1. Опишите потребности человека в кухонной посуде
Для описания потребностей человека в кухонной посуде будем использовать матрицу потребностей (табл. 1) [3, c. 67].
Таблица 1
Матрица потребностей
Признак потребностей | Характеристика признака | ||||||||||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | |||||||||||
Место в иерархии потребностей | Физиологические Безопасность Защищенность Первичные (низшие) | Принадлежащие к соц. группе | Потребность в уважении | Потребность в самовыражении | |||||||||||
| Социальные | (высшие) | ||||||||||||||
Что влияет на потребность | Национальность | История | География | Природа | Пол | Возраст | Соц. положен. | ||||||||
Историческое место потреб. | Прошлое | Настоящее | Будущее | ||||||||||||
Уровень удов- летворения потребности | Полностью удовлетворено | Не полностью удовлетворено | Не удовлетворено | ||||||||||||
Степень соп- ряженности потребности | Слабо сопряжено | Сопряжено | Сильно сопряжено | ||||||||||||
Масштаб распростране- ния | Географические | Социальные | |||||||||||||
| Всеобщий | Региональный | В преде- лах стра- ны | Всеоб- щий | Внутри нацио-нальной общности | Внутри соц. группы по образованию | Внутри соц. группы по доходу | |||||||||
| Частота удовл. | Единично удовлетвор. | Периодически удовлетвор. | Непрерывно удовлетвор. | ||||||||||||
Природа возникновения | Основные | Вторичные | Косвенные | ||||||||||||
Применяемость потребности | В одной области | В нескольких областях | Во всех областях | ||||||||||||
Комплексность удовлетворения | Удовлетворение единым товаром | Удовлетворение взаимодополняющим товаром | Удовлетворение взаимозаменяющим товаром | ||||||||||||
| Отн. общества | Отрицательное | Нейтральное | Положительное | ||||||||||||
| Степень эластичности | Слабоэластичные | Эластичные | Высокоэластичные | ||||||||||||
| Способ удовлетворения | Индивидуальный | Групповой | Общественный | ||||||||||||
| Глубина проникновения в общественное сознание | Неосознанные | Единично осознанные | Частично осознанные | ||||||||||||
| Осознанные всей потенциальной социальной группой | Осознанные значительной частью потенциальной социальной группы | ||||||||||||||
| Состояние конкуренции товаров и услуг в сфере удовлетворения потребности | Конкурируют только товары данного вида (один рынок) | Конкурируют товары разных видов (разные рынки) | Конкурируют и товары, и услуги | Товары конкурируют с услугами | |||||||||||
1. Признак места в иерархии потребностей позволяет более точно ответить на вопрос о степени готовности потребителя платить деньги за удовлетворение своих потребностей (в случае с кухонной посудой имеют место физиологические потребности в кухонной посуде).
2. Признак «Что влияет на потребность?» позволяет учесть факторы, оказывающие влияние на потребность (на потребность в кухонной посуде влияет национальность, география, пол, возраст, природа, социальное положение человека).
3. Признак «Историческое место потребности» во многом определяет характер и возможные объемы потребления товара, а нередко дает представление о наиболее вероятной динамике потребительской группы (историческое место потребления кухонной посуды – как прошлое, так настоящее и будущее).
4. Уровень удовлетворения потребности – это оценка прогнозируемого спроса (в случае с кухонной посудой полностью удовлетворен).
5. Степень сопряженности потребнос
Наверняка у вас есть товары или услуги, продажа которых приносит вам максимальную прибыль. Для быстрого старта в сети вам необходимо создание посадочной страницы (одностраничного сайта), на которой будет размещена информация о маржинальных товарах/услугах интернет магазина. За 8 лет опыта разработки конверсионных страниц мы выработали оптимальную структуру, которая позволит привлекать через landing page больше продаж. На такую структуру «одевается» ваш контент — фирменный стиль, тексты, фотографии, уникальные торговые предложения, после чего страница выходит в свет. Разработка лендинга и запуск в сети — до 7 рабочих дней. Стоит отметить, что в разработку самой посадочной страницы входит и написание копирайтером продающих текстов для вашего бизнеса, чтобы каждый посетитель страницы захотел совершить покупку именно у вас. Результат: качественно разработаная продающая посадочная страница, которая готова приносить вам новых клиентов.