Входные барьеры

Содержание:

1.Характеристика отросли………………………………………2

1.1. Входные барьеры…………………………………………….….2

1.2. Интенсивность конкуренции……………………………….…..3

1.3.Угроза появления конкурентов…………………………………4

1.4.Влияние поставщиков и покупателей………………………….5

2.Базисная стратегия фирмы…………………………………….5

2.1. Форма минимизации издержек………………………………...5

2.2.Вид диверсификации……………………………………………6

2.3.Направление фокусирования…………………………………...6

3. Корпоративная стратегия фирмы…………………………….6

4. Стратегия по отношению к конкурентам………………………………7

4.1.Направления наступления………………………………………7

4.2.Партизанский маркетинг………………………………………..7

5. Тип фирмы……………………………………………………..7

Я работаю на фирме «Торговая перспектива». Я занимаю должность торгового представителя. Мы занимаемся продажей сухой рыбки брендов: «Баренцев», «Пив залив», «Сухогруз», «Порт Артур», а так же снеков бренда «LORENS».Мы являемся дистебьютерами.

1.Характеристика отросли

1.1. Входные барьеры

Входные барьеры защищают от проникновения новых конкурентов на рынок. Они позволяют сохранить и приобрести преимущества перед конкурентами. Входные барьеры обусловлены большими капиталовложениями, и поэтому новички задаются вопросом: «А стоит ли кожа выделки?».

Существуют множества входные барьеры, рассмотрим их:

1) Эффект масштаба

Наша компания уже семь лет на рынке, поэтому у нас множества преимуществ перед конкурентами. Наша фирма обладает собственными:

- складскими помещениями;

- транспортными средствами, что уже позволяет сократить издержки.

2) Клиентская база

Мы обладаем большой клиентской базой, только по Минску у нас около 420 торговых точек (ТТ). А самое главное – это предоставить товар на прилавки магазинов.

3)Известный бренд

Так как мы уже длительный срок находимся на рынке, потребители нас распробовали и узнают. А если мы удолетваряем потребителя по цене и по качеству, то мы преобладаем перед другими поставщиками. И в данный момент наш бренд работает за нас, наша задача в данный момент не сдавать позиции.

4) Возможность снижения цен

Так как у нас есть возможность сократить издержки (наличие складского помещения, Транспортных средств) мы можем проводить акции и тем самым мы преобладаем перед новичками в цене, а как мы знаем ЦЕНА является одним из главных факторов у потребителей.

5) Выгодное место продаж

Так как наш товар является сопутствующий пиву, то мы уже давно постарались занять в каждой торговой точке ( ТТ ) место выкладки с пивным отделом. Но не все так просто, за хорошие места надо предоставлять хорошие условия:

- маркетинг;

- бонус (определенный процент товаром, от заказанного товара и оплачиваемого вовремя , как предусматривает договор).

В каждой торговой точке существует планограмма места выкладки ограничены поэтому новым поставщикам очень тяжело влезть на рынок, когда у конкурентов уже налажены хорошие рабочие отношения.

1.2. Интенсивность конкуренции

Интенсивность конкуренции – это степень противостояния между конкурирующими на рынке компаниями. А так как на сегодняшнем рынке можно выжить только с конкурентоспособным товаром.

Разные виды конкуренции зависят от определенных показателей состояния рынка. Основными показателями являются:

1) Количество фирм поставляемые товары на рынок.

Количество фирм поставляемых аналогичный товар нашему растет с каждым днем, но в силу того что на сегодняшний день очень тяжело внедриться и устоять на рынке, не все фирмы остаются на прилавках в магазинах. Главными нашими конкурентами в данный момент существует несколько фирм:

а) Белпродфут (бренд «Флотская»);
б) Тибетрэй (бренд «Астраханкина»);

в) АкватикФут (бренд « Деликатесы 21 Века»).

2) Свобода вхождения предприятия на рынок и выхода из него.

Для того, что бы выти на рынок нужны большие капиталовложения. А так как мы знаем на сегодняшний день на рынке переизбыток поставщиков. Исходя из выше сказанного можно сделать вывод, что о свободе вхождения говорить очень тяжело.

3)Дифференциация товаров.

Как мы уже говорили поставщиков с аналогичным товаром больше чем достаточно, и поэтому каждый изготовитель пытается привлечь к своему товару внимание.

Мы прибегаем к различным способам:

- каждый вид рыбки имеет свой цвет упаковки, как правило он является ярким и броским;

- на каждое торговое оборудование у нас своя планограмма в которой предусмотрено, что самый дорогой и новый товар всегда располагается на уровне глаз;

- Проведение акции, когда на упаковках пишется: «30г + 10г БЕСПЛАТНО». Такие акции востребованы покупателями.

4) Участие фирм в контроле над рыночной ценной.

Каждая фирма пытается переманить потребителя на свою сторону. Цена является одним из главных факторов в выборе у покупателя. Поэтому наша фирма пытается выбрать некий баланс, касаемо цены, что бы иметь преимущество перед конкурентами.

1.3.Угроза появления конкурентов

Угроза появления конкурентов на рынке зависят от «высоты» большого числа входных барьеров.

Поэтому если вести речь о появлении нового дистебъютора с таким товаром, то это очень тяжело внедриться и остаться на рынк

Внимание, отключите Adblock

Вы посетили наш сайт со включенным блокировщиком рекламы!
Ссылка для скачивания станет доступной сразу после отключения Adblock!

Скачать