ТЕМА 7. ОСНОВЫ ТЕОРИИ СПРОСА И ПРЕДЛОЖЕНИЯ.
Теории спроса и предложения лежат в основе всей рыночной системы. Спрос и предложение – одни из важнейших элементов рынка.
Спрос- часть потребностей, обеспеченная деньгами. Формула спроса: «Хочу и могу».
Закон спроса гласит: при прочих равных условиях, чем выше цена, тем меньше объем спроса и наоборот.
Этот закон иллюстрирует кривая спроса. Она нисходящая, показывает обратную зависимость между ценой и объемом спрашиваемого товара, наклон кривой отрицательный.
Из-за изменения цены происходит перемещение точек. P– цена (у.е.), Q– количество (единиц).
Как видно на графике, снижение цены увеличило объем (величину) спроса. Это связано с эффектом замещения и эффектом дохода. Эффект замещения предполагает, что когда цена растет на данный товар (переход от точки в к точке а), покупатели замещают данный подорожавший товар другим, более дешевым. Эффект дохода учитывает такие понятия как реальный и номинальный доход. Если номинальный доход показывает количество денег, полученное за что-то, то реальный доход показывает количество материальных благ, которые можно приобрести за номинальный доход, что тесно связано с уровнем цен. Если цена на данный товар растет (переход от точки в к точке а), реальный доход покупателя падает и, соответственно, падает спрос на товары.
Когда на спрос влияют неценовые факторы, кривая спроса Dсмещается вправо при увеличении и наоборот. Это такие факторы, как качество, сезон, доход, мода, реклама, цены на другие товары и т.д.
Например:
1) Товар стал модным. Воздействие неценового фактора (моды) сдвинет кривую спроса Dвправо.
2) Цена на заменитель данного товара снизилась. Это неценовой фактор – кривая спроса Dсдвинется влево, так как на данный товар спрос снизится.
3) Цена на данный товар выросла. Произойдет сдвиг вдоль кривой Dот точки в к точке a(см. график выше).
Предложение показывает количество товаров, которое продавцы готовы предложить в данное время при данных ценах.
Закон предложения: при прочих равных условиях, чем выше цена, тем больше объем предложения (так как это выгодно).
Когда на предложение Sвлияют неценовые факторы (налоги, стоимость ресурсов, ожидания, число конкурентов и т. д.), кривая Sсдвигается вправо при увеличении и наоборот.
Например:
1) Издержки производства выросли. Воздействие неценового фактора – стоимости ресурсов сдвинет кривую предложения Sвлево.
2) Снизились налоги. Это неценовой фактор – кривая предложения Sсдвинется вправо, так как предложение вырастет.
3) Цена на данный товар выросла. Произойдет сдвиг вдоль кривой Sвверх (см. график выше).
Пусть P1 – выше равновесной цены. Объем предложения превышает объем спроса, соревнующиеся продавцы станут снижать цену.
Если Р2 ниже равновесной цены, объем спроса превышает объем предложения и соревнующиеся покупатели станут повышать цену.
Если цена выше равновесной - возникает избыток. Если цена ниже равновесной, возникнет дефицит. Эти колебания будут до тех пор, пока при некой цене (P0 ) объем спроса не будет равен объему предложения.
Так как разные факторы влияют на спрос и предложение, равновесные цена и количество со временем меняются.
Пример: рынок американского доллара.
1) Начало августа 2007г. Курс доллара (цена доллара, выраженная в тенге) составляла 124 тенге/ доллар.
2) Конец августа 2007г. - возникла угроза ипотечного кризиса. Банки, стремясь погасить внешние займы, увеличили спрос на $, курс доллара вырос до 142 тенге/доллар.
3) Сентябрь 2007 г.: стабильно высокие цены на нефть и зерно (основные позиции казахстанского экспорта), способствовали притоку иностранной валюты и на рынке $ рыночное предложение выросло, курс доллара упал до 121 тенге/доллар.
Особые случаи (исключения):
а) неэкономическое благо (воздух, вода в водоемах).
б) товары экономически невыгодные для производства (золотой автомобиль)
в) Рынок труда, предложение со стороны индивида.
До точки Aдействует эффект замещения: «лучше работать и быть сытым, чем лежать на диване и отдыхать». После точки A, достигнув определенного уровня благосостояния, человек больше потребляет отдых и развлечения, на что необходимо время, поэтому предложение труда сокращается.
Теория эластичности спроса и предложения.
Эластичность – реакция, мера реагирования одного фактора на другой.
Эластичность спроса по цене показывает реакцию покупателя на изменение цены. Используется при проведении ценовой политики фирмы, учитывается государственными органами при налогообложении.
На правом графике эластичность выше. При повышении цены резко сокращается спрос, тогда как на графике слева реакции нет.
Эластичность спроса по цене определяется:
1. По показателю общей выручки
Если при снижении цены общая выручка растет (так как резко вырос объем продаж), спрос эластичен. Также спрос эластичен, если при повышении цены общая выручка падает.
Если при снижении цены общая выручка падает (так как объем продаж изменяется незначительно), спрос неэластичен. Также спрос неэластичен, если при повышении цены общая выручка растет.
Если при изменении цены общая выручка неизменна (так как изменение объема продаж обратно про
Наверняка у вас есть товары или услуги, продажа которых приносит вам максимальную прибыль. Для быстрого старта в сети вам необходимо создание посадочной страницы (одностраничного сайта), на которой будет размещена информация о маржинальных товарах/услугах интернет магазина. За 8 лет опыта разработки конверсионных страниц мы выработали оптимальную структуру, которая позволит привлекать через landing page больше продаж. На такую структуру «одевается» ваш контент — фирменный стиль, тексты, фотографии, уникальные торговые предложения, после чего страница выходит в свет. Разработка лендинга и запуск в сети — до 7 рабочих дней. Стоит отметить, что в разработку самой посадочной страницы входит и написание копирайтером продающих текстов для вашего бизнеса, чтобы каждый посетитель страницы захотел совершить покупку именно у вас. Результат: качественно разработаная продающая посадочная страница, которая готова приносить вам новых клиентов.