Оценка конъюнктуры рынка

Конъюнктура рынка характеризуется определенным соотношением спроса и предложения на товары данного типа, а также соотношением цен.

Основной целью изучения товарного рынка – это установление, в какой мере деятельность промышленности и торговли влияет на составление рынка, на его развитие в ближайшем будущем.

Результаты изучения конъюнктуры рынка предназначены для принятия оперативного решения по управлению производством и сбытом товаров.

Сбор информации является важнейшим этапом изучения конъюнктуры рынка.

При исследовании, используются различные виды информации, полученной из различных источников. Различают общую, коммерческую и специальную информацию.

Общая включает в себя данные хар-ые рыночной ситуации в целом, в увязке с развитием отрасли или данного производства. Источником информации служат данные государственной и отраслевой статистики. А также официальные формы учета и отчетности.

Коммерческая информация – это данные извлекаемые из деловой документации предприятия по вопросам сбыта продукции и полученной от партнеров в порядке инф-го обмена.

К ним относятся: заявки и заказы, торговые органи-ии, и учреждения торговли (материалы о движении товаров в оптовых и розничных организациях). Также используются конъюнктурные обзоры.

Специальная инфа представляет собой данные, полученные в рез-те специальных мероприятий по изучению рынка (опросы населения, покупателей, специалистов торговли, выставок-продаж, конъюнктурных совещаний), а также материалы научно-исследовательских работ. К спец. инфе относится инфа, которую нельзя получить иным путем.

Главной целью информационного обеспечения исследований конъюнктуры рынка – это создание системы показателей, которые позволяют получить количественную и качественную характеристики по конкретным видам товарного предложения (произ-во товаров в ассортименте).

Обновление товарного ассортимента обеспечивается материалом и сырьем, производственным мощностями, запасы товаров, величина неудовлетворительного спроса.

По своему характеру прогноз показателей конъюнктуры явл-ся краткосрочным.

Результаты исследования конъюнктуры рынка м/б представлены в виде различных аналитических докладов:

сводный – обзор, который представляет собой обобщенные пок-ли рынка, товары народного потребления анализируют динамику изменений в масштабе отрасли, проводится ретроспектива.

Тематический обзор конъюнктуры

Оперативная (сигнальная) инфа, которая происходит по отдельным видам продукции. Основным источником является опрос населения, экспертной оценки и т.д.

Конъюнктура исследования проводится в рамках маркетинговой деятельности предприятия. Для этого нужно иметь на рынке или привлекать специализированные организации.

Цена в условиях рынка

В рыночных условиях на ц/о влияет множ-во факторов, в том числе и те факторы, которые к маркетингу не имеют никакого отношения.

Однако в определение ценовой политики фирмы, планирование цен явл-ся важнейшей составной частью маркетинга.

Ценовая политика – это процесс установления и регулирования цен на продукцию предприятия в соответствии с целями и условиями его функционирования на рынке под воздействием различных факторов:

финансовые факторы – масса прибыли, доходность инвестиций, норма прибыли;

нефинансовые факторы – доля рынка;

факторы мех-ма ц/о – тип рынка, продукта конкурента, эластичности спроса, структуры издержек;

выбор ценовой стратегии – отношение потребителей к уровню цен, система скидок, стратегия ц/о на существующие продукты/ на новые продукты.

Мех-зм ц/о представляет собой формирование цены под воздействием спроса и предложения продукта. Модель определения рыночной цены строится на основе равновесия спроса и предложения на рынке.

Цена товара, млн.руб.	Величина предложения, т	Величина спроса, т
10	10000	4000
9	9000	5000
8	8000	6000
7	7000	7000
6	6000	8000
5	5000	9000
4	4000	10000
3	3000	11000

Как видно из табл. по самой низкой цене 3 млн. руб./т потенциальная емкость рынка составляет 11000 т, но предложение товара при такой цене – 3000 т. При повышении цены до 10 млн.руб/т спрос падает до 4000 т, зато предложение повышается до 10000 т, т.е. каждому значению цены соответствуют свои значения спроса и предложения.

Для выбора стратегии ценовой политики д/б выявлены и проанализированы факторы, которые оказывают влияние на цены.

В Большей степени это причины внешнего характера и как правило не могут ей контролироваться.

Это потребители, гос-ое регулирование, участники каналов товародвижения, конкуренты, издержки.

Потребители товаров оказывают не малое влияние на принятие фирмой решения по ценам.

Принято различать категории покупателей на 4 группы:

Экономные покупатели (качеству и ассортименту товаров). Особое влияние на них оказывает реклама.

Персонофицированные пок-ли, которые чутко реагируют на товар, основное внимание обращают на обслуживание и отношение к себе

Внимание, отключите Adblock

Вы посетили наш сайт со включенным блокировщиком рекламы!
Ссылка для скачивания станет доступной сразу после отключения Adblock!

Скачать