Товарные сделки

Содержание

1. Содержание понятия «товарная сделка». Правила заключения и исполнения торговых сделок. 2

2. Комиссионные и агентские фирмы. Их торгово-посреднические операции. 6

3. Организация закупки и реализации товаров в оптовом предприятии. 13

4. Этикет предпринимателя-коммерсанта. 16

Литература. 17

1. Содержание понятия «товарная сделка». Правила заключения и исполнения торговых сделок

Встречные торговые сделки – сделки, в которых 1 сторона представляет товары 2-й стороне, в ответ на это первая сторона закупает у второй стороны согласованный объем товаров.

Отличием таких сделок является взаимная увязка между поставками в двух направлениях, т.е. заключение контракта в 1 направление обусловлено заключением контракта в другом направлении. В рамках встречной международной торговли обычно подписывается рамочное соглашение. В пределах этого соглашения заключаются индивидуальные сделки. Рамочные соглашения – это, по сути, соглашение о встречной торговли. Оно представляет договор, который может получить принудительную защиту в праве. В нем содержится четкое определение взаимных обязательств сторон, спецификация товаров, поставляемых в рамках встречной торговли, указание на исчисление их стоимости на условии СИФ или ФОБ. Кроме того, определяется порядок оплаты или иное урегулирование сальдо в течение отдельных периодов или по истечению срока действия соглашения. Такие сделки заключаются в разных формах и имеют разные признаки. Из всего объема м/нар встречных операций на бартерные сделки приходится 4%, на встречные закупки – 55%, на компенсационные соглашения – 9%, на клиринги – 8%.

Правовой основой проведения товарообменных операций являются подготовленные европейской экономической комиссией документы: «О международных договорах о встречной торговле» 1990, «О международных договорах об обратной закупки».

Комиссия ООН по праву в международной торговле приняло в 1992 правовое руководство по составлению контрактов в области встречной торговли.

Бартер – один из видов встречной торговли.

Бартерные операции означают обмен товаров определенной стоимости на другие товары равной стоимости. Они не предполагают денежных расчетов между контрагентами.

Особенности бартерной торговли:

1). Бартерная сделка – всегда 2 контрагента.

2). Контракт составляется один. В нем в начале обязательства одной, затем другой стороны.

3). Операции не предполагают денежных расчетов, поэтому параграф «условия платежа» отсутствует.

4). Стороны при согласовании объема поставок оперируют ценами и ведут по ним переговоры. И только после согласования цен начинают переговоры о структуре бартерной сделки. Стоимостная оценка контрактов делается для того, чтобы:

1. обеспечить эквивалентность обмена;

2. определить сумму страхования товара;

3. Рассчитать штрафы при невыполнении обязательств;

4. рассчитать величину уценки при поставке недоброкачественных товаров.

В качестве исходных, как правило, берутся мировые цены, но бартерный контракт обычно предполагает определенные скидки с мировых цен.

5). Бартерный контракт заключается на небольшие суммы, носит разовый характер, и отношения между партнерами прекращаются обычно после совершения сделки.

6). Взаимные претензии реализуются путем прекращения или уменьшения поставок ранее оцененных товаров.

7). Часто встречаются случаи, когда соглашение контрагента на бартер связано вовсе не с заинтересованностью в бартерном товаре контрагента, а с возможностью выйти на новый рынок сбыта.

8). Налаживание в ходе переговоров личных контактов способствует развитию коммерческих отношений в перспективе.

9). Бартерный товар, попадая на внутренний рынок стран-контрагентов, влияет на конкурентную способность местного товара, поэтому осуществление бартерных контрактов во многих странах контролируется государством.

В России в 2005 г. был принят Указ Правительства РФ «О государственном регулировании внешнеторговых бартерных сделок». Бартерные операции осуществляются либо напрямую, либо через посредника. Стоимость посреднических услуг в данной операции несколько выше, чем в обычной коммерческой сделке и достигает 2–3% от стоимости сделки. Бартерные операции менее выгодны, чем обычные коммерческие сделки.

Существование бартера можно объяснить рядом причин:

1. нехватка неконвертируемой валюты, ее неустойчивость.

2. возможность получить импортный товар в обмен на свой, реализация которого затруднена на мировых рыках.

Т.о., бартер используется для продвижения экспортных товаров на мировые рынки.

Одним из вариантов бартерной сделки может быть обмен товаров на товары, которые впоследствии предполагают денежные расчеты.

Встречные закупки – другой вид встречной торговли – BuyBack. Это обязательство экспортера закупить на определенную сумму товары в стране импортера. Эти обязательства обычно составляют часть стоимости контракта. По сути, это операция, как и бартер – уступка импортеру. Экспортер соглашается на такую операцию под давлением импортера, который умело использует сложившуюся конъюнктуру экспортного товара и конкуренцию между иностранными поставщиками.

Позиции импортера: во время переговоров, после согласования цены, импортер ставит как обязательное условие контракта закупку экспортером товаров в его стране

Внимание, отключите Adblock

Вы посетили наш сайт со включенным блокировщиком рекламы!
Ссылка для скачивания станет доступной сразу после отключения Adblock!

Скачать