Огляд ринку медгіпсобинтів

Дане маркетингове дослідження ринку медгіпсобинтів проведене за наступними напрямками:
дослідження ринку;
вивчення товару та його конкурентоспроможності;
дослідження конкурентів;
вивчення споживачів.
За інформацією від партнерів нашого підприємства, а також інших (іноземних) виробників цієї продукції, структура українського ринку в останнє півріччя дещо змінилась (див. діагр.1)
Структура українського ринку медгіпсобинтів діаграма 1
1999 – 2001 2002
Враховуючи порівняно стабільний обсяг цього, досить специфічного ринку (приблизно 150 тис. кв. м/міс , або 1,8 млн. кв. м/рік) то можна припустити, що в Україні у нас “забрали” десь 300…350 тис. кв. м/рік (~ 6…7 вагонів).
Зростання обсягів продажу бинтів іноземного виробництва в Україні, зменшує обсяги їх продажу вітчизняним виробником на «рідному» ринку (див. діагр.2)
Обсяги продажу медгіпсобинтів ВАТ «Івано-Франківськцемент» діаграма 2
(тис. кв. м)
загальний (1 944) (2 491) (2 589) (1 178)
обсяг
Які ж причини такої тенденції ?
по-перше: хоч товар цей не є «швидкооборотним», проте налагодити таке виробництво цілком до снаги людям, які володіють певним капіталом. Як наслідок – на теренах бувшого СРСР вже відкрито кілька нових виробництв медгіпсобинтів.
- Огляд ринку медгіпсобинтів -
по-друге: ринок диктує свої умови, а саме: переділ його йде постійно. Зараз на Україну почали “пхатися” виробники бинтів, яких раніше тут не було. Остннім часо Україні зареєструвались (отримали держреєстрацію) бинти кількох іноземних виробників:
Виробник: |
Розміри бинтів, які він виготовляє:
«Lohmann GmbH & Co» (Німеччина) | - 15; 12; 10; 8 х 300 см. - 20; 15; 12; 10 х 200 см.
«Тосама» (Словенія) | - 10; 8 х 500 см.
- 15; 12; 10; 8 х 300 см.
«Медіна AD» (Болгарія) | - 20; 15; 10; 5 х 300 см.
«Санвіпласт» (Ізраїль) | - 12; 10; 7,5; 5 х 200 см. - 15 х 270 см.
«Troge Рор» (Німеччина) | - 20; 15; 10 х 270 см.
«Рlastrona» (Австрія) | - 20; 15 х 300 см.
Щодо конкурентоспроможності, гіпсобинти ВАТ "Івано-Франківськцемент" абсолютно не поступаються за якістю імпортним аналогам.
Суттєвим фактором переваги виступає все-таки нижча ціна на вітчизняні гіпсобинти у порівнянні з імпортними аналогами, що вигідно у фінансовому плані для кінцевого споживача продукції.
На сьогоднішній день ціни на гіпсобинти складають (дані газети "Еженедельник Аптека"):
Таблиця 1. Ринок цін і пропозицій по гіпсобинтах у 2002 р.
№ п/п | Торгова назва виробу | Форма випуску | Фірма-виробник | Кількість пропозицій | Ціни в грн.
min | середня | max
1. | Гіпсобинти | 0,10 х 3 | ВАТ"Ів.-Фр.цемент" | 14 | 1,09 | 1,27 | 1,38
2. | Гіпсобинти | 0,15 х 3 | ВАТ"Ів.-Фр.цемент" | 14 | 1,64 | 1,9 | 2,15
3. | Гіпсобинти | 0,20 х 3 | ВАТ"Ів.-Фр.цемент" | 14 | 2,18 | 2,61 | 2,73
4. | Бинт гіпсовий "Рlastrona" | 0,15 х 3
(№3) | Paul Hartmann (Австрія) | 1 | 16,41 | - | -
5. | Бинт гіпсовий "Рlastrona" | 0,20 х 3
(№2) | Paul Hartmann (Австрія) | 1 | 21,69 | - | -
6. | Бинт гіпсовий "Troge Pop" | 10см х 2,7м | "Troge Medical" (Німеччина) | 1 | 2,20 | - | -
7. | Бинт гіпсовий "Troge Pop" | 15см х 2,7м | "Troge Medical" (Німеччина) | 1 | 3,02 | - | -
8. | Бинт гіпсовий "Troge Pop" | 20 см х 2,7м | "Troge Medical" (Німеччина) | 1 | 3,87 | - | -
Єдине, на думку багатьох споживачів, що доцільно було б взяти до уваги вітчизняному виробнику, це зовнішній вигляд індивідуальної упаковки гіпсобинтів. На відміну від імпортних аналогів у вітчизняних гіпсобинтів відсутнє маркування і не вказаний термін схоплення гіпсу на індивідуальній упаковці, як це прийнято в зарубіжній практиці (на тій упаковці, що найближчим часом буде у нас впроваджена, крім досить інформативного маркування, є ще й штрих-код).
- Огляд ринку медгіпсобинтів -
Особливо актуальним це є там, де наші бинти реалізують поряд з продукцією інших виробників. В нашому місті однозначно домінуємо ми, відносно ж думки користувачів про наші бинти, то наведемо наступну інформацію:
Результати експрес-опитування користувачів медичних гіпсових бинтів
Працівниками відділу маркетингу було проведено дослідження на предмет використання гіпсобинтів медичними установами м.Івано-Франківська. Дослідження проводились у травмпункті по вул.Матейки, в травматологічному відділенні лікарні по вул.Матейки, в перев’язочному кабінеті лікарні по вул.Довгій, в травматологічному кабінеті лікарні по вул.Довгій, в ряді аптек міста.
Травмпункт, вул.Матейки. Сюди потрапляють люди, які отримали випадкову травму і яким тут надають першочергову допомогу. В процесі своєї роботи медпрацівники іноді використовують навіть відходи (!) медичних гіпсобинтів, які отримують на нашому підприємстві (це результат фінансування медустанов). Ця продукція для надання першочергової допомоги їх цілком влаштовує. Однак спеціалісти зауважили, що після того, як почали використовувати ФГЕС у виробництві гіпсобинтів, вони дещо довше застигають. З іншими гіпсобинтами вони взагалі не працювали.
Травматологічний відділ. Тут вдалося поспілкуватися з старшою медичною сестрою, яка працювала з гіпсобинтами протягом 20 років. За цей час в лікарню по вул.Матейки поступали гіпсобинти з Росії, Молдавії, Німеччини та нашого підприємства. З чотирьох видів гіпсобинтів перевагу вона віддає гіпсобинтам виробництва Німеччини, на другому місці наші гіпсобинти, на третьому - Росії, на четвертому Молдавії. Тут же на прикладі вона продемонструвала на підставі яких факторів вона робить такі висновки. Коли вона намочила гіпсобинти виробництва Молдавії, нашого виробництва і виробництва Німеччини, то, в першу чергу, ми побачили, що по кольору : гіпсобинт, виготовлений в Молдавії, мав найтемніший відтінок, наш - світліший, а німецький - зовсім білий (див. наст. стор.); на дотик : молдавський - такий, ніби має домішки піску, наш - кращий, а німецький - такий, ніби з домішками сметани.
Які ще переваги німецьких гіпсобинтів ?
Вони за словами фахівця:
швидше тверднуть (точніше, якраз стільки, скільки потрібно для нормальної роботи) ;
гіпс дуже гладкий і тонкий.
Коли в нашій присутності була зроблена пов’язка пацієнтці, то склалося враження, ніби їй одягнули целофановий мішок. Німецькі гіпсобинти мають ширину 60 см, а тому ними зручно робити пов’язку довільної форми. Упаковка німецьких бинтів паперова, зсередини фольга а це продовжує термін придатності.
Перев’язочний кабінет поліклініки по вул.Довгій. В роботі тут використовувались гіпсобинти виробництва Франції, Німеччини, Росії, України. Правда, було це декілька років тому. Тепер використовують в своїй роботі гіпсобинти виробництва ВАТ «Івано-Франківськцемент». Якістю бинтів в основному задоволені. Однак, в процесі роботи зауважили, що якісні бинти з терміном зберігання до 6 місяців. Після цього терміну вони частково втрачають свою якість.
Травматологічний кабінет по вул.Довгій. В розмові з досвідченим спеціалістом ми переконались в тому , що є ще вузькі місця у виробництві гіпсобинтів на нашому підприємстві. По-перше, він зауважив, що в основному їх повністю задовільняють наші гіпсобинти. Однак, їх він використовує після того, як розмотає спочатку необхідну довжину гіпсобинта, тому що вони, як правило, ніби склеєні, а потім вже придатні для використання. По-друге, термін придатності 6 місяців (за цим терміном дуже уважно слідкують аптеки, які поставляють їм гіпсобинти). По-третє, бинти нерівномірно змочуються. Травматолог навів приклад, коли ними використовувались гіпсобинти виробництва Франції, які були отримані як гуманітарна допомога. Дані гіпсобинти намотані на паперову котушку з отворами. Тому, коли гіпсобинти занурюють у воду,то він рівномірно зволожується по всій його довжині.
- Огляд ринку медгіпсобинтів -
Ще один приклад – бинти, які почали виготовляти у Росії:
Бинт гіпсовий з пластифікатором ПВА АРНІС+
Російське ТзОВ "Арніс+" (м.Москва) розпочав виробляти бинти гіпсові медичні з пластифікатором ПВА за оригінальною технологією з кінця 1998 р. За своїми фізико-хімічними властивостями медичні гіпсобинти з пластифікатором ПВА практично не відрізняються від аналогічної продукції провідних світових виробників гіпсобинтів медичного призначення, виготовлених за технологією, близькою до тієї, що використовується на цьому підприємстві. На відміну від традиційних технологій, де термооброблений гіпс закріплюється на марлі за допомогою метилцелюлози. На ТзОВ «Арніс+» нащій технології застосовується нанесення гіпсового складу (гіпс сиромол, полівінілацетат, полівініловий спирт) на марлю з наступною термообробкою. Використання гіпсу високої якості, дрібнішого помолу, застосування в якості пластифікатора ПВА у сполученні з полівініловим спиртом дозволяють отримати гіпсові бинти з ідеально гладкою поверхнею (фарфоровою), значною твердістю, при меншому використанні гіпсового бинта, відсутністю алергічного ефекту на шкіру пацієнта. Включення в склад гіпсового бинта пластифікатора дозволяє легко моделювати практично будь-яку гіпсову пов'язку. Наступна технологічна термообробка нанесеного гіпсового складу на марлю дозволяє по бажанню замовника збільшити час схоплення до 15 хв. і більше, що дуже важливо при накладанні великих гіпсових пов'язок (нижні кінцівки, бедро, корсет і т. д.). Клінічні випробовування гіпсових бинтів з пластифікатором ПВА проведені у провідних лікувальних закладах Росії.
На сьогоднішній день існує багато фірм, які займаються продажем гіпсобинтів. Наприклад:
ТД "Кампус Коттон Клаб" (м.Київ),
"Лакс" (м.Ніжин),
ТД"Ватфарм" (м.Черкаси) та ін.
Це фірми, які мають найбільшу частку ринку по реалізації гіпсобинтів по території України. Основна перевага цих фірм - наявність каналів розподілення - філій по всіх центральних областях регіонів країни. Ці канали розподілення утворюють добре налагоджену систему і беруть участь у процесі доведення товару і надання послуг до кінцевого споживача.
Окрім вказаних фірм на фармацевтичному ринку реалізацією гіпсобинтів займаються фірми:
- "Андіс" (м.Київ),
- "Медицина" (м.Київ),
- "Тахіон" (м.Київ),
- "Ігар" (м.Київ),
- "Вента" (м.Дніпропетровськ),
- "Фарм-Од" (м.Одеса),
"Хелп" (м.Одеса) та ін.
Висновки.
В принципі Україна може забезпечити власним виробництвом гіпсобинтів без сторонньої допомоги на 90%. В той же час вітчизняний фармацевтичний ринок є досить об’ємним, що робить його привабливим для іноземних фірм. Вітчизняні споживачі бинтів, беручи до уваги ціни та якість, запропоновані ВАТ «Івано-Франківськцемент», цілком задоволені ними – тому на їх погляд, вони є і будуть конкурентоспроможними на фармацевтичному ринку України. Але в той же час все більше відчуватимуть тиск з боку інших виробників цього медикаменту.
- Огляд ринку медгіпсобинтів -
Сьогоднішня ситуація з реалізацією гіпсобинтів на ВАТ «Івано-Франківськцемент» виглядає наступним чином:
Єдиним (справжнім) на сьогоднішній день представником ВАТ «Івано-Франківськцемент» на цьому ринку є наш дистриб'ютор - фірма «Мібек». Вона займає одне з перших місць в каналі розподілення продукції після виробника з подальшою реалізацією оптовим фірмам і аптечним сіткам. Така система збуту характеризується як трирівневий канал розподілення продукції.
Зазначені вище фірми можна розглядати як конкурентів з однієї сторони, а з іншої як потенційних партнерів фірми «Мібек».
На превеликий жаль, багаторічний наш партнер з Росії (фірма «ЛАЛ») перестала бути нашим представником у Росії. Тому зараз ми опинились у ситуації, коли необхідно напрацьовувати нові шляхи збуту. В цьому напрямку зроблені наступні кроки:
з метою нового виходу на російський ринок (за допомогою фірми «Мібек») ми розпочали процес держреєстрації медбинтів нашого підприємства;
аналогічний процес протягом 1,5 міс. йде у Казахстані (весною ми продали туди 1 вагон). Після завершення держреєстрації, казахи планують постійно купувати у нас бинти.
зараз намагаємось відновити зв’язки з Білоруссю (минулого року ми реалізували туди ~ 1 ваг. бинтів фірмі «Дельрус» з м.Мінська) ми розпочали процес держреєстрації медбинтів нашого підприємства;
Наше підприємство постійно надсилає свої пропозиції відносно бинтів (по Україні та за кордон). Переважна більшість їх є «будівельниками», тому бинти їх не надто цікавлять. Тут є сенс відвідувати (зовсім не обов’язково приймати у них участь) фармацевтичні виставки, не виключено що й там де ми реалізуємо основну нашу продукцію.
Зрозуміло одне – для нормальної роботи цеху, нам необхідно кудись продати «порцію» «ЛАЛа», тому потрібні якісь радикальні заходи для встановлення нових контактів.

Внимание, отключите Adblock

Вы посетили наш сайт со включенным блокировщиком рекламы!
Ссылка для скачивания станет доступной сразу после отключения Adblock!

Скачать