Анализ основных технико-экономических показателей деятельности ООО "ВЕГА ЕВРО"

БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ИНФОРМАТИКИ И РАДИОЭЛЕКТРОНИКИ

Кафедра менеджмента

РЕФЕРАТ

на тему:

«Анализ основных технико-экономических показателей деятельности ООО «ВЕГА ЕВРО»»

Минск, 2009

Таблица 1

Сравнивая объемы реализованной продукции нужно отметить, что в 2007 г. прирост отгруженного товара составил на 58% больше, чем в 2006 г., а в 2008 – на 108,5%. Или ежегодно прирост составляет примерно 1 млрд. р.

В каждом регионе есть свои особенности. Брестской области 25 % клиентов составляют авто транспортные предприятия, это обуславливается выгодным географическим положением, чего не наблюдается в могилевской области. АПТ приобретают моторные масла через нефтебазы или специальные СТО для грузовой техники.

В Минской области большую часть клиентов составляют авторынки. И АТП. Только в городе Минске есть около десяти рынков и такие крупные АТП как: «Минсктранс», «Белавтогаз», «Совтрансавто» и др.

На рис. 1 представлено, в каких пропорциях находятся оптовые покупатели моторных масел. Деление происходило на основе данных о продажах ООО «Вега Евро». Например, компания «Валентина М» занимается продажей моторных масел, только в больших бочках емкостью 200 л., поэтому в число ее покупателей не входят автомагазины, авторынки, АЗС и нефтебазы.

Рис. 1. Распределение оптовых покупателей моторных масел

Рынок – самый большой сбытовой сегмент. Здесь встречаются практически все товарные бренды моторных масел в различной таре, автозапчасти для любых марок автомобилей разных моделей. Характеризуется широким выбором и большой конкуренцией. Продавцы на авторынках заинтересованы получить товар по минимальным ценам, для того, чтобы в дальнейшем сделать большую накрутку и получить максимальную прибыль. Все организации занимающиеся поставками товаров на авторынки вследствие высокой конкуренции вынуждены предлагать скидки на свои товары и как следствие уменьшается прибыль(рисунки 5и 6), но с другой стороны владельцы торговых мест на авторынках быстрее рассчитываются, позволяя быстрее вернуть вложенные средства.

Так как основная сфера распространения моторных масел это – рынок, то целесообразно рассмотреть

Психологический портрет покупателя. Конечными покупателями, т.е. непосредственными потребителями моторного масла являются, как правило, мужчины в возрасте от 25 до 45 лет (приблизительно 80%), естественно имеющие личный автомобиль. Женщины же доверяют смену моторного масла своим мужьям или работникам СТО, а пожилые люди возлагают эту обязанность на молодое поколение. Иногда встречаются исключения из этой закономерности.

Сегодня на рынке больше половины покупателей моторных масел это люди со средним достатком. Люди с достатком выше среднего доверяют замену смазочных материалов и различных комплектующих специалистам СТО. Основная группа потребителей очень чувствительна к малейшим изменениям цены на товар. Этот вывод сделан на основе наблюдений и данных расчетов (табл. 2.1). В 2007 г. было увеличение себестоимости и ограничение наценки на импортный товар.

Себестоимость товара увеличилась, но для того, что сохранить достигнутые позиции на рынке ГСМ, пришлось уменьшить рентабельность практически в два раза на 4,16%.

Моторное масло покупается периодически, и если на момент покупки покупатель не располагает необходимой суммой (заплатил за масляный фильтр больше, чем рассчитывал), то он отдаст предпочтение более дешевой марке масла. Не исключено, что при следующей замене масла он купит более качественное и более дорогое моторное масло либо комплект присадок к моторному маслу или топливу. Покупка моторного масла это не покупка холодильника, телевизора, ковра или пылесоса. Поэтому люди относятся к ней менее требовательнее, чем если бы они покупали что-нибудь из вышеперечисленных товаров.

Первый раз покупатели сталкиваются с покупкой моторного масла, когда приобретают автомобиль (если покупатель не имеет опыта работы на СТО, АТП, в магазине автозапчастей). Некоторые покупатели обращаются в центры замены моторных масел, где им предложат, несколько марок моторных масел и быстро произведут замену и моторного масла, и масляного фил