Анализ и выбор стратегических позиций

САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

Факультет экономики и менеджмента

Кафедра «Национальная экономика»

К У Р С О В А Я Р А Б О Т А

АНАЛИЗ И ВЫБОР СТРАТЕГИЧЕСКИХ ПОЗИЦИЙ

Выполнила студентка гр.40710

Проверила Мильская Е.А.

Санкт-Петербург

2000г.

Описание предприятия

Компания «РАЭСК-АКВА» с 1995 года производит и поставляет на российский рынок широкий спектр водоочистного оборудования от сравнительно простых картриджных фильтров до комплексных систем очистки воды "под ключ". То есть, миссия компании - обслуживание рынка систем очистки воды.

Компания осуществляет все виды работ по водоподготовке - анализ воды, подбор и установку оборудования, последующее гарантийное и сервисное обслуживание, поставку расходных материалов и комплектующих, оказывает консультационную и техническую поддержку партнерам и клиентам.

Многие из предлагаемых компанией решений уникальны для российского рынка, так как основаны на использовании новейших технологических достижений в области обработки воды.

Все оборудование, поставляемое компанией, сертифицировано Госстандартом РФ.

Сфера деятельности компании охватывает системы очистки воды бытового назначения масштаба от квартиры и коттеджа до многоэтажного дома или жилого поселка; коммерческие системы, включая оборудование для офисов, ресторанов, кафе и гостиниц; а также индустриальные системы водоподготовки, в том числе для котельных, промышленных предприятий, пищевого производства, для медицинских и других специальных применений.

Таким образом, компания «РАЭСК-АКВА» рассматривает в качестве СЗХ следующие сегменты рынка:

СЗХ A - сегмент рынка систем очистки воды для промышленных предприятий;

СЗХ B - сегмент рынка систем очистки воды для ресторанов, кафе и гостиниц;

СЗХ C - сегмент рынка систем очистки воды бытового назначения;

СЗХ D - сегмент рынка систем очистки воды для пищевого производства;

СЗХ E - сегмент рынка систем очистки воды для медицинских применений.

Графики жизненных циклов рассматриваемых СЗХ выглядят следующим образом:

Выбор позиций конкуренции

С помощью матрицы БКГ определяют соотношение роста объема спроса и показателя, который характеризует соотношение доли рынка, которая принадлежит фирме, к доле рынка, принадлежащей ведущему конкуренту. Это отношение определяет сравнительную конкуренцию в будущем.

В матрице БКГ рассматриваемые СЗХ распределились следующим образом:

Рост объема спросаВысокий С E DНизкийB AВысокаяНизкаяДоля рынка фирмы по сравнению с долей ведущего конкурента

Таким образом, при помощи матрицы БКГ СЗХ фирмы группируются в четыре зоны:

1. Дикие кошки (D и E). Быстрый рост рынка делает эти СЗХ привлекательными. Но их относительная доля на рынке низка и рождает вопросы, удастся ли реализовать потенциально высокую прибыль. Поэтому фирма должна решить, следует ли ей инвестировать капитал в СЗХ, расположенные в этом квадранте.

2. Звезды (C). Это самая лучшая позиция для бизнеса. Но "звезды" обычно требуют больших инвестиций для поддержки экспансии продукции и увеличения производственных мощностей. Но они также могут генерировать свои собственные внутренние потоки инвестиций вследствие преимуществ низких издержек при больших масштабах производства. Те СЗХ в этой области, которые долго существуют и приближаются к зрелости, поддерживают сами себя, а юные СЗХ часто требуют существенных инвестиций.

3. Дойные коровы (B). Бизнес в этом секторе с относительно большой контролируемой частью рынка и при лидирующих позициях в отрасли обеспечивает достаточно притягательную прибыль, но вследствие слабого роста отрасли в целом нет необходимости реинвестировать капитал для поддержания позиции СЗХ на рынке, и потоки инвестиций целесообразно направить в другие секторы.

4. Собаки (A). Это наименее привлекательный сектор вследствие непередовых позиций на рынке и малых прибылей по сравнению с лидерами, которые пользуются преимуществами масштаба производства. Таким образом, эти СЗХ, как правило, кандидаты к ликвидации.

Расчет оценки привлекательности СЗХ

Привлекательность СЗХ рассчитывается по следующей формуле:

, где

- перспективы роста;

- перспективы рентабельности;

- неблагоприятные тенденции

- благоприятные тенденции;

- коэффициенты относительного вклада каждого фактора (å= 1).

Для определения R и G используют таблицы 1 и 2 .

Таблица1

Оценка изменений в прогнозируемом росте СЗХ

ПараметрыШкала интенсивности (от-5 до +5)ABCDEТемп роста соответствующего сектора экономики Прирост численности потребителей данного сектора в составе народонаселения Динамика географического расширения рынков Степень устаревания продукции Степень обновления продукции Степень обновления технологии Уровень насыщения спроса Общественная приемлемость товара Государственное регулирование издержек Неблагоприятные факторы для роста/рентабельности Благоприятные факторы для роста/рентабельности Прочие факторы, имеющие значение для СЗХ-2 -4 -4 -5 -3 0 -5 0 0 -5 -4 -10 -1 0 -2 0 0 -4 0 0 -3 0 0+4 +1 +1 +1 +1 0 +1 0 0 +1 0 0+5 +2 +2 +3 +3 +1 +2 +1 0 +2 0 +2+5 +2 +3 +4 +5 +2 +3 +1 0 +4 +5 +4Общая оценка изменений в перспективе роста-2,4-0,8+0

Внимание, отключите Adblock

Вы посетили наш сайт со включенным блокировщиком рекламы!
Ссылка для скачивания станет доступной сразу после отключения Adblock!

Скачать