Сегментация рынка 8
СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА
Используя статистические данные, осуществляем сегментацию потребителей, относя их к разным группам, выбрав в качестве основных признаков заинтересованность в приобретении данного товара (электр. чайники) и финансовые возможности покупателей. Строим матрицу, разбив всех потенциальных потребителей на категории.
Матрица потребительских групп
К целевым сегментам относим потребительские категории (группы) 1,2 и 3.
Вероятность приобретения товара зависит от потребительской категории. Так для категории 1 вероятность приобретения товара 0,8-1,0, для категории 2 - 0,5-0,8, для категории 3 -0,3-0,5. Категории 4 и 5 не рассматриваем.
Таблица 2 – Сегментация рынка
| Заинтересованность покупателя в приобретении товара | Финансовый потенциал покупателя | |||
| * | Высокий | Средний | Низкий | |
| Высокая | 1 . Люди с высоким уровнем дохода | 2. Люди со средним уровнем дохода | 3. Люди с низким уровнем дохода | |
| Средняя | 2. Работающие в магазинах | 3. Работающие в учебных заведениях | 4. Студенты | |
| Низкая | 3. Работающие в крупных фирмах | 4. Работающие в частных фирмах | 5. Пенсионеры | |
ОПРЕДЕЛЕНИЕ ТОВАРНЫХ КРИТЕРИЕВ И РАСЧЁТ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ТОВАРОВ
Составим таблицу основных характеристик исследуемых образцов
Таблица 3 – Основные характеристики исследуемых образцов
| № | Параметры | Ед. изм. | Гипо-тети-ческий образец | Характеристики образцов | Di | |||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | |||||
| Techika | Sanusg | Viteк | Borк | Delto | Eltron | |||||
| 1 | Время безотказной работы (надежность) | тыс. час. | 60 | 18 | 21 | 21 | 60 | 60 | 18 | 20 |
| 2 | Многофункциональность | кол-во функций | 4 | 2 | 2 | 3 | 4 | 2 | 4 | 18 |
| 3 | Энергопотребление | КВтч/сутки | 0,2 | 0,2 | 0,2 | 0,21 | 0,22 | 0,2 | 0,25 | 15 |
| 4 | Дизайн, внешний вид (по 10 балльной шкале) | балл | 10 | 6 | 8 | 6 | 9 | 7 | 9 | 12 |
| 5 | Эргономичность ( по 10 балльной шкале) | балл | 10 | 6 | 8 | 7 | 9 | 6 | 8 | 11 |
| 6 | Материалоемкость (вес) | кг | 1 | 0,65 | 0,7 | 0,5 | 1 | 0,65 | 0,55 | 8 |
| 7 | Экран | ЖК | ЭЛТ | СЛИМ | СЛИМ | ЖК | ЖК | ЭЛТ | 5 | |
| 8 | Продажная цена | руб. | 1500 | 600 | 780 | 1200 | 2000 | 550 | 1500 | |
Методом экспертной оценки определяются эстетические и эргономические показатели, а также проводится обработка результатов экспертного опроса.
Таблица 4 – Результат экспертной оценки по дизайну, внешнему виду
| № | Оценка эксперта | ∆i | ∆2
Наверняка у вас есть товары или услуги, продажа которых приносит вам максимальную прибыль. Для быстрого старта в сети вам необходимо создание посадочной страницы (одностраничного сайта), на которой будет размещена информация о маржинальных товарах/услугах интернет магазина. За 8 лет опыта разработки конверсионных страниц мы выработали оптимальную структуру, которая позволит привлекать через landing page больше продаж. На такую структуру «одевается» ваш контент — фирменный стиль, тексты, фотографии, уникальные торговые предложения, после чего страница выходит в свет. Разработка лендинга и запуск в сети — до 7 рабочих дней. Стоит отметить, что в разработку самой посадочной страницы входит и написание копирайтером продающих текстов для вашего бизнеса, чтобы каждый посетитель страницы захотел совершить покупку именно у вас. Результат: качественно разработаная продающая посадочная страница, которая готова приносить вам новых клиентов. | ||||