Стратегия развития предприятия

План

1. Характеристика нового бизнеса, товаров и услуг

2. Анализ рынков сбыта и определение рыночной цены предприятия

3. Структурный анализ отрасли, оценка ее инвестиционной привлекательности

4. Выбор и обоснования конкурентной стратегии фирмы

5. Выбор комплекса маркетинга и расчет объемов реализации продукции

Литература

1. Характеристика нового бизнеса, товаров и услуг

Цель данной работы – перечислить основные компоненты прибыльной работы предприятия, на чем собственно предприниматель должен сосредоточить свой бизнес. В чем заключается его убеждение в успехе нового дела? В среде бизнесменов бытует довольно распространенное мнение, что бизнес-идея - это уже половина успеха, поэтому решение вопроса, каким именно видом деятельности заниматься, какие ассортименты и товарную номенклатуру избрать есть ключевым в бизнесе-планировании. В БП нельзя ограничиваться общей фразой, например: “выпускать спортивную обувь и одежду” или “ориентируемся на выпуск продуктов питания”. Такой БП не примет ни один инвестор. Предприниматель должен четко представлять цель своего предпринимательства и реально оценивать свои возможности ее достижения.

Таким образом, когда решение принято, дается характеристика продукции и услуг, которые предлагаются разрабатывать.

При этом следует конкретно указать:

· функциональное назначение продукции, т.е. какие именно потребности потребителей она удовлетворяет.

Пример: товаром может быть все то, на что потребители предъявляют спрос и что может быть реализовано на рынке. При этом следует учитывать, что ценность конкретного товара с точки зрения потребителя определяется, какие именно потребности он удовлетворяет.

А.С. Пушкин объяснил, что такое вдохновение и что такое товар в своих знаменитых строках: “не продается вдохновенье, но можно рукопись продать”.

Люди покупают не конкретные товары, а удовлетворение собственных нужд. Не сверло, а дырку от сверла.

- характерные потребительские качества продукции, делающие ее более привлекательной, чем аналогичная продукция конкурентов:

: для пищевых продуктов

- особые изначальные качества

- польза

- натуральные ингредиенты

- отличная упаковка или внешний вид

- срок годности, и т.п..

для бытовой техники:

- универсальность

- простота использования

- гарантийный срок пользования

- дизайн

- эстетичный вид и т.д.

- технологичность

- возможность выпуска при применении экологически чистой технологии

- или технологии с минимальными расходами

- соответствие общепринятым стандартам (для однородной продукции)

- стадия разработки

вывод на рынок

этап роста

этап зрелости

спад

- требования по контролю за качеством

- требования по подготовке пользователей

- требования по гарантийному и послегарантийному обслуживанию

- до и после продажный сервис

- информация о патентной ситуации (защищенность товара или изобретения в стране производителя и в странах внешнего рынка, объем прав по патентам и авторским свидетельствам).

Не рекомендуется делать акценты на исключительных преимуществах товара, особенно в тех случаях, где их нет, лучше сделать акцент на максимальном удовлетворении запросов рынка.

Самое главное, необходимо дать доказательства реальной полезности товара потенциальному потребителю.

Характеристика и анализ продукции

Показатели	Конкуренты
	А	Б	Г
1. Доля в общем объеме реализации	30	40	30
2. Функциональные особенности товара: качество, надежность.	Высокая	средняя	низкая
3. Уровень цен	Высокая	средняя	низкая
4. Стимулирование сбыта и расхода на рекламу	Высокая

Если речь идет о новых технологических разработках, то к описанию продукции необходимо прибавить

- Характеристику существующих технологических рисков.

- Описание концепции развития продукции следующих поколений.

При отборе продукции ориентированной на внешние рынки необходимо сделать оценку их конкурентоспособности.

2. Анализ рынка сбыта и определение рыночной ниши предприятия

Как узнать своих будущих клиентов в потребителях

Данный вопрос наверное есть наиболее сложным в бизнес планирования.

Некоторые разработчики бизнес-планов, с пребольшим удовольствием задали бы такой вопрос: А зачем определять своих клиентов? Иногда и все так поняло. Но нельзя, же быть уверенным, что потенциальные инвесторы или партнеры согласятся с нашим мнением. И нужна уверенность, которая их капитал возвратится с процентами.

Наилучший способ досказать, что в продукции есть рынок сбыта - это провести маркетинговое (одно слов

Внимание, отключите Adblock

Вы посетили наш сайт со включенным блокировщиком рекламы!
Ссылка для скачивания станет доступной сразу после отключения Adblock!

Скачать