Способы и методы проникновения на зарубежный рынок

Калининградский государственный технический университет

Кафедра экономики

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

По дисциплине: «Внешнеэкономическая деятельность»

На тему: «Способы и методы проникновения на зарубежный рынок»

Работу выполнила:

Группа 05 ВЭУ(1)

Бурдужа Мария

Владимировна

Работу проверил:

Некрасов Владимир

Александрович

Калининград 2007

СОДЕРЖАНИЕ

Введение ......................................... 3

1. Способы проникновения на зарубежный рынок .. 4

2.Методы проникновения на зарубежный рынок ..... 9

Заключение ...................................... 15

Список использованной литературы ................ 16

Введение

Важной чертой современного мирового хозяйства является деятельность его субъектов в условиях жёсткой конкуренции, обусловленной, в первую очередь, непрекращающейся борьбой за рынки сбыта. Поэтому для любой фирмы, желающей включиться в международные экономические отношения, первостепенной задачей становится обеспечение успешного выхода на внешний рынок, как правило, уже заполнений предлагаемыми товарами и услугами. В этой связи для фирмы становится необходимым обращение к методам международного маркетинга. И поскольку маркетинг ставит в центр внимания потребителя, вся работа предприятия, использующего принципы и методы маркетинга, направлена на подчинение производства интересам потребителя.Организуя маркетинговую деятельность в своей фирме, её руководители применяют определённые способы и методы проникновения на зарубежный рынок.Формирование и реализация целей и задач предприятия – производителя и экспортёра – по каждому отдельному рынку (сегменту рынка) и каждому товару на определённый период времени (долгосрочный, среднесрочный) для осуществления производственно-коммерческой деятельности в полном соответствии с рыночной ситуацией и возможностями предприятия. Разрабатывается на основе исследований и прогнозирования конъюнктуры товарного рынка, изучения товаров, покупателей, конкурентов.Стратегия выхода на рынок определённой страны с определённым товаром является одной из наиболее распространённых стратегий международного маркетинга. В зависимости от принятой стратегии формулируются мероприятия маркетинговых программ. Они могут быть ориентированы: на максимум эффекта независимо от степени риска; на минимум риска без ожиданий большого эффекта; на различные комбинации этих двух подходов.

Глава 1.

Способы проникновения на зарубежный рынок

Предприятие, планирующее выход на международный рынок, должно прежде всего выбрать конкретный рынок, на котором оно сосредоточит свои маркетинговые усилия и изучить его.

Выбор международного рынка предполагает изучение трех параметров:

1. Потенциал и условия этого рынка

2. Интенсивность использования приемов конкуренции

3. Цели и возможности предприятия

Потенциал рынка определяется прежде всего его емкостью (перспективы развития, доступность проникновения на него иностранного предприятия без чрезмерных затрат средств и времени).

Основными препятствиями на пути предприятия, планирующего выход на внешний рынок являются:

1. Таможенные барьеры

2. Юридические препятствия

3. Всевозможные нетарифные ограничения

Интенсивность использования приемов конкуренции. Необходимо определить:

- выявить интенсивно действующих конкурентов,

- структуру конкурентов, используемые ими приемы,

- установить критерии конкурентоспособности - цена, технические новшества, послепродажное обслуживание.

В начале должен быть проведен анализ фактического положения предприятия на внешнем рынке. Выявлены сильные и слабые стороны его деятельности. Затем определяются резервы предприятия, которые можно использовать как на внутреннем, так и внешнем рынке.

Планируя выход на международный рынок предприятие может ставить перед собой различные цели:

- завоевание стратегических позиций в тех странах, которые представляют собой важные рынки и их потенциал,

- использование пониженных цен при производстве и сборке,

- создание стандартизации товаров,

- внедрение на рынок товаров и услуг защищенных протекционистскими мерами,

- наработка опыта, проникать с одного зарубежного рынка на другой.

- получение экономии средств за счет увеличения масштабов деятельности на рынках различных стран.

Выход на международный рынок отечественных предприятий требует соблюдения ряда условий:

1. Наличие соответствующих финансовых собственных и привлеченных средств;

2. Концепция товара или услуги, на которой строится коммерческо-хозяйственная деятельность предприятия;

3. Качество товара, соответствующее качеству товара зарубежных фирм;

4. Цена, удовлетворяющая покупателя, соответствующих стран;

5. Предпродажная подготовка товара и послепродажное обслуживание;

6. Возможность устанавливать взаимоотношения с политическими властями, общественным мнением и прессой.

После сканирования национальных особенностей зарубежных рынков наступает очень важный этап, связанный с принятием решения о способе проник

Внимание, отключите Adblock

Вы посетили наш сайт со включенным блокировщиком рекламы!
Ссылка для скачивания станет доступной сразу после отключения Adblock!

Скачать