Маркетинг- план магазина ООО ФИНЕСТРА
Федеральное агентство по образованию
Байкальский государственный университет экономики и права
КУРСОВАЯ РАБОТА
по дисциплине Менеджмент в розничной торговле
на тему:
Маркетинг- план магазина ООО «ФИНЕСТРА»
Иркутск 2010
ОГЛАВЛЕНИЕ
1. Оценка текущей ситуации на рынке и тенденций ее развития……..3
2. Анализ внутренних возможностей организации…………………….5
3. Анализ потребителей…………………………………………………15
4. Анализ конкурентной среды…………………………………………16
5. SWOT-АНАЛИЗ………………………………………………………18
6. Маркетинг микс………………………………………………………20
6.1Товарный ассортимент………………………………………………20
6.2Ценовая политика…………………………………………………..21
6.3Персонал магазина…………………………………………………..21
6.4Процесс работы магазина…………………………………………..22
Заключение…………………………………………………………………..23
Список использованной литературы………………………………………24
Оценка текущей ситуации на рынке и тенденции развития
Российский рынок сайдинга считается сегодня одним из перспективных рынков.
По данным ВЦИОМ, объем российского рынка сайдинга в 2004 году составил $70 млн.
На российском строительном рынке представлен виниловый, алюминие-вый, стальной и деревянный сайдинг. В течении последних 9 лет рынок сайдинга развивается очень хорошо.
Сайдинг сам по себе является очень молодой товарной категорией на строительном рынке России. Родиной винилового сайдинга являются Канада и США, где данный материал широко применяется с середины ХХ в., т.е. уже более 50-ти лет. В России виниловый сайдинг появился в начале 1990-х гг. и позиционировался как дорогой облицовочный фасадный материал. Именно по этой причине объемы импорта были чрезвычайно невелики, т. к. во всем мире сайдинг является одним из самых дешевых фасадных материалов.
Мощный импульс развитию новой для России товарной категории дало появление первых российских производителей, позволившее значительно снизить отпускные розничные цены. Первыми российскими производителями сайдинга стали:
в 1999г. – «Альта-Профиль» (Москва)
в 2001г. – «Терна Полимер» (Мытищи)
в 2003г. – «Север-Пласт» (Санкт-Петербург)
в 2003г. – «Народный пластик» (Москва)
в 2004г. – «АлюПласт» (Москва)
С появлением первых российских производителей рынок винилового сайдинга начал бурно расти, увеличиваясь ежегодно в среднем в 2 раза.
В 2004 г. доля рынка российских производителей не превышала 30%. К концу 2004 г. еще как минимум 5 компаний объявили о своих планах начать строительство заводов по производству винилового сайдинга в России.
Ключевыми факторами успеха при открытии магазина можно назвать:
1. четкое определение стратегии позиционирования
2. удобное расположение магазина
3. хорошее сервисное обслуживание
4. снижение цены за счет понижения издержек
5. отделение себя от конкурентов
6. четкое понимание мотивов покупки.
Анализ внутренних возможностей организации
Так как мы предполагаем, открыть магазин винилового сайдинга, то наше позиционирование будет основываться на занятия рынка в тех районах, где бы такой магазин был востребован. Перспективу представляют районы города, которые уже известны, как строительные районы. Расположить магазин предполагается в микрорайоне Марата, на рынке «Покровский», недалеко от ТК «Покровский». Располагаться магазин будет в стороне от конкурентов.
Яркая стильная отделка и рекламные акции помогут привлечь клиентов. Большое внимание следует уделить сервису продаж и внешнему виду продавцов, а также квалификации всего персонала.
Методика маркетингового аудита торговой фирмы
( Анализ внутренних возможностей розничной торговой фирмы)
| Организационно-технические характеристики | ||
| Направления анализа | Сильные стороны | Слабые стороны |
1. Организационная структура управления: · Адекватность масштабам деятельности, целям и маркетинговой среде; · Эффективность работы с внутренней информацией ( отчеты о продажах, об удовлетворенности потребителей и т. д.); · Эффективность работы с внешней информацией (доступ к внешней вторичной информации, обоснованность результатов маркетинговых исследований); · Эффективность маркетинговой деятельности (способствует ли выполнение плана маркетинга в действительности реализации деловой стратегии торговой фирмы, какова величина коэффициента эффективности затрат на маркетинг) ; · Эффективность системы по поиску и работе с поставщиками и другими партнерами; · Эффективность работы по управлению запасами; · Эффективность работы по управлению финансами; · Эффективность работы по управлению персоналом. | Достаточно адекватно Большое внимание маркетингу Соответствие, затраты на маркетинг около 20% Эффективно Эффективно | Недостаточная Угроза срыва Малая площадь |
| 2. Владение патентами и (или) лицензиями | Да | |
| 3. Доступ к новым торговым технологиям. | Относительно | |
4. Здание магазина: · наличие соответствующих целевому рынку условий
Оценок: 1005 (Средняя 5 из 5)
Наверняка у вас есть товары или услуги, продажа которых приносит вам максимальную прибыль. Для быстрого старта в сети вам необходимо создание посадочной страницы (одностраничного сайта), на которой будет размещена информация о маржинальных товарах/услугах интернет магазина. За 8 лет опыта разработки конверсионных страниц мы выработали оптимальную структуру, которая позволит привлекать через landing page больше продаж. На такую структуру «одевается» ваш контент — фирменный стиль, тексты, фотографии, уникальные торговые предложения, после чего страница выходит в свет. Разработка лендинга и запуск в сети — до 7 рабочих дней. Стоит отметить, что в разработку самой посадочной страницы входит и написание копирайтером продающих текстов для вашего бизнеса, чтобы каждый посетитель страницы захотел совершить покупку именно у вас. Результат: качественно разработаная продающая посадочная страница, которая готова приносить вам новых клиентов. © 2016 - 2022 BigEdu.ru
| ||