BigEdu.ru

Главная » Рефераты » Менеджмент » Продвижение ВУЗа
Вернуться назад

Продвижение ВУЗа

Введение.

Продвижение - любая форма сообщений для информации, убеждения, напоминания о товарах, услугах, общественной деятельности, идеях и т.д.

Важнейшие функции продвижения:

- создание образа престижности, низких цен, инноваций,

- информация о товаре и его параметрах,

- сохранение популярности товаров (услуг),

- изменение образа использования товара,

- создание энтузиазма среди участников сбыта,

- убеждение покупателей переходить к более дорогим товарам,

- ответы на вопросы потребителей,

- благоприятная информация о компании.

Цели продвижения: стимулирование спроса и улучшение образа компании. Конкретные действия зависят от так называемой иерархии воздействия

Основные виды продвижения:

- реклама;

- паблисити (“паблик релейшенз”);

- стимулирование сбыта;

- персональные продажи.

Стратегии Продвижения :

-Дифференцирование и позиционирование;

Дифференцирование и позиционирование позволяет описать семантическое поле бренда через три измерения бренда:

Функциональное измерение бренда описывает техническую/функциональную ценность продукта/услуги или возможности, которые он/она обладают.

Экономическое измерение бренда задает соотношение воспринимаемого качества продукта/услуги и цены. Фактически, на данном уровне определяется, для какого из трех основных классов (Low, Middle, Premium) предназначен продукт/услуга.

Функциональное и Экономическое измерение бренда являются основой для дифференцирования.

Психологическое измерение бренда описывает основную потребность, которую удовлетворяет продукт/услуга и ключевое понятие, которое этой потребности соответствует.

Психологический уровень бренда является основой для позиционирования.

-Описание целевого сегмента;

-Структура бренда;

-Объекты продвижения;

-Ожидаемый результат влияния всех объектов продвижения на элементы внешней среды;

Элементами внешней среды являются: власть, инвесторы, партнеры, общество и целевой сегмент.

-Цели и задачи продвижения по объектам продвижения;

-Каналы распространения маркетингового обращения;

Каналы распространения маркетингового обращения описываются с помощью Комплекса Продвижения.

Комплекс Продвижения это: Реклама, PR, Представительская Продукция, Стимулирование сбыта. Необходимо определить эффективное соотношение элементов комплекса Продвижения. Цели продвижения на различных этапах жизненного цикла товара;

-Разработка плана продвижения;

План продвижения – формализованный документ, включающий в себя перечень всех рекламоносителей, задействованных в рекламной кампании, параметры размещения (формат, цветность, тираж и т.п), стоимость и график выхода рекламы

Глава 1. Теоретическая основа продвижения ВУЗа

1.1 Продвижение как средство убеждения.

Продвижение как процесс, является неотъемлемой частью рекламирования определенного продукта. В настоящее время Высшие учебные заведения стали все активнее закрепляться на рынке рекламы как субъект этого рынка, который предоставляет не мало важную для общественного развития и становления образовательную услугу. Поскольку рынок образования стремительно растет, каждый ВУЗ для того, что бы создать позитивное общественное мнение на длительную перспективу, разрабатывает собственные программы продвижения.

По мнению маркетолога, который много добился в сфере Public Relation, продвижение это совокупность самых разных мер, усилий, действий, предпринимаемых производителями, продавцами товара, посредниками в целях повышения спроса, увеличения сбыта, расширения рыночного поля товара^{^[1]} .

Исходя из определения, продвижение можно понимать как любую форму сообщений для информации, убеждения, напоминания о товарах, услугах, общественной деятельности, идеях и т.д^{^[2]} .

Чтобы понять всю сущность продвижения, необходимо рассмотреть данное понятие с позиции его функций, видов, целей и задач

Маркетологи раскрывают сущность понятия продвижения следующим образом:

Функции продвижения: