ВВЕДЕНИЕ
Перед любой фирмой-производителем товаров стоит проблема реализации своей продукции, формы и методы сбыта товаров на международных рынках достаточно разнообразны. Весь комплекс мероприятий, проводимых фирмой, должен завершаться заключением контракта с потребителем на определенных, оговоренных на переговорах условиях.
Товар может сбываться на условиях бартера, компенсации, долгосрочной аренды (лизинг) или купли-продажи. Наибольшее количество сделок оформляется контрактами купли-продажи, как на внутреннем рынке, так и на международных рынках сбыта. В связи с этим рассмотрим структуру контрактов купли-продажи и его основные коммерческие условия, к которым относятся: цена товара, условия поставки, условия платежей.
Различные фирмы и организации разрабатывают типовые условия контрактов на наиболее часто встречающиеся виды сделок.
Типовой контракт отпечатываются типографским способом и содержит наиболее характерные права и обязанности сторон для торговли определенными видами товаров и услуг. Реквизиты, определяющие продавцов и покупателей, товар, его количество, цены и сроки поставки, впечатываются в специальные графы, что сокращает сроки оформления контрактов.
Между типовыми контрактами на экспортные и импортные операции существуют различия, отражающие положение продавцов и покупателей на мировом рынке данного товара. Типовые контракты на импортные операции высылаются потенциальным продавцом для ориентировки при подготовке коммерческих предложений.
Для облегчения работы с контрагентами типовые контракты оформлены на языках, на которых совершается основная масса сделок. В 1980 г. торгово-промышленная палата Франции разработала всемирную форму контракта купли-продажи, унифицирующую набор контрактных условий.
В 1980 г. в Вене конференция ООН приняла конвенцию по договорам международной купли-продажи, реализующую с помощью унифицированных правил эту деятельность. Положения конвенции обеспечивают сбалансированность интересов и установление равноправных отношений между продавцом и покупателем. Конвенция вступила в силу с 1 января 1988 г. после ратификации ее 10 странами.
Контракт начинается с преамбулы, в которой дается полное юридическое наименование сторон, заключающих договор.
Предмет договора определяется в краткой форме вида внешнеторговой сделки (купли-продажи, подряда, аренды). Если предметом сделки является товар со сложными техническими характеристиками, но обычно контракты содержат специальные разделы, в которых раскрываются технические условия.
1. СТОРОНЫ СДЕЛКИ И ХАРАКТЕРИСТИКА ТОВАРА
1. Экспортер: ООО «ТюмОблТорф», г.Тюмень, Россия
2. Импортер: «Peat processing» г. Хельсинки, Финляндия
3. Обоснование выбора товара:
Россия обладает крупнейшими в мире запасами торфа, на ее долю приходится 47 % от всех мировых запасов торфяного сырья. Тюменская область обладает самыми крупными запасами торфа в пределах РФ (495 месторождений), промышленные запасы которых оцениваются в 37 млрд.м³. В настоящее время в регионе идет поиск перспективных направлений подъема торфяной отрасли, который связан с переводом ее из торфодобывающей в торфоперерабатывающую.
Основные виды продукции торфопереработки:
- строительные и теплоизоляционные материалы: тепло- и звукоизоляционные торфоплиты; теплоизоляцию для трубопроводов и других инженерных коммуникаций;
- стеновые панели для жилищного строительства с заполнителем на основе торфа;
- медицина и бальнеология. Антисептические и лечебные свойства ряда торфов известны давно из-за содержания в нём различных физиологически активных веществ. Препараты из торфа можно использовать для лечения рака и заболеваний кожи;
- природоохранное направление. Наличие активных функциональных групп является основой для получения целой группы продукции природоохранного назначения, спрос на которую постоянно расширяется. Данная продукция применяется в системах доочистки сточных и ливневых вод от нефтепродуктов, взвешенных веществ, ионов железа и других тяжелых металлов.
- удобрение проверенное временем, а технологии 21 века обеспечивают высокую экономическую отдачу сельского хозяйства: повышение сбора урожая с посевных площадей и обеспечение его высоких качественных характеристик; снижение издержек сельско-хозяйственного производства;
- топливо, низкая себестоимость производства, экологическая чистота сгорания (малая доля серы), полное горение (малый остаток золы), появившиеся новые технологии сжигания делают торф перспективным местным источником полученной тепловой и электрической энергии. При этом - более дешевой, чем при использовании каменного угля и жидкого топлива и более экологически чистой.
Характеристика товара: Торф топливный 65 тонны
Себестоимость продукции: 125 рублей за мешок (25 кг)
65 000/25*125=325 000 руб. или 7304,8 EUR
Курс евро (EUR)=44,4913
Планируемая прибыль: 227 500 руб. или 5113,4 EUR
С/б + планируемая прибыль = 7304,8 + 5113,4 = 12 418,2 EUR
2. ИССЛЕДОВАНИЕ ВЛИЯНИЯ СПОСОБА ФИКСАЦИИ И МЕТОДА РАСЧЕТА ВНЕШНЕТОРГОВЫХ ЦЕН НА ИХ УРОВЕНЬ
2.1. Цена, порядок расчета и валютная оговорка
Цена на продукцию может быть установлена за одну количественную или весовую единицу товара или как общая сумма договора. Настоятельно рекомендуем тщательно оценивать и выбирать способ фиксации цены для конкретно
Наверняка у вас есть товары или услуги, продажа которых приносит вам максимальную прибыль. Для быстрого старта в сети вам необходимо создание посадочной страницы (одностраничного сайта), на которой будет размещена информация о маржинальных товарах/услугах интернет магазина. За 8 лет опыта разработки конверсионных страниц мы выработали оптимальную структуру, которая позволит привлекать через landing page больше продаж. На такую структуру «одевается» ваш контент — фирменный стиль, тексты, фотографии, уникальные торговые предложения, после чего страница выходит в свет. Разработка лендинга и запуск в сети — до 7 рабочих дней. Стоит отметить, что в разработку самой посадочной страницы входит и написание копирайтером продающих текстов для вашего бизнеса, чтобы каждый посетитель страницы захотел совершить покупку именно у вас. Результат: качественно разработаная продающая посадочная страница, которая готова приносить вам новых клиентов.