Министерство образования Российской Федерации
Байкальский государственный университет экономики и права
Кафедра маркетинга
О прохождении маркетинговой практики в страховой компании
ИФ «Интеррос-Согласие»
Иркутск, 2003
Содержание
Введение ………………………………………………………………………………...3
Раздел I . Характеристика и общий анализ деятельности страховой компании «Интеррос-Согласие»
1. Общая характеристика ООО «Интеррос -Согласие»……………………….4
2. Филиалы, агентская сеть………………………………………………………….10
3. Характеристика ИФ ОАО «Интеррос-Согласие»……………………………11
4. Структура управления……………………………………………………………..14
Раздел II . Организационное управление маркетинговой деятельностью.
1. Положение на страховом рынке ……………………………………………….17
2. Особенности страхового маркетинга…………………………………………19
Раздел III . Финансовая деятельность ОАО «Интеррос -Согласие»…....23
Раздел IV . Исследования спроса, предложения и конкурентной среды
1. Исследования спроса………………………………………………………………..26
2. Исследования предложения и конкурентной среды…………………………28
Раздел V . Стратегическое планирование маркетинга.
1. Миссия ОАО ИФ «Интеррос-Согласие»……………………………………….30
2. SWOT – анализ в компании………………………………………………………..30
Заключение ……………………………………………………………………….……..32
Список литературы ……………………………………………………………………34
Приложения…………………………………………………………………...35
Страховой маркетинг в России в последнее время становится довольно популярным направлением развития рынка. Появляется все больше статей и книг, где в той или иной степени затрагиваются проблемы страхового маркетинга. Однако, несмотря на повышение интереса к этому направлению в настоящее время маркетинг в российском страховании только начинает свое развитие и все еще находится в зачаточном состоянии.
Это объясняется тем, что маркетинг как метод управления коммерческой деятельностью страховых компаний и метод исследования рынка страховых услуг стал применяться сравнительно недавно. Западные страховые компании стали широко применять его в начале б0-х годов, однако понятие "маркетинг" на рынке страховых услуг стало более широким.
Я проходил практику в ИФ ОАО «Интеррос -Согласие», Иркутском филиале ООО «Интеррос -Согласие». Реальные сроки прохождения моей практики с 1 июля по 1 августа. За четыре недели практики мне было нужно выполнить задачи, поставленные в программе маркетинговой практики, подробно изучить деятельность компании, провести анализ, а также сделать собственные выводы и рекомендации о страховой компании.
В моем отчете я постарался отразить данные о самом предприятии за 2000 и 2001 годы (поскольку остальная документация была недоступна и ее не давали для анализа), структуру управления, анализ деятельности, финансовый анализ деятельности, осуществление сбыта и т.д. Также будет оценено состояние и развитие коммерческой и маркетинговой деятельности компании.
Во время практики я ежедневно работал в офисе, собирал данные, получал навыки работы страхового агента и страхового маркетолога. Мне приходилось общаться с клиентами компании, а также с конкурентами. Мне нравилось, что практику я прохожу в такой интересной фирме, потому что я смог представить картину схему работы страховой компании с позиции сотрудника и с позиции маркетолога.
Раздел 1.Характеристика и общий анализ деятельности страхового холдинга «Интеррос-Согласие»
1.Общая характеристика ООО «Интеррос-Согласие»
Общество с ограниченной ответственностью «Интеррос-Согласие» основано 28 сентября 1993 года. Компания зарегистрирована в Московской регистрационной палате 30 июля 1999 г., регистрационное свидетельство №274.855. Лицензия Министерства Финансов на право ведения страховой деятельности № 2175 В от 27.10.99, № 2174 Д от 27.10.99 и № 2883 В от 13.07.2000 на 82 видов страхования. Входит в финансовый холдинг "Интеррос-Финком", который, в свою очередь, является частью холдинговой группы "Интеррос".
По данным на 1 января 2001года уставный капитал – 500 млн рублей, страховые взносы – 5 117 млн рублей, страховые выплаты – 176 млн рублей. Такие объемы собираемых премий позволяют ООО СК "Интеррос-Согласие" удерживать стабильные позиции в рейтинге крупнейших страховщиков России:
По итогам 2000 года СК "Интеррос-Согласие" занимает 6 место в рейтинге крупнейших страховых компаний (газета "Ведомости" N 19, 05.02.2001) и 1 место в рейтинге крупнейших страховых компаний по добровольному страхованию без страхования жизни ("Экономика и жизнь" номер 6, февраль 2001 года).
СК "Интеррос-Согласие" является членом Всероссийского Союза Страховщиков.
Представители СК "Интеррос-Согласие" входят в состав Экспертного Совета при Госуда
Наверняка у вас есть товары или услуги, продажа которых приносит вам максимальную прибыль. Для быстрого старта в сети вам необходимо создание посадочной страницы (одностраничного сайта), на которой будет размещена информация о маржинальных товарах/услугах интернет магазина. За 8 лет опыта разработки конверсионных страниц мы выработали оптимальную структуру, которая позволит привлекать через landing page больше продаж. На такую структуру «одевается» ваш контент — фирменный стиль, тексты, фотографии, уникальные торговые предложения, после чего страница выходит в свет. Разработка лендинга и запуск в сети — до 7 рабочих дней. Стоит отметить, что в разработку самой посадочной страницы входит и написание копирайтером продающих текстов для вашего бизнеса, чтобы каждый посетитель страницы захотел совершить покупку именно у вас. Результат: качественно разработаная продающая посадочная страница, которая готова приносить вам новых клиентов.