План маркетинга лекарственного препарата
содержаниесодержание 1
Введение 5
Значение плана по маркетингу 5
Генеральная маркетинговая стратегия фирмы 6
Миссия предприятия 6
Цели маркетинга на ближайшее время 7
Задачи предприятия 7
Возможные стратегии 8
Характеристика продукции 8
Глава 1. Анализ рыночных возможностей фирмы 10
Анализ макро- и микро- маркетинговой среды 10
Тенденции в отрасли и их влияние 10
Проблемы и возможности 11
Внутренние проблемы и возможности 11
Внешние проблемы и возможности 12
Конкуренция 12
Прогноз продаж 13
Отбор целевого рынка: структура и особенности 15
Исследования 15
Характеристика потребителей 16
Поведение потребителей 18
Определение целевого рынка 18
Определение позиции 19
Определение позиции на целевом рынке 20
Емкость рынка 21
Покупательский спрос 22
Глава 2. Разработка комплекса маркетинга 23
Анализ показателей реализации 23
Товарная политика 24
Жизненные циклы 24
Ценовая политика 26
Продвижение продукции 30
Цели продвижения 30
Формирование комплекса стимулирования 31
Тип товара 31
Стратегия проталкивания товара и стратегия привлечения потребителя к товару 32
Этап жизненного цикла 32
Персональные продажи 33
План персональных продаж 33
Стимулирование сбыта 35
Ориентация стимулирования сбыта и тема стимулирования сбыта 35
Установление целей 35
Выбор средств стимулирования сбыта 36
Средства стимулирования торговли 37
Разработка общего плана 37
Реклама 39
Эффективность рекламы 42
План и бюджет рекламной кампании 43
Паблисити 44
Прямой и сетевой маркетинг 44
Косвенное продвижение продаж 45
Упаковка 45
Бюджет продвижения 45
Товародвижение 46
Маркетинговая логистика 47
Глава 3 Деятельность и бюджет 49
Поквартальный бюджет маркетинга 49
заключение 50
Проверка плана маркетинга 50
Диагностика маркетинга 50
Анализ сбыта 51
Анализ доли рынка 51
Анализ соотношения затраты/объем продаж 51
Маркетинговый оценочный анализ 52
Контроль прибыльности 52
Маркетинговая ревизия 52
Постановка маркетингового диагноза 53
Приложения 55
Приложение 1 55
Приложение 2 66
Приложение 3 67
Приложение 4 70
Приложение 4а 70
Приложение 4б 72
Приложение 5 74
список литературы 80
[1]
Так как цена у препарат не низкая, при анализе емкости рынка учитывалось население, доход которых не ниже прожиточного минимума.
В среднем для курса лечения используется 2 флакона препарата. Такое число и было принято для всех целевых групп, кроме грудных детей (для них среднее потребление составляет 1 флакон).
Определение спрос а На лекарственные препараты спрос не эластичен. Потребитель покупает тот товар, к которому он привык и в котором он уверен, даже если цена на аналогичный лекарственный препарат ниже ("Это лекарство мне хорошо помогает, зачем я буду пробовать что-то еще").
Оценка издерже к
Минимальной цена определяется издержками производства. Формула определения минимально приемлемого для предприятия уровня цены очень проста:
Ц=С/(1-П),
где Ц - минимально приемлемый для предприятия уровень цены; C - себестоимость товара, П - минимально приемлемая для предприятия доля прибыли.
На лекарственные препараты спрос не эластичен. Потребитель покупает тот товар, к которому он привык и в котором он уверен, даже если цена на аналогичный лекарственный препарат ниже ("Это лекарство мне хорошо помогает, зачем я буду пробовать что-то еще").
Оценка издерже к
Минимальной цена определяется издержками производства. Формула определения минимально приемлемого для предприятия уровня цены очень проста:
Ц=С/(1-П),
где Ц - минимально приемлемый для предприятия уровень цены; C - себестоимость товара, П - минимально приемлемая для предприятия доля прибыли.
| Анализ цен и товаров конкуренто в | На установление предприятием среднего диапазона цен влияют цены конкурентов и их рыночные реакции. Анализ цен конкурентов см приложение 1. |
| Среда конкуренции | предприятие как бы одновременно функционирует в двух средах: · среда, в которой цена контролируется рынком · среда, цена в которой контролируется государством |
| Выбор метода ценообразовани я | Ценовая стратегия основана на конкуренции - цена устанавливается на уровне рыночных или немного выше их (на верхней границе цены для похожих препаратов). |
| Установление начальных це н | Начальное ценообразование должно принимать во внимание следующие элементы: 1. Скидки или снижение цен могут увеличить продажи 2. Дефицит может быть вызван воровством, недопоставкой товаров и т. д. 3. Товар может быть поврежден небрежными служащими или покупателями 4. Скидки для служащих могут служить в качестве побудительных мотивов 5. Операционные расходы покрывают все издержки, не входящие в себестоимость продаваемых товаров и прибыль 6. Себестоимость продаваемых товаров включает в себя прямые затраты на товары, купленные для перепродажи 7. Цены должны быть достаточно высокими, чтобы обеспечивать прибыль. |
| Установление окончательных размеров це <
Оценок: 1008 (Средняя 5 из 5)
Наверняка у вас есть товары или услуги, продажа которых приносит вам максимальную прибыль. Для быстрого старта в сети вам необходимо создание посадочной страницы (одностраничного сайта), на которой будет размещена информация о маржинальных товарах/услугах интернет магазина. За 8 лет опыта разработки конверсионных страниц мы выработали оптимальную структуру, которая позволит привлекать через landing page больше продаж. На такую структуру «одевается» ваш контент — фирменный стиль, тексты, фотографии, уникальные торговые предложения, после чего страница выходит в свет. Разработка лендинга и запуск в сети — до 7 рабочих дней. Стоит отметить, что в разработку самой посадочной страницы входит и написание копирайтером продающих текстов для вашего бизнеса, чтобы каждый посетитель страницы захотел совершить покупку именно у вас. Результат: качественно разработаная продающая посадочная страница, которая готова приносить вам новых клиентов. © 2016 - 2022 BigEdu.ru
|