Организация и техника внешнеторговых операций
Лекция 1. Повышение роли внешнеэкономического фактора в экономике предприятий и стран
1. Необходимость ВЭД
2. Факторы расширения ВЭС
3. Теории мировой торговли
4. МРТ – международное разделение труда и мировое хозяйство
5. Интересы предприятий в развитии ВЭД
1. Необходимость ВЭД
Под ВЭД понимается совокупность направлений, форм и методов торгово-экономического и научно-технического сотрудничества, включая международные транспортные, валютно-финансовые и кредитные связи с зарубежными странами.
Степень участия какой-либо страны в ВЭД определяется экспортной квотой:
Экв. = (VЭ / VВНП ) × 100%
В таблице приведены данные по изменению экспортной квоты некоторых развитых стран.
| Страна | Экспортная квота, % | Из таблицы можно сделать выводы: 1. ВЭД-м занимаются все страны, и малые и большие. 2. Ни одна страна не производит все виды продукции. 3. Со временем экспортная квота растет у всех указанных стран | |
| 1960 | 2000 | ||
| США | 11,6 | 24 | |
| Англия | 13,9 | 19,6 | |
| Германия | 15,8 | 29,8 | |
| Голландия | 35,9 | 49,7 | |
| Бельгия | 29,6 | 61,3 | |
| РФ | 35 | ||
| Среднемировое | 17 | 24 | |
1. Географический. Страны расположены в различных условиях (климатических, плодородие почвы, полезные ископаемые и т.д.) В США полностью отсутствуют магний, никель, кобальт (85% от потребности), бокситы - 96% (импорт).
2. Возрастание роли внешних рынков сбыта. Машиностроительную отрасль, например, не выгодно создавать в маленьких объемах производства, а внутренний рынок всю продукцию не может поглотить. Поэтому ведется поиск новых рынков по следующим направлениям:
- В страны, где производства таких товаров нет вообще;
- Вытесняя менее конкурентоспособных производителей.
3. Невозможность в оптимальных размерах и качестве производить все виды продукции.
4. Вывоз капитала в виде финансов и оборудования.
2 группы владельцев капитала:
ТНК – транснациональные корпорации – национальные по капиталу и интернациональные по размещению.
МНК – межнациональные корпорации – международные (интернациональные) и по капиталу и по размещению.
5. Ускорение НТП, по двум направлениям:
- Покупка технологий, лицензий.
- Покупка современного оборудования, на котором можно выпускать конкурентоспособную продукцию.
У Японии, Германии и Франции затраты на покупку лицензий в 2÷3 раза превышают доходы от продаж собственных лицензий.
6. Расширение МРТ
Экспорт – это деятельность, связанная с продажей и вывозом за границу товаров для передачи их в собственность иностранному контрагенту.
Импорт – это деятельность по закупке и ввозу иностранных товаров для последующей реализации их на внутреннем рынке страны или для использования в собственном производстве.
Все экспортно-импортные операции делятся на прямые и косвенные.
Прямые – сделка осуществляется непосредственно между производителем и потребителем.
Косвенные – все виды операций, проводимые через посредников.
| Признак | Прямой | Косвенный |
| 1. Товар | 1. Средства производства | 1. Потребительские товары |
| 2. Схема сделки | 2. Контакт с контрагентом | 2. Привлечение посредников |
| 3. Дополнительные условия | 3. Сервис, знание языка | 3. Сервис, знание языка |
| 4. Потребность в капитале | 4. Высокая | 4. Низкая |
Четкий экономический расчет показывает, какой вид экспорта (импорта) принять.
Реэкспорт – операция, предусматривающая вывоз за границу ранее ввезенного из другой страны товара, не подвергшегося в реэкспортирующей стране переработке.
а) реэкспорт с завозом в страну реэкспорта
б) реэкспорт без завоза в страну реэкспорта
Случаи реэкспорта:
1. Торговля на биржах и аукционах
2. Вынужденный реэкспорт (заказчик, например, в ходе экспортной операции обанкротился)
3. Как составная часть более сложной операции (электростанцию в Индии строил СССР, компл
Наверняка у вас есть товары или услуги, продажа которых приносит вам максимальную прибыль. Для быстрого старта в сети вам необходимо создание посадочной страницы (одностраничного сайта), на которой будет размещена информация о маржинальных товарах/услугах интернет магазина. За 8 лет опыта разработки конверсионных страниц мы выработали оптимальную структуру, которая позволит привлекать через landing page больше продаж. На такую структуру «одевается» ваш контент — фирменный стиль, тексты, фотографии, уникальные торговые предложения, после чего страница выходит в свет. Разработка лендинга и запуск в сети — до 7 рабочих дней. Стоит отметить, что в разработку самой посадочной страницы входит и написание копирайтером продающих текстов для вашего бизнеса, чтобы каждый посетитель страницы захотел совершить покупку именно у вас. Результат: качественно разработаная продающая посадочная страница, которая готова приносить вам новых клиентов.