Анализ международной деятельности фирмы

Министерство общего и профессионального образования РФ

Орский гуманитарно-технологический институт

(филиал)

Оренбургского государственного университета

кафедра менеджмента и

маркетинга

РГЗ

Предмет: Международный маркетинг

Тема: «Анализ международной деятельности фирмы»

Выполнил: Курносов А.В.

Группа: ЭМ-51

Научный руководитель: Войнова Т.Г.

Орск - 1999 г.
СОДЕРЖАНИЕ

1.Описание деятельности фирмы..................................................................... 3

2. Конкурентные преимущества....................................................................... 4

3. Система сбыта............................................................................................... 5

4. Ассортиментная политика............................................................................ 7

5. Методы продвижения на рынок................................................................... 8

6. Критерии выбора рынка.............................................................................. 9

7. Преимущества и недостатки данной маркетинговой стратегии............... 10

8. Собственные выводы, прогнозы развития маркетинговой ситуации и стратегии......................................................................................................................... 12

Список литературы......................................................................................... 14

1.Описание деятельности фирмы

Название предприятия

"ICN Pharmaceutical". Центральный офис находится в США.

Род деятельности предприятия

Производство различных лекарственных препаратов, витаминных комплексов, пищевых добавок, перевязочного материала, медицинской техники.

Цели предприятия:

- Обеспечение потребности людей в здоровье путем выпуска различных лекарственных препаратов, витаминных комплексов и пищевых добавок

- Обеспечение работникам предприятия необходимых условий для эффективной производственной деятельности, улучшение их материального и социального положения.

Задачи предприятия:

- Обеспечение необходимого для рынка данной страны объема лекарств, витаминов, перевязочного материала.

- Обеспечение безопасности применения лекарств и медтехники

- рациональное использование материальных, трудовых и финансовых ресурсов

- совершенствование форм и методов управления и хозяйствования

Конкуренты предприятия:

Конкурентами предприятия на международном рынке являются фармакологические предприятия стран импортеров лекарственных препаратов (на Российском рынке - «Ферейн», «Нижфарм» ), а также другие предприятия экспортеры (КРКА, Байер, Pfizer).

2. Конкурентные преимущества

Мировой рынок лекарственных средств относится к рынкам монополистического конкурентного типа. При этом конкурентная борьба между транснациональными фармацевтическими фирмами продолжается сегодня не вокруг цен на препараты, а вокруг широкого использования достижений научно-технического прогресса в фармацевтической промышленности.

Лидирующее положение фирм на мировом рынке увязывают с широким использованием достижений генетической и клеточной инженерии, биотехнологии, позволяющих фирмам разрабатывать и производить препараты со значительно улучшенными фармакокинетическими свойствами, хорошей переносимостью и высокой стабильностью. Выделим некоторые конкурентные преимущества описываемого предприятия:

· Широкая сеть дилеров и дистрибьюторов

· Наличие сети заводов в различных странах (Например, в 1997 г. компания «ICN Pharma» (США) выкупила 80% акций польской фирмы «Polfa Rzesow», 15, 72 и 75% акций российских предприятий «Полифарм», «Марбиофарм» и Томский химико-фармацевтический завод соответственно).

· Относительно низкие цены на препараты аналоги других фирм- за счет наличия заводов и широкой дилерской сети

· Единый для всех заводов товарный знак.

· Единая рекламная компания для всех заводов производителей и дистрибьюторов

· Широкий ассортимент и номенклатура продукции

· Наличие собственных исследовательских лабораторий

· Выпуск продукции ориентированной на различные сегменты рынка

· Гарантия безопасности применения выпускаемых лекарств

· Разработка новых видов лекарств

· Репутация фирмы (фирма существует на рынке более 30 лет)

3. Система сбыта

При организации сбытовой логистики в международном масштабе возможны три основных варианта:

· Фирма производит лекарственные средства в одной стране и поставляет их на рынки других государств. Управление процессом распределения товаров осуществляется централизованно. Территориальное управление может быть размещено возле предприятия-изготовителя, в идеальном варианте оно должно подчиняться службе маркетинга.

· Фирма создала несколько независимых предприятий в разных странах, каждое из которых осуществляет деятельность в отрасли производства и маркетинга. В данном случае происходит полная децентрализация движения товара, организация которого в основном становится делом каждого независимого предприят

Внимание, отключите Adblock

Вы посетили наш сайт со включенным блокировщиком рекламы!
Ссылка для скачивания станет доступной сразу после отключения Adblock!

Скачать