Проект зовнішньоекономічної угоди

КИЇВСЬКИЙ НАЦІОНАЛЬНИЙ ЕКОНОМІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ

імені ВАДИМА ГЕТЬМАНА

Індивідуальна робота з дисципліни

МІЖНАРОДНА ЕКОНОМІЧНА ДІЯЛЬНІСТЬ УКРАЇНИ

На тему

„Проект зовнішньоекономічної угоди”

Виконав

Студент Центру Магістерської підготовки

Спеціальність „Міжнародна економіка”

Магістерська програма „УМБ”

Пономаренко Олег

КИЇВ 2009

ЗМІСТ

1.Вступ

2. Аналітична маркетингова оцінка ринку кондиціонерів.

3. Правове регулювання можливості укладання зовнішньоекономічної угоди.

4.Зовнішньоекономічний контракт.

5. Оцінка ефективності проекту.

1. ВСТУП

Метою цієї роботи є проектування і створення зовнішньоекономічного (імпортного) торгового угоди на поставку кондиціонерів.

Основними завданнями цієї роботи є:

Закріплення теоретичних знань з дисципліни та придбання практичних навичок побудови проекту зовнішньоекономічного торгового угоди

Придбання досвіду організації, освоєння методики побудови і проведення зовнішньоекономічних торговельних угод.

Формування творчого та системного підходу в дослідженні проблем вибору та впровадження форм і методів зовнішньоекономічної діяльності.

2. Аналітична маркетингова оцінка ринку кондиціонерів

Ринок

• _Товари, що реалізуються на ринку -- кондиціонери: віконні, спліт-системи, мобільні, центральні.

• _ Річний обсяг продажів -- $ 25 млн.

• _ Кількість операторів -- 12-15 великих імпортерів і 75-80 їх дилерів.

• Частка імпортної і вітчизняної продукції -- вся пропонована на ринку продукція - імпортного виробництва.

• _ Структура продажів -- спліт-системи - 50-60%, решта 40% - віконні, мобільні, центральні кондиціонери.

Типи кондиціонерів

Віконні кондиціонери (вони ж "оконнікі") складаються з одного блоку, монтуються в вікно або в стіну приміщення. Забезпечують слабку приточно вентиляцію.

Спліт-системи (вони ж "Спліт") - найпопулярніші кондиціонери. Складається з двох блоків - зовнішнього і внутрішнього. Не забезпечують приточної вентиляції.

Мультиспліт-системи - спліт-системи з декількома внутрішніми блоками.

Касетні кондиціонери - ті ж "Спліт" з видозмінами внутрішнім блоком, який монтується в підвісну стелю.

Канальні кондиціонери - касетні кондиціонери з додатковим обладнанням, що забезпечує приточно вентиляцію.

Центральні кондиціонери - складне обладнання, що забезпечує задані параметри температури, вологості повітря, приточно вентиляцію.

Торгівцям кондиціонерами торік пощастило більше, ніж торговцям іншої побутової технікою: фінансова криза почалася після завершення їх основного сезону продажів. Деякі трейдери все ж таки знизили ціни в осінньо-зим-ний період на 4-5%, але оскільки кондиціонери в холодну пору року завжди продавалися погано, це не дуже позначилося на фінансовому благополуччі фірм.

Навесні торгівля почалася досить жваво - цьому сприятиме не стільки тепле початок квітня, скільки деяке запізнення до сезону декількох великих імпортерів. На короткий час попит на ринку чи не перевищував пропозицію. Однак незабаром продажу трохи знизилися, а холодний травень і невтішні прогнози на червень, схоже, можуть змусити багато фірм переглянути свої бізнес-плани.

Оператори

Зараз в Україні працює 12-15 великих імпортерів і близько 80 їх доларів, з яких 55-60 - досить великі фірми. У 1998 році оператори стверджували, що імпортеру-новичку пробитися на український ринок буде дуже важко. Тим не менше у цьому році на ринку почала роботу фірма "Гуккон", офіційний представник японської Hitachi а Україні. Кількість дилерів не збільшилася. Легше продати 100 спліт-систем, ніж один центральний кондиціонер. Однак, все-таки встановивши центральний кондиціонер на великий об'єкт, заробити на цьому можна більше, ніж на сотні спліт-систем.

Реалізація

На ринку кондиціонерів практично немає компаній, що спеціалізуються винятково на оптовій торгівлі - як імпортери, так і їх дилери торгують і оптом і в роздріб.

Оптимальний асортимент

На думку фірми "Степ Комп", оптимальний для українського ринку асортимент кондиціонерів повинен включати: спліт-системи середньої потужності - 50%, спліт-системи великої потужності - 10%, мульти-спліт - 10%, віконні моделі -30%. Думки операторів з приводу доцільності торгівлі віконними кондиціонерами розійшлися. Фірма "Івік" (кондиціонери Мitsubishi Heavy Industries) в цьому році взагалі не постачає в Україну віконні кондиціонери. А керівництво "Торгового Дому" Дінком "(кондиціонери Dekker) ухвалило рішення про збільшення асортименту віконних моделей.

Що є на ринку

У цьому році на ринку пропонуються кондиціонери понад 20 торговельних марок японського, корейського, ізраїльського і європейського виробництва. Як і в 1998 році, лідерами, як і раніше, залишаться спліт-системи - 50-60% продажу. Решту 30-40% припадають на віконні, канальні, мобільні кондиціонери. Зараз на українському ринку представлені кондиціонери наступних торгових марок:

Toshiba, Hitachi, Mitsubishi, Panasonic, Fujitsu, Fuji, Chofu, DeLpnghi, Sharp, Mizushi, Carrier, Electrolux, Tadiran, Electra, Samsung, LG, Dekker, Ariston, Daewoo, Funai.

Оптова торгівля

Оптом купують дилери та будівельні ор

Внимание, отключите Adblock

Вы посетили наш сайт со включенным блокировщиком рекламы!
Ссылка для скачивания станет доступной сразу после отключения Adblock!

Скачать