Система экономических потребностей
В основе любого вида деятельности лежат потребности, составляющие ее исходный пункт и импульс поведения любого субъекта[1] . Вся история развития общества есть бесконечный процесс удовлетворения и возвышения (в отдельные периоды – деградации) человеческих потребностей. Они многообразны: материальные, социальные, духовные, биологические. Экономическая наука изучает лишь те, которые выражают отношения людей в связи с производством благ, т.е. экономические потребности.
Механизм формирования экономических потребностей в значительной мере обусловлен физиологией человека и природно-климатическими условиями. Но главное, что определяет потребности – это социально-экономические условия. Поэтому, как бы сильно не был отражен в потребностях физиологический момент, они по своей природе социальны и носят общественный характер.
Социально-экономические потребности людей, выступающие на поверхности в форме их субъективных мотивов, установок, целей, желаний, всегда объективно обусловлены теми условиями, прежде всего экономическими отношениями, в которые вступают люди, т.е. тем положением, которое они занимают в общественном производстве. «Его (потребителя – О.С.) мнение основывается на его средствах и его потребностях. И те и другие определяются его общественным положением, которое зависит, в свою очередь, от организации общества в целом. Конечно, и рабочий, покупающий картофель, и содержанка, покупающая кружева, оба следуют своему собственному мнению. Но различие их мнений объясняется различием положения, занимаемого ими в обществе, а это различное положение в обществе является продуктом организации общества». Итак, при всей видимой субъективности индивидуальных потребностей, они представляют собой объективное экономическое явление, находящееся в единстве с общественным строем производства, с его экономическими закономерностями и социальной средой.
В экономической литературе имеется множество определений потребностей. По мнению Ж. Ж. Ламбена «понятие потребности – термин, вокруг которого происходит бесконечная полемик». В ее основе, как полагает Г.В. Фадейчева лежит «философский вопрос о соотношении общества (социума) и отдельного человека. В зависимости от ответа на данный вопрос исследователь становится на объективистскую или субъективистскую позицию в понимании общественных потребностей». В первом случае потребности трактуются как объективная категория. Во втором – потребности являются следствием субъективного выбора, который основан на оценке полезности потребителем в зависимости от тех или иных обстоятельств. Поэтому в данном случае понятие потребностей «увязывается с субъективными желаниями потребителей, испытываемым ими состоянием неудовлетворенности, из которого они стремятся выйти путем приобретения тех или иных экономических благ». Подобное понимание понятия потребностей получило наибольшее распространение в теории потребительского выбора.
Между тем само понятие потребности в глоссариях известных учебников по экономике например, Макконнелла и Брю, Долана и Линдсея отсутствует. Вероятно, как считает С.П. Богачев «в существующих экономико-теоретических построениях в понятии «потребность» нет нужды, поскольку «полезность» определяет выбор потребителя».
Что же касается различных трактовок понятия «потребности», то часть из них характеризует потребности как категорию, выражающую объективную необходимость. Например, П.С. Мстиславский пишет, что потребности — это «объективно необходимые условия жизни, соответствующие достигнутой исторической ступени развития общества и его членов». Этой точки зрения придерживаются многие другие авторы. Достоинство таких определений в том, что они указывают на объективную необходимость потребностей. Однако, данное свойство присуще очень многим явлениям, и оно не является исключительным признаком потребностей. В указанных определениях не показывается, что потребность выражает экономические отношения, а также не раскрываются ее специфические особенности. А главное, условия жизни порождают потребности, но сами по себе они не есть потребность.
Во многих определениях потребностей на первый план выдвигается субъективный элемент и в тени остается главное – объективный характер потребностей. Чаще всего в таких случаях потребности трактуются как нужда в тех или иных благах. Например, П. Н. Орехович пишет: «Потребности – осознанная нужда в материальных и духовных благах». Однако потребности не исчезают даже если не осознаются отдельными индивидами. Э.Ф. Миженская характеризует потребность как объективную необходимость, «которая проявляется в форме нужды, желания, стремления индивидуума или общества в целом». К тем же определениям можно отнести те, которые сводят потребности к запросам людей. Будучи предметом изучения многих наук, понятие потребности многогранно. И поэтому в приведенных выше определениях авторы выводят исследование потребностей, скорее, в область психологии, чем экономики, т.к. рассматривают потребности преимущественно на уровне поведения людей, их психики, мотивов действия, т.е. стремлений, желаний и запросов. И, возможно, с точки зрения психологии, проявление потребностей в форме желаний, стремлений, запросов, является верным, но это другая область исследования и к экономической науке не относится. Иными словами, предметом анализа является другая плоскость (срез) понятия потребности.
Некоторые из авторов дают такие характеристики потребности, в ко
Наверняка у вас есть товары или услуги, продажа которых приносит вам максимальную прибыль. Для быстрого старта в сети вам необходимо создание посадочной страницы (одностраничного сайта), на которой будет размещена информация о маржинальных товарах/услугах интернет магазина. За 8 лет опыта разработки конверсионных страниц мы выработали оптимальную структуру, которая позволит привлекать через landing page больше продаж. На такую структуру «одевается» ваш контент — фирменный стиль, тексты, фотографии, уникальные торговые предложения, после чего страница выходит в свет. Разработка лендинга и запуск в сети — до 7 рабочих дней. Стоит отметить, что в разработку самой посадочной страницы входит и написание копирайтером продающих текстов для вашего бизнеса, чтобы каждый посетитель страницы захотел совершить покупку именно у вас. Результат: качественно разработаная продающая посадочная страница, которая готова приносить вам новых клиентов.