Личность – индивидуальность человека, в которой представлены особые качества, отличающие человека от других, от всех остальных людей.
Деятельность – форма взаимодействия человека с окружающей средой, благодаря которой он познает и изменяет мир, самого себя и условия своего существования.
Социальная система – совокупность отношений, возникающих в результате взаимодействия индивидов.
2 признака соц. системы:
1) поведение любого члена группы может прямо или косвенно воздействовать на других членов.
2) соц. системы – открытые взаимодействующие с внешним миром системы.
Ценности включают в себя:
1) предрасположенность человека к заранее определенному способу восприятия другого лица или события, исходящего из жизненного опыта индивида.
2) явление и объекты, признающиеся человеком как образец, которым он следует при оценке своих действий и поступков.
Мотив – осознанная потребность. Виды :
1) внутренняя мотивация (определяется личными целями субъекта)
2) внешняя – стимулирование (побуждение к деятельности определяется целями, заданными извне путем принуждения).
Характер – совокупность основных психических свойств личности, от которых зависит поведение человека в различных ситуациях. Элементы :
1 . интеллект;
2 . воля – организатор поведения;
3 . эмоции. На основе их возникают чувства:
* моральные
* интеллектуальные
*эстетические;
4 . темперамент;
5 . способность.
Черты характера бывают базовыми (уверенность в себе, общительность, уравновешенность, способность к самоутверждению) и системными (мировоззрение, убеждение).
Цель каждого человека : воспитать свой характер, полезный для общества.
Установки – ощущения, чувства и убеждения, в значительной мере определяющие восприятие работниками внешней среды, побуждающие их к планированию определенных действий и к поступкам.
Установки личности – занятая позиция личности, настрой на определенное поведение. Ценности и позиции формируются под влиянием ценностей и позиций других людей, окружающего мира.
Почему ОП рассматривает природу установок ?
- установки помогают человеку приспосабливаться к его рабочему месту.
- установки помогают защитить образ «Я».
- установки дают возможность выражать свои ценностные ориентации.
- установки позволяют предсказать поведение человека на рабочем месте.
Проблемы для изменения установок личности :
1) Эскалация приверженности – тенденция настаивать на ошибочном образе действий, уже после принятия неверного решения и уже когда очевидность ошибки ясна даже самому субъекту.
2) Отсутствие нужной информации. Люди не видят достаточных причин для изменения установок.
Способы преодоления препятствий в изменении установок:
1. Воздействие страхом.
2. Устранение несоответствий между установками и поведением. Если человек, устраиваясь на работу, сделал ошибочный выбор, как ему сначала кажется, то это ненадолго. Подсознательно его выбор начнет влиять на установки. Человек попытается их изменить в соответствии со сделанным выбором.
3. Влияние друзей.
4. Привлечение к сотрудничеству. В совместномтруде сотрудник может изменить свою отрицательную установку.
5. Предоставление информации. Получая дополнительную информацию о другом человеке, индивид может изменить мнение, а отсюда и установку.
6. Влияние собственных поступков. Поведение влияет на установки, а установки – на поведение.
7. Изменение установки путем трансформации утверждения в убеждение.
Восприятие – сложный познавательный процесс, формирующий картину мира, которая может значительно отличаться от реальности.
Факторы , влияющие на восприятие:
1. Совпадение или несовпадение ожиданий личности от знакомства с ситуацией или людьми.
2. Атрибуция – поиск причин при объяснении причин поведения других или своего. Виды:
o Предрасположенная атрибуция объясняет поведение человека внутренними факторами: чертами характера, мотивацией, способностями
o Ситуационная - внешними факторами: оборудованиями, технологиями
3. Стереотипизация – восприятие на основе сложившихся в обществе стереотипов.
+: снимают неопределенность ситуации, облегчая первоначальную ориентацию
-: в организации стереотипы часто являются причиной искажения реальности и порождают дискриминацию работников, слухи и т.д.
4. Эффект «ореола». Складывается на основе восприятия личности по одной из черт ее характера (интеллект, внешность…)
Требования соц. роли.
Соц. роль – модель поведения человека в системе служебных и неслужебных отношений в организации.
Классификация норм :
1. Универсальные . Повсеместно распространены для дружеских отношений.
2. Социальные . Определяют жизнь и деятельность человека в общественных структурах государства. Закрепляются нормами всех форм общественного сознания (
Наверняка у вас есть товары или услуги, продажа которых приносит вам максимальную прибыль. Для быстрого старта в сети вам необходимо создание посадочной страницы (одностраничного сайта), на которой будет размещена информация о маржинальных товарах/услугах интернет магазина. За 8 лет опыта разработки конверсионных страниц мы выработали оптимальную структуру, которая позволит привлекать через landing page больше продаж. На такую структуру «одевается» ваш контент — фирменный стиль, тексты, фотографии, уникальные торговые предложения, после чего страница выходит в свет. Разработка лендинга и запуск в сети — до 7 рабочих дней. Стоит отметить, что в разработку самой посадочной страницы входит и написание копирайтером продающих текстов для вашего бизнеса, чтобы каждый посетитель страницы захотел совершить покупку именно у вас. Результат: качественно разработаная продающая посадочная страница, которая готова приносить вам новых клиентов.