Менеджмет продаж
Министерство образования и науки Российской Федерации
Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования
Всероссийский заочный финансово-экономический институт
Филиал в г. Барнауле
Факультет Кафедра Экономики
Менеджмента и маркетинга Менеджмента и маркетинга
КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА
По дисциплине «Менеджмент продаж»
Вариант №6
Студентка Лапухова Анастасия Леонидовна
Специальность Менеджмент организации
№ личного дела
Образование Первое высшее
Группа
Преподаватель Никитина Ольга Леонидовна
1. Выбор товара, источники поставок, количество товараОпределение потребности в товаре, критерий выбора товара.
Разработка новых товаров, жизненные циклы различных категорий товара. Потребительские тенденции и темпы роста товаров: демографические, экономические, технологические и социальные.
Типы поставщиков, поиск поставщиков товаров, порядок их выбора, интерактивный подход, возможные риски, экономический эффект.
Выбор поставщика – это одно из важнейших стратегических решений в области организации сбыта продукции предприятия. Принимая это решение, производитель практически предопределяет свой успех или провал при предложении своего товара на рынке.
Каждая фирма устанавливает свои критерии оценки поставщиков, исходя из принятой стратегии деятельности. Но существуют общие маркетинговые требования к поставщикам [Кондр, с.192]:
· Поставка продукции «точно в срок» по согласованному графику в соответствии с заказом (договором, контрактом);
· Продукция должна отвечать оговоренным стандартам качества, производиться по передовой технологии;
· Соблюдение требуемых объемов поставки;
· Оперативное реагирование на новые требования фирмы-заказчика;
· Предоставление необходимой сопроводительной документации;
· Сохранение согласованных цен;
· Предоставление при необходимости дополнительных услуг;
· Доступность (территориальная, информационная, коммуникационная) поставщика и т.д.
Вышеизложенные требования к поставщикам могут меняться в зависимости от общей экономической ситуации, конъюнктуры рынка и др.
Выбор поставщиков – задача сложная и ответственная, так как. от них во многом зависит ритмичность производства, а в конечном счете и рентабельность и репутация фирмы перед клиентами. Проблема выбора поставщика является наиболее острой и сложной для новых фирм или фирм, меняющих номенклатуру продукции, сферу деятельности, либо продукцию.
Поставщик может выбираться на конкурсной основе. Критериями отбора претендентов могут выступать показатели ценностной значимости поставок в сопоставлении с их стоимостью, регулярностью поставок и их качеством. Использование в виде независимого критерия «цены поставки» не рекомендуется, поскольку низкая цена – это, как правило, низкое качество [Кондр, с.193].
Процесс выбора партнеров по каналу сбыта можно разделить на четыре этапа [Кондр, с.193]:
1. Определение доступности участников канала . Для того, чтобы узнать о потенциальных оптовиках и розничных торговцах, можно обратиться к рекламным объявлениям в специализированных торговых изданиях. Также эту информацию можно получить на торговых ярмарках и выставках. Одним из источников могут быть и рекомендации неконкурирующих производителей, клиентов и поставщиков.
2. Проведение первоначальной оценки участников . Для проведения первоначальной оценки можно использовать анкету, которая предоставляется потенциальным поставщикам, заполняется ими и отсылается по факсу (электронной почте и др.) обратно производителю. Подобный метод позволяет быстро получить наиболее важную информацию о каждом поставщике. Анкета может включать следующие вопросы:
· техническое соответствие;
· размер компании-поставщика;
· список продаваемых на данный момент товаров;
· численность технического персонала;
· кредитный рейтинг компании и др.
3. Контрольная проверка потенциальных поставщиков, при которой используется разработанная система оценок . Эта система оценок включает вопросы, ответ на каждый из которых предполагает определенное количество баллов, в сумме дающих характеристику каждому из потенциальных поставщиков. Производитель должен определить минимальный проходной балл, который будет соответствовать необходимому уровню поставщика. При оценке также можно использовать анализ слабых и сильных сторон (SWOT-анализ) каждого потенциального участника канала сбыта.
4. Подробный анализ и выбор поставщиков . При этом может быть использована следующая методика (таблица 1.?).Каждая характеристика имеет шкалу значимости от 1 до 4 баллов, оценочную шкалу коэффициентов от 0,1 до 0,3. Покупатель самостоятельно ранжирует поставщиков (как показано в таблице 1.?) и получает итоговую оценку.
Таблица 1.?
Методика оценки работы поставщиков
| № п/п | Характеристика | Значимость характеристики | ||||
| Оценочная шкала | Плохо | Удов-но | Хорошо |
Оценок: 1004 (Средняя 5 из 5)
Наверняка у вас есть товары или услуги, продажа которых приносит вам максимальную прибыль. Для быстрого старта в сети вам необходимо создание посадочной страницы (одностраничного сайта), на которой будет размещена информация о маржинальных товарах/услугах интернет магазина. За 8 лет опыта разработки конверсионных страниц мы выработали оптимальную структуру, которая позволит привлекать через landing page больше продаж. На такую структуру «одевается» ваш контент — фирменный стиль, тексты, фотографии, уникальные торговые предложения, после чего страница выходит в свет. Разработка лендинга и запуск в сети — до 7 рабочих дней. Стоит отметить, что в разработку самой посадочной страницы входит и написание копирайтером продающих текстов для вашего бизнеса, чтобы каждый посетитель страницы захотел совершить покупку именно у вас. Результат: качественно разработаная продающая посадочная страница, которая готова приносить вам новых клиентов. © 2016 - 2022 BigEdu.ru
| ||