Методология ценообразования на предприятии

Содержание:

Введение…………………………………………………………..……………….3

1. Ценовая политика на предприятии

1.1. Цели ценовой политики…………………………………………………..….5

1.2. Особенности ценовой стратегии….…………………………………………7

2. Методология ценообразования на предприятии……………………………10

Заключение…………………………………………………………………….....20

Список литературы………………………………………………………………22

Введение

Одним из наиболее существенных факторов, определяющих эффективность деятельности предприятия, является ценовая политика. Цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на нее. Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуры предприятия.

Если в цену продукции не заложен определенный уровень рентабельности, то на каждой последующей стадии кругооборота капитала предприятие будет обладать все меньшими денежными средствами, что в конечном итоге скажется и на объемах производства, и на финансовом состоянии предприятия. В то же время в условиях конкуренции иногда допустимо применять убыточные цены для завоевания новых рынков сбыта, вытеснения конкурирующих фирм и привлечения новых потребителей. Предприятие с целью внедрения на новые рынки иногда сознательно идет на снижение выручки от продаж продукции, чтобы в последующем компенсировать потери за счет переориентации спроса на свою продукцию.

Если на себестоимость продукции предприятие может влиять лишь в очень небольших пределах, поскольку гибкость предприятия ограничена, как правило, разбросом цен на сырье, материалы, полуфабрикаты и рабочую силу, то цену реализации на свою продукцию предприятие может устанавливать в практически неограниченных пределах. Однако возможность установления неограниченной цены не влечет за собой обязательств потребителя приобретать продукцию предприятия за назначенную им цену.

Таким образом, ценовая стратегия, которая входит непосредственно в ценовую политику предприятия, является оптимумом между высокой ценой реализации и большими объемами продаж.

Любое предприятие должно устанавливать цены только после серьезного анализа последствий принятых решений и выработки ценовой политики и стратегии.

1. Ценовая политика на предприятии

1.1. Цели ценовой политики

Ценовая политика — это принципы и методики определения цен на товары и услуги. Она включает в себя принципы и правила, которые фирма стремиться использовать в своей деятельности. Другими словами, политика цен представляет собой сознательное руководство деятельностью предприятия по установлению цен на товары и услуги.

Ценовая политика предприятия используется для достижения следующих целей:

o максимизация рентабельности продаж (отношение прибыли в процентах к общей величине выручки от продаж);

o максимизация рентабельности чистого собственного капитала предприятия (отношение прибыли общей суммы активов по балансу за вычетом всех обязательств);

o максимизация рентабельности всех активов предприятия (отношение прибыли к общей сумме будущих активов, сформированных за счет, как собственных, так и заемных средств);

o стабилизация цен прибыльности и рыночной позиции (доли предприятия в общем объеме продаж на данном товарном рынке)

o достижение наиболее высоких темпов роста продаж

o выживание (обеспечение выживаемости становится основной целью предприятия, когда на рынке слишком много производителей данной продукции, царит острая конкуренция или резко меняются потребности клиента);

o максимизация текущей прибыли (производится оценка спроса и издержек применительно к разным уровням или выбирается такая цена, которая обеспечит максимальное поступление текущей прибыли и максимальное возмещение затрат);

o завоевывание лидерства по показателям доли рынка, по показателям качества товара.

На каждом типе рынков с учетом задач, стоящих перед предприятием и складывающейся конъюнктуры, ценообразованием могут быть решены следующие задачи:

· Обеспечение плановой нормы прибыли , гарантирующей конкурентоспособность и быструю реализацию продукции предприятия. Здесь надо быть достаточно осторожными, так как это может привести к тому, что цена перестанет играть положительную роль в маркетинге.

· Создание денежного запаса : если у предприятия есть проблемы со сбытом продукции, приток денег может быть важнее прибыли. Такое положение характерно сегодня для многих предприятий в отношении «живых» денег. Иногда стоимость имеющихся запасов такова, что их лучше продать по цене, равной или ниже себестоимости, чем хранить на складе в ожидании изменения конъюнктуры рынка. В отдельных случаях удержанием низких цен, когда завоевано твёрдое положение на рынке, можно сдерживать появление новых конкурентов (цены недостаточно высоки для покрытия расходов по организации нового производства для новичков).

· Обеспечение заданного объема продаж , когда ради удержания долговременной позиции на рынке и увеличения объемов реализации можно поступиться долей прибыли. Положительной считается ситуация, когда продукция одновременно имеет и качественные преимущества перед продукцией конкурентов. В этом случае после завоевания определенной доли рынка можно со временем и несколько увеличить цены. Крайней формой такой политики является «

Внимание, отключите Adblock

Вы посетили наш сайт со включенным блокировщиком рекламы!
Ссылка для скачивания станет доступной сразу после отключения Adblock!

Скачать