанії найкраще розпочинати якраз з спеціалізова- них журналів та інформаційних видань , яких сьогодні видаєься велика кількість (призначені вони як для професіоналів , так і для торгових посередників ) а також з різноманвтних газет ( читачі яких і є нашою цільовою аудиторією )
Отже друкованими виданнями де ми залежно від регіону та споживача , можемо розміщувати свої рекламні повідомлення :
ЖУРНАЛИ:
"Назва"
§
тираж -
§
зона розповсюдження -
§
основний читач -
§
вартість розміщення реклами -
* переваги
"Назва"
§
тираж -
§
зона розповсюдження -
§
основний читач -
§
вартість розміщення реклами -
* переваги
"Назва"
§
тираж -
§
зона розповсюдження -
§
основний читач -
§
вартість розміщення реклами -
* переваги
Тут слід відмітити , що мистецтво створення друкованої рекла- ми одне з основних для спеціалістів з маркетингу . Статистика говорить , що реклама не обов'язково повинна бути кольоровою , чи дуже великою (хоча , безумовно , це теж має значення). Для того щоб реклама була дієвою , вона повинна бути… розумною. Причому щоб на неї звертали увагу ВСІ.
Наприклад наша реклама в газеті "Експрес".
Цільова аудиторія та зона розповсюд-
ження вибрані вдало , але дана реклама
була розміщена всього 2 рази , внизу 11-ї
сторінки (десь в куті) , вартістю ….. грн.
- таку рекламу важкувато поміти-
ти. Навіть невеликі майстерні розміщу-
ють "більше реклами".
Подібна ж реклама повинна розміщатись протягом не 2-ох тижнів , а протягом 2-ох місяців , на видному місці , більшим розміром та й трохи іншим текстом (щось на зразок) :
ЗАРОБИ СВОЇ ГРОШІ
ВАТ "Івано-Франківськцемент"
пропонує нову систему знижок
на ШИФЕР ХВИЛЬОВИЙ
- при купівлі до 360 листів - ціна 5,70 грн./лист в т.ч. ПДВ;
- - ll - 361 – 1080 листів - 5,50 грн./лист; - ll -
- - ll - 1081 – 2160 листів - 5,40 грн./лист; - ll -
- - ll - 1 вагон і більше - 5,20 грн./лист. - ll –
контактні телефони:
(034-22) 4-52-03; 4-30-68
Вартість її безумовно була б вищою , проте й ефект інший.
Хорший ефект могла б дати реклама в обласних газетах-оголошен- нях ( подібних нашому "Анонс-контракту" ) тих регіонів , де ми продаємо чи плануємо продавати свою продукцію.
Закарпатська обл.
Чернівецька обл.
Львівська обл.
Тернопільська обл.
Вінницька обл.
Хмельницька обл.
Волинська обл.
Рівненська обл.
Вартість розміщення реклами у цих газетах приблизно така ж як і в "Анонс-контракті"
( Вартість :…………………….
Іншим способом друкованої реклами є випуск рекламних проспектів. І хоча вони не переслідують ніяких маркетингових цілей , зате вони створюють првабливий імідж підприємству , інформують покупців про продукцію ( сюди , до речі ,можна також включити інформацію наприклад про знижки на продукцію , приваливі форми співробітництва , тощо ) Той проспект , що був випущений у 1996 році вже явно застарілий і непридатний для ефективного використання.
Подібні проспекти можна було б поширювати серед наших "найбільших" клієнтів , а також на спеціалізованих виставках у будівельній галузі.
???
Які є спец. Журнали
§
Тираж
§
Зона пошир
§
Осн.ауд.
§
Варт.рекл
Всеукр газети
§
Тираж
§
Зона пошир
§
Осн.ауд.
§
Варт.рекл
Регіон. газети
§
Тираж
§
Зона пошир
§
Осн.ауд.
§
Варт.рекл
Варт.вигот. та виробники проспектів
2.
Реклама в засобах масової інформації
(радіо та телебачення)
Особливістю цього виду реклами є те , що радіо і телебачення це ті види засобів масової інформації , які отримуюь за рекламу величезні гроші , саме цей вид реклами є одним з найефективніших. Поряд з тим створення ефективного рекламного радіоповідомлення чи телевізійного кліпа пов'язане з масою труднощів ( тому тут , як правило , використову ються послуги професіоналів у цій справі ) Зате вдалий сюже , який запам'ятовується швидко окупить ті зусилля і кошти , затрачені на його створення.
Тут також аналогічно друкованій рекламі , залежно від цільової аудиторії та регіону , можна використовувати різні джерела :
Радіо
НАЗВА
РЕЙТИНГ
ВАРТІСТЬ (ЗАЛЕЖНОСТІ)
Телеачення
НАЗВА
РЕЙТИНГ
ВАРТІСТЬ (ЗАЛЕЖНОСТІ)
З точки зору ВАТ"Івано-Франківськцемент" доцільним є використання регіональних радіо та телебачення , оскільки по-перше всеукраїнські ЗМІ є набагато дорожчими , а по-друге все-таки продукція ВАТ поки що не продається по всій території України.
???
які радіо є в Ів.Франк. (рейтинг, вартість рекл.)
які радіо є в інших обл. ЗАК/ЛЬВ/ТЕР/ВОЛ/ЧЕРН/ВІН/ХМ (рейтинг, вартість рекл.)
які ТБ є в Ів.Франк. (рейтинг, вартість рекл.)
які ТБ є в інших обл. ЗАК/ЛЬВ/ТЕР/ВОЛ/ЧЕРН/ВІН/ХМ (рейтинг, вартість рекл.)
3.
Зовнішня реклама
(дошки оголошень , вивіски і т.д.)
Даний вид реклами переслідує в основному мету створити відповідний імідж підприємству , або ж "просунути" на ринок новий товар. Тобто дешево прорекламувати свою торгову марку , або швидко повідмити споживачів про товар чи послугу ( наприклад про створення своїх магазинів ; умови знижок і т.д.)
Тому така реклама повинна бути не тільки яскравою , але й вражати споживача несподіваністю ідеї , або оригінальністю оформлення (останнім часом широкого застосування набули так зв.Big Board - досл. "велика дошка" , які розташовуюь , як правило , збоку доріг біля міста ,чи всередині нього .
???
ВАРТІСТЬ ВИГОТ І РОЗМ (залежність)
ТЕЛ-НИ ФІРМ ВИРОБНИКІВ
+ рекламні агенства в Ів.Фр.
Особливістями тут є те , що вирішальним фактором , від якого залежить ефективність цієї реклами є місцерозташування цих щитів , а також можливіст рекламодавця самому вибрати місце встановлення їх . Це є дуже зручно для тих , хто хоче широко рекламувати свій товар в певному обмеженому регіоні.
Крім того позитивний імідж створюють також ефектні вивіски та розпізнавльні знаки ( наприклад для ВАТ"Івано-Франківськцемент" доцільно було б оновити "монумент" на в'їзді до заводу )
По справжньому приваблива вивіска , розміщена в населеному місці швидше створить позитивний імідж та притягне потенційних клієнтів , ніж будь-яка інша форма місцевої реклами.
4.Спеціальні міроприємства
Це будь-які події , що викликаюь інтерес до торгової марки чи товару , який вона пропонує. Такі міроприємства повинні володіти притягальною силою.
Для цього є два шляхи:
1.
самому організувати такі заходи;
2.
використати міроприємства , що проводить хтось інший
5. Рекламні сувеніри

Внимание, отключите Adblock

Вы посетили наш сайт со включенным блокировщиком рекламы!
Ссылка для скачивания станет доступной сразу после отключения Adblock!

Скачать