Ведение переговоров с клиентами и экономическое обоснование заключаемых договоров

СОВРЕМЕННАЯ ГУМАНИТАРНАЯ АКАДЕМИЯ

Филиал (представительство) Ижевский

ОТЧЕТ ПО ПРАКТИКЕ

Вид практики учебная

ТЕМА: Ведение переговоров с клиентами и экономическое обоснование заключаемых договоров

Выполнил студент Терехова Анастасия Владимировна

№ контракта 703602080209005

Направление подготовки Экономика 080100.62

№ группы УзЭ-802- VI

№ семестра 6

Подпись студента: Дата сдачи отчета: «24» января 2011 г.

Отчет принят:_____________________________________________________

« » 201 г.

Оценка Подпись

« » 201 г.

Оглавление

Введение	стр. 3
Основная часть	стр. 4
Заключение	стр. 11

Введение

Я, Терехова Анастасия Владимировна, студент III курса факультета экономики филиала Современной Гуманитарной Академии, проходила учебную практику в дополнительном офисе Удмуртского регионального филиала ОАО «Россельхозбанк» в с.Селты (далее-дополнительный офис). Продолжительность практики – 4 недели, с 27 декабря 2010 года по 23 января 2011 года.

Прохождение практики включало в себя следующие цели и задачи.

Цели практики: закрепление, расширение и углубление полученных теоретических знаний, ознакомление с деятельностью кредитных работников в банке, приобретение первичных профессиональных умений, навыков и опыта.

Задачи практики: формирование представлений о своей будущей профессиональной деятельности и специальности, подготовка к осознанному и углубленному изучению общих профессиональных и специальных дисциплин, освоение практических профессиональных умений и навыков поведения и общения в рамках избранной специальности, получение первоначальных практических навыков в решении конкретных проблем.

Практика в организации проходила под руководством Управляющего дополнительного офиса – Кудрявцевой Галины Михайловны.

Мне был поставлен ряд задач, которые я должна была выполнить по мере прохождения практики. Исходя из этих задач, суть моей практики заключалась в следующем:

1) ознакомление с организационной структурой дополнительного офиса;

2) ознакомление с должностными обязанностями кредитных работников;

3) изучение техники ведения переговоров с клиентами;

4) экономическое обоснование заключаемых договоров;

5) составление и написание отчета о практике.

Основная часть

ОАО «Россельхозбанк» (РСХБ) - один из крупнейших банков России, специализирующийся на финансировании предприятий агропромышленного комплекса. 100% акций РСХБ находятся в государственной собственности.

РСХБ был создан по инициативе Правительства, одобренной президентом Российской Федерации (РФ) в 2000 году. Миссия РСХБ - обеспечение доступного, качественного и эффективного удовлетворения потребностей сельскохозяйственных товаропроизводителей и сельского населения РФ в банковских продуктах и услугах, всемерное содействие формированию и функционированию современной национальной кредитно-финансовой системы агропромышленного сектора России, поддержка развития агропромышленного комплекса и сельских территорий.

РСХБ занимает второе место в России по количеству открытых подразделений — в настоящее время функционируют 78 филиалов и свыше 1500 офисов в регионах страны. В одном из дополнительных офисов РСХБ, который расположен в с.Селты проходила моя практика.

Его организационная структура представлена на рисунке 1.

В ходе прохождения практики передо мной стоял ряд задач, которые я должна была выполнить. Одной из них было ознакомление с должностными обязанностями кредитных работников .

Кредитный работник должен знать:

1) постановления, распоряжения, приказы, другие руководящие, методические и нормативные материалы вышестоящих, финансовых и контрольно-ревизионных органов по вопросам организации кредитной работы и составления отчетности, а также касающиеся хозяйственно-финансовой деятельности банка;

2) основы финансового, налогового и хозяйственного законодательства РФ;

3) структуру банка, стратегии и перспективы его развития;

4) основные направления кредитной политики банка;

5) положения и инструкции по организации кредитного процесса;

6) порядок оформления операций и организацию документооборота по участкам учета;

7) формы и порядок финансовых расчетов;

8) методы экономического анализа хозяйственно-финансовой деятельности предприятий и организаций;

9) основы налогообложения юридических и физических лиц.

Он обязан:

1) осуществлять рассмотрение заявок клиента на предоставление кредитов;

2) проводить анализ документов, характеризующих клиента и его кредитоспособности (анализ финансового состояния, денежных потоков, технико-экономического обоснования кредитного проекта) предлагаемого обеспечения;

3) сформировать кредитное дело (досье заемщика);

4) готовить заключения по вопросу кредитования, для рассмотрения вопроса о кредитовании;

5) проводить оформление и мониторинг кредитной сделки;

6) контро

Внимание, отключите Adblock

Вы посетили наш сайт со включенным блокировщиком рекламы!
Ссылка для скачивания станет доступной сразу после отключения Adblock!

Скачать