ПОТРЕБИ. ДЕТЕРМІНАНТИ ПОТРЕБ. 2
КЛАСИФІКАЦІЯ ПОТРЕБ. 4
ПОТРЕБИ І ВИХОВАННЯ.. 7
ПОТРЕБИ. ДЕТЕРМІНАНТИ ПОТРЕБПотреби представляють той фундамент, на якому будується уся поведінка і уся психічна діяльність людини. В процесі еволюції відбувається вдосконалення і розвиток живих істот. Цей процес важко пояснити тільки пристосуванням до змін середовища , що міняється . "Урівноваження з середовищем ", забезпечує лише самозбереження індивіда і виду . Воно - необхідна умова, для, розвитку, але не його тенденція напрямної. Поза сумнівом , існує самостійний процес еволюції, який виражається в зростанні і ускладненні центральної нервової системи організму і в освоєнні ним місця існування в просторово-часових масштабах, що все розширюються. Рушійною силою цього процесу і являються потреби - джерело активності живих істот в оточенні, зовнішньому світі. Їх динаміка, перетворення і визначають напрям розвитку живих організмів.
Уявлення про те, що, внутрішня активність самого організму є однією з головних детермінант, поведінки, розвивалося і І.П. Павловим. Їм вводиться нове поняття - "рефлекс мети " як "прагнення до, володінню певним дратівливим предметом, розуміючи і володіння, і предмет в широкому значенні слова". Як приклад рефлексу мети він розглядає харчовий і орієнтовний (дослідницький) рефлекси, наділяючи їх епітетом "хапальні рефлекси". Їм виділені наступні особливості хапального рефлексу : 1) прагнення до об'єкту, - що завершується захопленням його, веде до розвитку заспокоєння і байдужості; 2) для рефлексу мети характерна періодичність появи.
Під рефлексом мети І.П.Павлов розумів рушійну силу поведінки, джерело його активності "Рефлекс мети , - писав І.П.Павлов, - має величезне життєве значення, він є основна форма життєвої енергії кожного з нас. ..Усе життя, усі її поліпшення , уся її культура робиться рефлексом мети , робиться тільки людьми, що прагнуть до тієї або іншою поставленою ними собі в житті мети ". Вводячи поняття про рефлекс мети , І.П. Павлов підкреслював значення активності як внутрішньої детермінанти поведінки. Ці погляди не суперечили рефлекторній теорії поведінки, що розвивалася їм, робить основний упор на залежності поведінки від зовнішніх детермінант - дій зовнішніх стимулів, тобто на реактивності живої системи.
Активність поведінки обумовлена наявністю потреб. Потреба - це та нужда, яку час від часу випробовує, організм і яку він прагне усунути через поведінку. Актуалізація будь-якої потреби спонукає організм діяти у напрямі досягнення, опанування предмета, здатного задовольнити цю потребу. Таким чином, посилення потреби - причина будь-якої цілеспрямованої поведінки тварини і людини.
Актуалізація будь-якої потреби пов'язана з виникненням певних змін у внутрішньому середовищі організму. Відомо, що поява потреби в їжі найчастіше виникає за рахунок нестачі глюкози ("калорієвий голод"). На дефіцит глюкози організм передусім реагує включенням гомеостатичного механізму саморегуляції, який компенсує порушення у внутрішньому середовищі за рахунок своїх резервів. У разі голоду в кров викидаються адреналін, і глюкогон, які перетворюють глюкоген, що депонує в печінці, в глюкозу. Вивільнена глюкоза з потоком крові поступає до м'язів і внутрішніх органів.
Проте якщо недолік глюкози в крові не вдається компенсувати за рахунок внутрішніх резервів організму, то виникає харчова поведінка, пошук їжі.
Для того, щоб харчова поведінка виникла, необхідно, щоб відхилення констант внутрішнього середовища досягло б деяких визначених, тобто порогових значень. Ті відхилення у внутрішньому середовищі , які досягають або перевершують поріг ініціації пошукової харчової поведінки, називають харчовою (біологічною) потребою організму. Відхилення у внутрішньому середовищі, які компенсуються за допомогою гомеопатичного механізму управління, не можуть бути названі біологічною потребою. Тобто біологічна потреба - це не будь-яка фізіологічна нужда організму, а тільки та, яка досягає певної порогової величини і яку організм усуває через поведінку. Так, говорять про насущні біологічні потреби в стійкій температурі, в різних поживних речовинах, воді, маючи на увазі, що їх зміни можуть виходити за межі деяких рівнів. За кожною потребою у філо- і онтогенезі закріплюється той або інший спосіб її; задоволення.
Потреба припускає існування предметів, що задовольняють її. Для тварин ці предмети надаються в (готовому виді самою природою. Це їжа, особини іншої підлоги для продовження роду і так далі. Для людини предмети, потреби, що задовольняють його, це передусім продукти його виробничої діяльності і культури.
Процес культурно-історичного розвитку людини привів до виникнення численної безлічі вторинних по своєму походженню похідних потреб — вторинних, третинних і так далі, що головним чином пов'язане з, появою нових предметів їх задоволення. Так, на базі біологічної потреби підтримки температурного комфорту виникла потреба в одязі, який у свою чергу сформував потребу в створенні відповідної технології по її виробництву. Згідно А.Н. Леонтьєву, потреби розвиваються через розвиток об'єктів їх задоволення. При появі в середовищі нових об'єктів (наприклад, нових видів їжі) і зникнення колишніх потребі продовжують задовольнятися, придбаваючи при цьому новий конкретно-предметний зміст. Якщо у тварин розвиток потреб обумовлений розш
Наверняка у вас есть товары или услуги, продажа которых приносит вам максимальную прибыль. Для быстрого старта в сети вам необходимо создание посадочной страницы (одностраничного сайта), на которой будет размещена информация о маржинальных товарах/услугах интернет магазина. За 8 лет опыта разработки конверсионных страниц мы выработали оптимальную структуру, которая позволит привлекать через landing page больше продаж. На такую структуру «одевается» ваш контент — фирменный стиль, тексты, фотографии, уникальные торговые предложения, после чего страница выходит в свет. Разработка лендинга и запуск в сети — до 7 рабочих дней. Стоит отметить, что в разработку самой посадочной страницы входит и написание копирайтером продающих текстов для вашего бизнеса, чтобы каждый посетитель страницы захотел совершить покупку именно у вас. Результат: качественно разработаная продающая посадочная страница, которая готова приносить вам новых клиентов.